168卖荔枝糖水（三）（1/2）

一连三天，汤斐君赶早摆摊卖糖水，再去贡园打理荔枝树，下午种完花，趁天还没黑，也要去摆糖水，仍是只尝不卖。即便这样忙得脚不沾地，喝水的功夫都没有，愣是没卖出去一罐，惹得汤家人颇有怨言。

万事开头难，汤斐君不把家人们的闲言怨语放在心上，照常干好每一件事，还抽空去驿站打听消息。只可惜，等京城来的好消息，就跟卖琉璃罐子装的糖水一样，叫人望眼欲穿。

一晃眼，到了五月十二。

天较往常亮得晚些，细雨蒙蒙，汤子义进宅搬豆腐卖，好心提醒道：「姐，昨晚下了一夜暴雨，好多土屋子都冲倒了，路上积水很深，也没啥人。要不你甭去摆摊卖糖水了，反正也卖不出去。」

「子义，哪有你这样说的？世上无难事，只怕有心人。斐君这么勤奋，卖出去是迟早的事。」朱氏笑着拎一桶豆腐花放在牛车上，用干净白布盖住。

汤斐君笑答：「就冲朱姨娘这么瞧得起我，等我卖出去了，准要请你吃顿好的。」

一炷香的时间后，街头老地方，她摆好了摊子，笑盈盈地扯着嗓子招揽生意。

细雨如丝，有人撑伞，有人快步疾行，与卖肠粉、卖云吞等早饭摊子的好生意相比，她这可算得上是无人问津。躲在拐角观察许久的窦耘，一连观察了多天，她买水果加熬制糖水费钱费时又费力，却分文未进。长此以往，她必定会消沉下去。他摸着手里鼓囊囊的钱袋子，决定立刻回学堂喊个她面生的同窗来代买下所有糖水。想毕，他拔腿走了。

「糖水……好甜的糖水……」

「你这糖水真的甜？」

问话之人身高六尺，脸白肉多，肚子大大的，穿杭绸长袍，头戴蓝布方巾，看着有些年纪但很显年轻，家境应不错，不用出去干活风吹日晒的。

「大哥，您尝了就知道。」

汤斐君递上一根干净小竹签，替他叉了一块香梨，再谦恭地递上。

男子细嚼慢咽，品完才道：「你这梨还是爽脆的，不像别家糖水铺子煮的完全软烂，像没牙老太太吃的。甜味适中，既不会甜得发腻发苦，又不会寡淡无味。若说起来，做这几样糖水，你的手艺中等偏上，完全可以开一家糖水铺子，怎地只尝不卖？」

「大哥，您是个明白人，我就实话跟您说，若说做糖水，我怎么都比不过本地的厨娘们，那些开了十几数十年的老糖水铺，才是街坊邻里的心头好。我想卖的是这一整瓶糖水，举个例子，游子出门在外，亲人或好友去远方经商，带上几瓶糖水，想家的时候开一瓶吃，肚子被甜甜的糖水填饱了，思念也不再发苦。甚至人累了，不想费时熬制糖水，拧开盖子就能吃。」

「人一出门，少则十天半个月，多则一年半载的，打开罐子就能吃，你的意思是能保存那么久？」

汤斐君自信地点头。

「巧了，我家老爷和夫人要找的伴礼，便是这样拿得出手又能长久保存的好东西。既然你先前说不卖，可想而知价钱不低？」

伴礼是像结婚、洗三等人生大事上，给宾客们的回礼，一般回面条。既然他家老爷和夫人托他来找伴礼，可见是瞧不上寻常的面条，想要置办些体面点的回礼。她想完，张嘴开价：「一两银子一瓶。」

尽管男子早料到不便宜，但真听到一两银子四个字，还是后背发凉，「姑娘，做生意讲究一个诚字，你诚心卖，我诚心买。你开价这么高，忒没意思了。要知道我拿一两银子去任何一家糖水铺子，够喝上百碗。你这一瓶糖水倒出来，顶多也就两碗，卖这么贵，当是卖金子？」

换做是其他人，早被话里话外骂她奸商给激怒了，一句「爱买不买」打发人走。可是，汤斐君不恼不怒，反问：「大哥，我说的价钱，真不是信口开河。您见多识广，见过琉璃屏风、琉璃杯，可曾见过琉璃做的罐子？」

「确实没见过。」男子如实对答。

不怕货比货，就怕不识货。汤斐君继续道：「不瞒您讲，这些琉璃罐子，本是给当今圣上进贡用的，因琉璃作坊做多了，才拿出这几个来。单论琉璃罐子，便远超这个价，您说呢？」

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