第三百一十三章：树立权威（1/2）

田宇在酒店新开的一间套房内，拿出了他连夜撰写的发言稿。

「这上面对几乎所有主持人可能提到的问题，都做出了记录，你们抓紧看一看吧。」田宇指着好几页信纸记载的材料，轻声说道：「有存在疑问的地方，尽早提出来。尽量把它都背下来！」

啸天压根没看数据，就满不在乎地朝田宇摆了摆手：「哎呀，宇哥！青乐会所具体咋回事儿，我们心里都清楚。你这写的无非都是场面话，记不记无所谓的。」

田宇斜眼朝啸天看去，没好气地说道：「你说要都是些场面话，我还费那劲让你背干嘛？抓紧给我背！背好了让你在会所当老板，背不好你给老子当鸭子去！」

不同于啸天的嘻嘻哈哈，对待工作认真负责的方天第一时间就拿起了数据，进行研读，并提出了自己的问题

「田董，您这说我们会所的会费，满一年后按卡上现有金额数随时可退，还按法律允许的银行最高年利率支付相应利息？」方天指着数据问道：「我们开个会所，连卡费都可退，那我们赚啥啊？」

跟啸天一块待久了，就连来自狮城的方天说话都开始略带些大碴子味了。

方天倒也不是故意挑刺儿，而是大部分会所的主要收入来源靠的就是会费和储值。

并且会员卡从某种意义上来说，还会对消费者进行一种潜意识的捆绑。

打个比方说，你要进行某种消费时，你会下意识地先选择你有会员卡的店铺。

且不说它的服务是否更让你满意，单纯你在那的卡里还有钱，在金钱的作用下就会驱使你做出选择。

毕竟勤俭，可是华夏传统美德！

如果青乐会所的会费到期可退的话，那光是在盈利上就会存在一定损失，同时固定客源也存在大面积的流失。

田宇笑着问道：「方总，你在湘中市这么长时间，就没有去做个市场调研啥的吗？」

「……我确实有想过要进行市场调研。」方天有些无奈地说道：「可是咱湘中市压根就没有正规会所，同类型比较都做不了，我这市场调研也无法开展啊！」

在01年，湘中市连美容院都算是新兴产业，更别说什么会所模式了。

先富起来的人都还处于关着门自己乐呵的阶段，方天的市场调研自然无从谈起。

田宇又问道：「那你知道为什么会所模式在湘中市，连萌芽都还没有吗？」

方天想了想回答道：「一来和经济发展水平有关系，二来消费水平和观念也有待提高吧……」

其实自从方天对湘中市市场进行摸底之后，对于开会所的事，心就已经凉了半截。

毕竟以湘中市目前的消费水平，在他看来完全不足以撑起会所的高消费。

「不不不，你说的太复杂了！」田宇一针见血的评价道：「说白了就是大家不愿意花这个钱，觉得不值！」

「这么说也没错……」

「所以我才会推出会费可退，以及按照身价设置准入门槛！我们主打的就是高服务，高服务对应的就是高消费！我们只要能够保证让会员感觉物有所值，就完全不愁盈利的问题。」

听了田宇的话，方天豁然开朗，忙说道：「田总您的意思是我们不设最低级会费，提供会员分级服务，利用攀比心理，促使会员主动缴费提升会员等级？」

「你这可总算是开窍了，你要还没真整明白，我都该崩溃了。」

田宇笑着开了句玩笑。

「可是退钱就算了，还按照银行最高年利率支付收益，那我们不是还得亏钱嘛……」

啸天也在一旁提出了自己的疑问。

田宇偏头看向啸天，语重心长地说道：「儿砸，你如果总在纠结一点小恩小惠，那你的发展太过有限了。你只考虑年利率，为啥不寻思寻思通货膨胀呢？回忆一下自己读小学的时候吃一碗牛肉面多少钱，现在多少钱啊？」

「宇哥，你说的道理我都懂，问题是咱会所这边也是有成本的啊！」

啸天对于青乐会所格外上心，又习惯了食品厂的经营模式，几乎一动脑子考虑的就是租金水电，员工成本…

「唉！」田宇撇着嘴说道：「啸天你知道什么钱最好生钱吗？」

啸天跟个好奇宝宝似的问道：「啥钱啊？」

「别人的钱！」田宇解释道：「有很多项目，只有手里的钱足够，你才有资格进场！这世上缺的不是赚钱的项目，但你必须得保证自己有能力参与其中。」

「宇哥，要借钱，我们为啥不找银行借啊？」

「唉！你能不能把格局放大一点，银行能借给你的钱是有限的，但我们的客户资源是无限的啊！」

「啊！」啸天似懂非懂地点了点头，看眼神明显还是有些迷茫。

田宇站起身用手比划道：「你想一想，一个人来我们这办张五万块钱的会员卡，咱手里就有了五万，要是一万个人来咱这办卡，那就是五个亿啊！」

在二十年以后，金融行业十分普遍的借鸡生蛋，放在这会儿大众还很难接受。

想当年放出「如果银行不改变，我们就改变银行」这等豪言壮语的某宝老板，就是靠着所谓高息随时可以访问的理财产品，吸纳了储户手上大量的资金。

并将资金用于提供小额贷款，谋取中间利润，最后差点都成功上市了。

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