172扬眉吐气（1/2）

辰正，汤斐君和汤子义饱餐一顿归来，和晟琉璃作坊的大门已开，二人入内，见到了罗氏夫妻。

一阵寒暄后，汤斐君直说来意：「罗大哥，罗夫人，这次我来，想买六百个琉璃罐子。不晓得你们眼下有没有做好的，我等不及，要拿现成的走。」

「六百个……隔了一个多月，我也记不清多做的数量，得去数一下。」罗贵起身去库房点数。

有生意上门，罗夫人极为高兴，爱打听的心蠢蠢欲动，便开口问：「汤姑娘，咋不见张府的人？上回做的五百个琉璃罐子，全用完了么？」

「不干张府的事，是我自己要买六百个琉璃罐子用。」汤斐君答得干脆。

「汤姑娘，您这是做东家了？」

汤子义代答：「那当然喽！」

「恭喜恭喜！」汤夫人口头贺喜后，又道：「当初你说会找我买琉璃罐子，我还以为是吹牛皮，哪晓得这才过了一个来月，你真来找我买琉璃罐子！一买就是六百个，比第一批订的五百个还多，实在是厉害。」

奉承的话听着悦耳，但琉璃罐子又不白送。汤斐君十分镇定，笑道：「罗夫人，您甭再夸我了。说实话，咱们都是老熟人，琉璃罐子又是你们一家做得最早也是最好的，我打算长期在你们这里买，价钱怎么算？」

「汤姑娘，既然你提到价钱，我也跟你交个底。你也晓得卖给张府什么价钱，会便宜点。再加上先前咱们又讲好了每个琉璃罐子给你十文钱，我把这个钱也算进去，再每个便宜十文卖给你，你觉得咋样？」

张家订做琉璃罐子，就像工厂生产一种新产品要开模一样，模具费贵，摊到产品上价格也高。等销量上去，成本也会降下来，售价自然降低。这在汤斐君意料之中，「听着甚好，你说个实价。」

「两钱银子一个。」罗夫人比出两根手指头。

卖一天豆腐也挣不到两钱银子，汤子义咋呼起来，「一个琉璃罐子要两钱银子？你咋不去街头上抢银子呢？」

「小兄弟，琉璃做的东西本就比瓷器要贵，我给你姐说的这个价，实在是低得不能再低了。你要嫌贵，去别的作坊问，保证没有任何一家作坊愿以这个价钱做。」

汤斐君准备答应。

汤子义扯着她走到一棵芭蕉树下，「姐，你瞧瞧她一副爱买不买的样子，这一条街都是做琉璃的，找谁做都行，犯不着出那么高的价钱在她这买气受。」

过过苦日子，他知道钱难挣，汤斐君略感欣慰，但这不是该省钱的时候，便解释说：「子义，张府买五百个琉璃罐子，比咱们这个价钱贵了一倍不止，想再让罗夫人降价，太难了。此外，明儿个六百瓶糖水便要交货，找任何一家琉璃作坊做琉璃罐子，绝不可能大半天的时间做出来。我问你，你是宁愿多花点钱买琉璃罐子，好赶上明儿个交货，还是耗费十天半个月寻个便宜的琉璃作坊做琉璃罐子，不光耽误交期，到手的两百四十两银子掏出来，名声也全赔进去？」

汤子义听了，若有所思。

汤斐君摸了摸他的头，「子义，凡事要顾全大局，别被一点蝇头小利冲昏了头脑。这话告诫你，我也该自省。原本我想着和晟琉璃作坊和马铁匠铺都答应了给我油水，得派你留下盯着，不然被他们欺瞒该咋办？现在我也想通了，那点钱是小钱，只要按月查帐，再找伙计一问便知，不值得留下你耗在这，太大材小用。」

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