第二百五十九章：醍醐灌顶（2/2）

老董已经在心里琢磨，田宇下一句是不是就要说厂里目前的情况比较困难，要辞退自己了…

田宇随口问道：「对待与味赢的市场竞争，在会上你似乎还有话想说？」

「是的…」老董如实说道：「我觉得一味的打价格战，无异于饮鸩止渴。我们如果单靠价格短暂的占领了市场份额，那随着价格的提升，也会让消费者们产生抵触情绪，导致份额回落。」

从青青子衿食品厂创建至今，市场部主管已经换了好几任了。

毕竟除了研发生产以外，如何将品牌推向市场也是公司发展的重点。

而在知名度不足，田宇任务又压得很重的情况下，数任市场部主管在高强度的工作下，都或主动或被动的办理了离职。

算起来，从星城某民营食品大厂被挖来的老董，已经算是在市场部主管上待的最久了的。

田宇一边抽着烟，一边点着头，轻声道：「那以眼下的局面，你认为最好的解决办法是什么？」

「从底层经销商入手，创建更为高效的奖惩机制，我相信重赏之下必有勇夫！」老董被烟熏得有些睁不开，但思路却很明确地说道：「我们的产品质量是毋庸置疑的，那如何能够在市场竞争中取胜，终端的销售员也很重要。」

「还有吗？」田宇面带微笑。

这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。

那些在国营大厂做久了市场部主管的，你别看他们一个个履历丰富。

真要论办事能力来，你让他们去喝点「业务酒」啥的，那没问题，要想开拓市场那个顶个的废物！

为什么？

国营大厂的生存法则是人情世故，只要能够在圈子里保持关系融洽，那情商高点的都能混的风生水起。

而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则，只有经过厮杀才能够站得住脚。

野兽和家禽压根就没有可比性，这也是为什么从民企出来的老董，看着有些畏手畏脚的，但在关键性的问题上半点不含糊的原因。

老董思索了片刻后，老实答道：「其他的方法，见效太慢，都不太适合了。」

「那如果我非要从打价格战的角度入局，你认为一点希望都没有了吗？」

绕了半天，田宇又把话题绕了回来。

「是的。」

「呵呵！打价格战，可不是非得从价格上入手的！」面对语气笃定的老董，田宇弹了弹烟灰道：「你听过旺旺吗？」

「当然。」老董不假思索地回道。

千禧年前后算是旺旺的巅峰期，几乎包揽了各大电视台的GG，各大超市小卖部过年的时候显眼位置上摆放的也都是旺旺集团出品。

「咱食品厂生产出来的有些产品，目前可能确实销量不太好。但是……」田宇话锋一转道：「旺旺大礼包里的产品就样样都销量好吗？」

老董瞬间眼前一亮道：「混合搭售？」

「对！六一就快来了，我们完全可以推出儿童熟食大礼包，将我们所有的产品打包出售，价格方面稍稍再降一点，但是单品价格不变，既能够打价格战，又可以保证价格战结束后，市场不会流失。你觉得这个方案可行吗？」

「那必须可行啊！」

老董在市场销售这方面也算是浸淫半生，被田宇稍一点拨，原本困惑在他面前的迷雾已经如数散尽。

光是靠着大礼包的模式，他相信已经可以和味赢斗上好几个回合了。

「另外还有些套路，回头我再告诉你。你先按照大礼包的模式，出两档不同包装，一档大众款的就用塑料袋装整的稍微鲜艳点，最好再加一点时下流行卡通人物啥的。另外一档直接做礼盒装，走高档路线。」

老董惊奇的问道：「田董，您还有后招？」

老董从加入青青子衿开始，就之前一直觉得自己这位老板有些眼高手低，想法不切实际。

到现如今，他才发现人家这是凭真凭实据打的天下啊！

自己自诩丰富的社会经验，在年纪轻轻的大老板面前，就是个十足的弟弟！

「市场部的压力确实大，但你放心吧！只要踩死了味赢，迎接我们的是广阔的蓝天。」田宇轻轻地拍了拍老董的肩膀。

走出老板办公室的老董一扫阴郁之气，擡头挺胸，宛若接受了绝世高手的醍醐灌顶。