第四百八十六章：顾客价值营销管理（2/2）

由此可见，家境和背景对一个人的影响，到底能大到什么程度。

周六中午，金和叶磊也从港澳地区到达了星城。

芙蓉区一家地道湘菜馆内，田宇、唐一帆和叶磊三人入席。

「唐董，你们人仙集团的大致情况我已经了解过了。」叶磊鼻梁上多了一副平框眼镜，整个人显得沉稳了不少，他很现实地说道：「恕我直言，就你们目前的经营状况，确实不太值得我们金和投资。」

在商言商，从投资者的角度上考虑，投资摇摇欲坠的人仙集团，短期看，确实风险与回报不成正比。

「叶总，我知道…」唐一帆沉默半响后，接受了这个现实。

对于公司的经营状况，作为一把手的唐一帆比所有人都更清楚。

别说是叶磊不愿意投资，其实就是让唐一帆自己站在投资者的角度上，都不会选择把宝押在此刻的人仙集团上。

只不过由于之前田宇说的信誓旦旦，也让唐一帆产生了一丝幻想。

有道是希望越大，失望越大，此刻当叶磊亲口说出不值得投资，也算是彻底碾碎了他的幻想。

「我有办法把人仙集团目前的经营状况，扭转过来。」坐在一旁的田宇，终于忍不住出声了。

叶磊先是一愣，然后半开玩笑地问道：「宇哥，你还会治猪瘟啊？」

「猪瘟，我肯定是治不了的！」

别说是现在的田宇，就是在20年以后，也没有百分百治愈猪瘟的办法。

基本都是以预防为主，打疫苗、使用抗生素、球蛋白以及中草药、维生素辅助啥的。

田宇也不是华佗转世，自然打不了这个包票。

「你治不了猪瘟，就不能从根本上解决问题啊！」叶磊眉头微蹙。

田宇轻声回应道：「猪瘟只是暂时的！更何况，人仙集团又不只是生猪养殖，他们的饲料卖的也很好啊！」

「宇哥，听你这个口气，是有办法改善他们目前饲料的销量了呗？」

「没错！」田宇思路很清晰地解释道：「这一个礼拜，我也对人仙集团的饲料销售情况有过一定的调查取证，我大概找到了问题的所在。」

唐一帆目光有些疑惑的看着田宇，心说这一个礼拜光看你和包昌吃吃喝喝了，你啥时候还做过调查取证啊？

田宇仿佛看穿了唐一帆的想法，偏头问道：「帆哥，你考虑过为什么你们的饲料销量，一直无法占据市场份额的大头吗？」

「这个问题，我考虑过很久了，无论从效果上还是质量上，就连价格我们都应该是有竞争力的，可就是销量始终上不去……」一说到这个问题，唐一帆也变得有些苦恼。

「因为市场竞争日趋激烈，你们的市场营销受阻，行业内卷严重，这就注定会陷入恶性竞争的怪圈！这就跟价格战的道理一样，要么坚持到最后，要么所有人一起死！」

「……小田，你是不是有法子解决这个问题啊？」唐一帆的目光格外炙热。

「帆哥，你听过顾客价值营销管理吗？」田宇敲了敲桌面道：「你有没有想过对于饲料的终端买家养殖户，他们最需要的究竟是什么东西？」

「……」唐一帆眼巴巴的看着田宇，等着他唠点干货。

「经过我这几天与一些地方养殖户的沟通，他们现阶段最需要的其实就是技术和服务！例如，你让技术人员下乡进村，给大家办一些讲座，教一教养殖技术，提高了大家的养殖水平，你猜市场会不会向你们倾向啊？」

唐一帆若有所思地点了点头。

田宇接着说道：「除此之外，GG的宣传也很重要，在各个村里显眼的位置把人仙集团产品的GG全刷上去。让养殖户一出门就能看到人仙集团四个大字，在心里上就认为人仙集团是个大品牌，你猜这个低成本的宣传手段，对于基层的老百姓来说，是不是比上央视还好使啊？」

「小田！我明白了，这下我全明白了！」唐一帆并不是个纸上谈兵的企业家，相反他始终坚持在一线深耕，所以田宇所说的这些内容，究竟能够产生多大的效果，他一估算就能的出来。

别看唐一帆表面上对田宇十分的恭敬，但从自身角度来看，他其实更大程度是把田宇当做是一位有点急才，还有点小运气的年轻人。

尤其是这一个礼拜的相处下来，他见田宇整日除了和包昌他们吃吃喝喝外，啥正事没有，更加确信了这一点。

谁知道人家在背地里竟然做了这么多功课，还咨询过不少人的意见啊！

此刻被田宇几句话点拨，茅塞顿开的唐一帆都忍不住有些汗颜…

「宇哥，你说的这些，我也不太懂，你就告诉我，这事儿你到底是不是真有谱？」叶磊听的五迷三道，憨了吧唧的问了一嘴儿。

田宇自信地回应道：「我能做的事儿，那就绝对有谱！你要是信不过，就出个名头，股份和我对半分呗！」

「你都说到这个份上了，我还能光出名头不出钱吗？」叶磊掏出手机道：「我现在就联系董事会！」

或许对于饲料销售、生猪养殖这些行业，叶磊并不熟悉。

但是对田宇，他很熟悉啊！

或许这个项目不值得叶磊出手，但是对于田宇，他可是始终保持信任的。

既然眼下田宇都已经言之凿凿的做出了保证，那叶磊自然也就有信心跟着赌上一把了！