104迎春花市（三）（1/2）

午后，阳光照进沁香阁里，张必强趴在柜台上打瞌睡，汤子义和窦耘二人在铺子门外吆喝着卖年花。

桃花、金桔、猪笼草、水仙、腊梅等盆栽发蔫了，需要浇水，汤斐君拎起水桶。

「汤姑娘，你去哪？」张瑞认识绝大多数年花，担心价钱记混了，万一客人上门买年花，他再临时叫醒张必强，未免太误事。一旦她走了，他心里没底。

汤斐君淡然一笑，「我去打水，很快就来。」

「不如我去。」张瑞提出。

恰好窦耘引了两位妇人进店，随口道：「你们赶紧招呼客人，我去打水。」说完，他自然而然地接过水桶，走了出去。

「大姐，你们要买点什么年花？我们店里有买有送，绝对实惠。」汤斐君简单地推荐。

女客问：「桃花怎么卖？」

汤斐君用方言答道：「二十五文一盆，七十文三盆，每盆都送招桃花运的红绳。」

「我家人多，儿子、女儿还有侄子、侄女们年纪都到了男娶妻女嫁人的时候，要买桃花放在他们各自的房里招桃花运。所以啊，我买的话，可不止一盆两盆，买就买九盆。九盆桃花两百文，卖不卖？你要是不卖，那我去其他店里买。」

张瑞听了，深感这些买年花的客人太精明了，开价低还要砍价，甚至用去其他铺子买年花来要挟，且听汤斐君如何应对。

「大姐，您看本来桃花二十五文钱一盆，九盆的话得二百二十五文钱。看您诚心买，才便宜点算七十文三盆，您买九盆二百一十文，已经给您便宜十五文钱，您还想再便宜十文钱，那真得赔本卖了。」

女客干笑两声，「买的没有卖的精，你们怎么会做赔本买卖？况且，要是讲好了九盆桃花的价，我还买几种其他年花。」

「给您的价钱已经很低了，再少的话，我做不了主，得问问掌柜的。」说罢，汤斐君立即去问睡眼惺忪的张必强。

张必强迷迷糊糊间听清了来龙去脉，凭着他做买卖跟客人们讲价周旋的经验，答道：「两百文的价钱太低了，真要折本的，再加五文钱，多送两根红绳。」

汤斐君如实传话，又道：「大姐，你好好瞧瞧我们沁香阁的桃花，绿叶冒了头，花骨朵儿打得多密，保证能在正月初开着不败。好桃花招好桃花运，祝您的儿子和侄儿们娶得贤妻，您的女儿和侄女们觅得佳婿。」

「冲你这张小嘴这么会说话，多五文就多五文，我买了。」

「大姐，您真是爽快人，您刚说还要些其他年花……」

张瑞从小就学了「谁知盘中餐，粒粒皆辛苦」，可过惯了衣食无忧的生活，对贫苦百姓种田养家日子难挨甚是同情，换做是他，绝对会自作主张同意女客的讲价要求，以求赶紧卖出。可是，汤姑娘卖年花，甭管客人软硬兼施，她不卑不亢地应对，也没有显露出半分急躁或不耐烦，绝不像其他脾气暴躁的店主，摆个臭脸，爱买不买。只是，不知道她的好脾气和好耐性，是装出来的，还是一贯如此。

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