第1817章 有问题（1/2）
第一千八百一十八章 有问题
张远很不满意。
对有人拖着他，影响他下班回家不满。
想着自己都成上市公司老板了，还得受打工人的气。
而且家里今天还炖排骨，做了手擀面，老子都吃不上口新鲜的，就很气。
另外，还对蜂鸟音乐相当不满！
「也就是说。」张远揉着眉头：「对方跟我们耍花样。」
「是的。」参与收购案的贾仕凯点点头。
张远让他全程参与收购案，除了和他的工作相关，也是为了给他一个实践机会。
所谓实践，并不一定要成功，有时失败，踩坑也能汲取经验。
张远觉得蜂鸟音乐这案子不算天大，就算有问题也可控，不会伤筋动骨。
「具体问题呢？」张远边翻他给的报告边问。 对方一一回答，与报告内容对得上。
主要问题集中在几点。
首先是价格。
蜂鸟一开始狮子大开口，要两个多小目标。
当然不可能。
张远明确谈判目标后，公司进行了几轮交涉，最终定价为1.2亿。
这个价格他依旧觉得非常高，高到离谱。
毕竟当年他们老板入股收购蜂鸟音乐时只花了几百万，都不到一千万。
现在不到10年想翻10倍收益。
公司的人都觉得很夸张。
收购嘛，有溢价很正常。
桦宜还和张国利，冯晓刚对赌收购，一下就大几个亿呢。 本质上除了把钱循环起来，还为了绑定技术人才。
张远也一样，我花钱是为了绑定邓紫棋这个人才。
他心里估摸了一下，一个多小目标的确不少，但这位小天后应该用不了几年就能帮自己赚回来。
艺人一旦火了，来钱相当快。
光经纪抽成几年就能赚到，还会成倍放大到公司股价上。
所以张远在方案上签了名，还劝公司内部大度一些，看的长远一些。
结果，对方把他当日本人整！
首先是合同本身，这帮货又来那套。
全英文合同！
玩的还是当年搞邓紫棋母女那一手。
拜托，我是大公司，几百号人，总不能都是文盲吧。
公司要求对方出具符合大陆格式的中文合同，对方推三阻四，表示自己只会搞英文的。 还说这是国际化。
这让公司内部许多人很不爽。
尤其是那些农村出生的「小镇做题家」。
莫说香江，这帮人连帝都籍的员工都不爽，嫌弃人家不加班，到点就回家陪老婆孩子。
理念不同，外来者和当地人对生活和工作的理解存在差异。
总之，这帮人见到蜂鸟的人这么嚣张，牟足了劲开始仔细检查合同，研究对方公司。
一查就查出问题。
对方用英文合同不止是因为傲慢，主要就为了埋坑。
在其中，针对邓紫棋的合同设计了复杂的，环套环的三层代理结构。
摊开说就是，对方虽然卖了公司，但邓紫棋这棵摇钱树却还想攥手里。
如果按照他们的合同框架来，那两岸影业就算收购了蜂鸟音乐，可邓紫棋接下来无论发专辑，办演出，上节目，公司都要给对方的海外壳公司上交高额分成。
公司很快就发现了这个情况。 等于我买一头猪回家，做出的每道菜还得分一大碗出来给对方吃。
这套模式很像鬼子最爱干的「专利垄断」。
v，氢能源，步进式光刻机，都是这么被搞崩的。
这是一种毫无诚意的商业模式，也是注定会被针对，淘汰的商业理念。
贾仕凯说完，越说越气。
怎么比我还没素质！
太可气了。
「简直拿我们当傻子看！」
「是啊。」张远单手托腮，却是不慌不忙。
「拿我们当傻子看待。」他点点头。
「我们是傻子吗？」
「当然不是！」贾仕凯大声答道。 「对啊，既然不是，对方为什么要这么对我们呢？」张远从抽屉里取出雪茄盒，拿出根雪茄，剪好，点上。
抽了好几口后，他眯着眼睛悠悠道。
「不要憎恨你的敌人，那会影响你的判断力。」
「知道这词哪儿来的吗？」
张远优雅的问道。
「《教父》，知道吗？」
「影视从业者，要懂影视。」
「冷静下来，仔细思考。」
「想想对方是什么人，什么背景，我们在做什么事，再重新全盘考量这些问题。」
「你不是基层员工，不能把目光局限于合同这种文档内容上。」
他很耐心的教导着。
对方是什么人？ 两代玩收购，搞投资，合同这种东西，人家从小玩到大，最精了。
我们公司什么情况？
如今大陆地区市值最高的民营影视公司。
我们没有法务部，没有专业处理合同的人？
搞英文合同这种手段，用在邓紫棋母女身上很坏，但很高明。
用在我们身上，就显得很蠢。
太容易被发现！
而且成本与收益完全不成正比！
一旦被发现就会引起我方的强烈反感，会让这起收购案的成功率大幅降低。
对方窝在香江，和澳门那边有关系，可能不怕被自己千里线下真实。
但得罪一家大陆行业巨头，这行为依旧很蠢。
不是说得罪人蠢，而是得罪人的同时没有收益很蠢。 只要预期收益够高，小鬼子都敢偷袭珍珠港，有什么事不敢干。
「你再想想，是不是觉得不对劲？」张远仔仔细细的和他分析。
「对方两代人搞这个，理应非常精明，手段高超。」
「如果不想被我们发现，肯定会做的更隐蔽，哪会在合同里直接写出来。」
「老话讲，事出反常必有妖，懂不懂。」
「那……怎么办？」贾仕凯麻爪了。
「首先要确定对方到底有没有花样。」
「明天你就联系蜂鸟音乐，把合同里的问题全部提出来！」
「态度要严厉，语气要愤怒，但要留口子，别做出没得谈的样子。」
「发泄一顿，看对方的态度。」
「这叫将计就计。」
「顺便压压价格。」 「如果对方很轻易就答应，全盘按照咱们的要求改，那有问题的可能性就很大。」
张远提出了试探方案。
同时也是拖延方案。
因为对方的「错误」，我方放慢节奏，慢慢来，很正常吧。
「记住，拖延，并且狠狠压价。」
「给对方这种反应。」张远细细说着。
这才是一位理性的商务人士该有的反应。
「然后找人去查查蜂鸟音乐最近有什么动作。」
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