第三百二十二章：一意孤行张明亮（1/2）

在青乐会所内忙碌了一整天的「双天」，直至晚上十一点才见到了田宇。

三人坐在路边的一家夜宵摊上，已经饿得前胸贴后背的啸天抱着一个比自己脸还大的盆，非常没有形象的一顿狼吞虎咽。

「宇哥，青乐会所今天的营收并没有达到我们预期的目标。」

受啸天潜移默化的影响，方天现在在私底下聚会也开始称呼田宇为宇哥了。

此刻的他手里夹着一根七星，神情略有些落寞，也不知道是因为过度劳累，还是青乐会所的生意不佳所导致。

田宇夹了粒花生米丢进嘴里，一边咀嚼一边问道：「今天总共收了多少钱？」

「不到一百二十万，只有一个人办了四级会员卡，大部分人好像仍处于观望和怀疑状态。」方天思索着答道：「我们之前的营销，好像失败了…」

「谁说失败了？」田宇撇了方天一眼，语气笃定地说道：「我这还没开始呢，你就说失败了？」

「宇哥，这里总共就我们仨，你能不能收敛收敛你那爱吹牛逼的坏毛病啊？」

啸天放下「脸盆」，心情郁闷地说道：「我在吧台坐了小半天，连一个过来充值的都没有。有一个老大姐看我脸色不好看，问我是不是生意不好，还说充十万块钱能不能让我笑一笑，我当时差点给她都跪下了…」

「啥叫老大姐？」田宇瞪着眼说道：「咱青乐会所卖的就是服务！下次对于这种尊贵的客户，我要求你称她为心肝宝贝！」

「……合著我分管青乐会所，还得兼职客串个小鸭子？」啸天眨着水汪汪的大眼睛，也是一脸的疑惑不解。

「你们啊！」田宇摇头叹息道：「这一个两个都说自己是会所资深人士，我觉得还是没把咱会所的运营模式整明白！」

「宇哥，你这话怎么说啊？」

田宇竖着手指说道：「从一开始，你们的定位就有问题！咱做的是会所，不是批发快餐的小发廊！你不可能指望一天就把钱全给挣回来！」

「什么是批发快餐的小发廊啊？」方天略显无知的问了一句。

啸天非常专业的解释道：「就是快速释放人性本能的地方，在你们那有一个叫芽笼的地儿，不就是专门整这个的吗？」

田宇用手敲击着铁制的餐盘，轻声道：「至于你们口口声声说营销有问题，你们难道就没有发现你们在使用营销手段的时候，就已经出现了问题吗？」

方天求贤若渴地问道：「问题在哪里？」

「我们之前强调的利用攀比心理，促使客户升级会员卡你们利用好了吗？」田宇的提问一针见血。

「可我感觉，在我们制定的规则上已经最大程度的保证了分级会员的权益…」

田宇摆着手说道：「小方啊，我感觉你陷入了一个思维的误区，你不能总按照设置的规则去提升，你要学会利用自己掌握的资源，灵活多变啊！」

方天眨了眨眼睛没吭声，老老实实地等待着田宇的下文。

「纸上的内容太空泛了！消费者压根无法直观感受到不同级别享受的权益。在她们来看，能在如此高档的会所白吃白喝就已经赚大了，还花什么冤枉钱呢？」

「我觉得也是！」啸天点头道：「我看得出来，大部分人还是很满足于我们会所免费服务的。」

「做营销，你必须得揣摩清楚消费者心理。」田宇话语直白地说道：「不能让她们觉得一级会员就已经是人上人了！我们要想让消费者心甘情愿的办卡，那就必须让她们感觉到阶级赋予她们不同的生活。」

「嗯！」方天若有所思地点了点头。

「你说你明天要是在会所内部举办一个港星见面会，二级会员可以在远处旁观，三级会员可以近处提问，四级会员可以和港星共进午餐，那哪些一级会员心理会不会产生落差？感觉自己处于食物链的最低端，主动就追求进步了？」

「宇哥，我感觉我悟了！」方天眼神瞬间明亮。

「我不可能过问会所太多的事务，我希望你们能够自己茁壮成长，娜娜昨天晚上的话你们也听到了，一周之内昂！你们必须把五百万送到食品厂去！」

话说完，田宇飘然而去。

「明白！」「双天」异口同声的回答道。

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