第三百八十五章来了一个懂行的顾客（2/2）

叶元说完伸出一个手指头弹了一下香炉：「您听一下它发出的声音非常清脆悦耳，说明铜质非常好，没有杂质。虽然工艺不算成熟，但是胜在它是真的古董啊，因此是很难得的。」

老先生摆了摆手说道：「这个东西是还行，还算值钱吧，但是你刚才说对了一点『十个香炉八个假，还有一个是仿的。』这个香炉就是仿的，它不是康熙年间的香炉，而是民国时期的仿造品。」

说完之后他迅速把店铺里的古董都看了一遍，兴致缺缺地说道：「你的店铺里没什么好一点的古董，都是一些档次比较低的货，你是不是看到我人老眼花，打算跟我狮子大开口啊？」

叶元心想我都没来得及大开口呢。

你这位老先生这么精明，我从哪儿开始大开口啊？

「老先生啊，我这个人做生意从不骗人的。你不过是打算在正常的价位上稍微把卖价提高一点儿而已，并没打算狮子大开口的。本来卖古董不就是我开价您还价吗？我如果狮子大开口，怎么不去买一堆赝品回来摆在店里骗您呢？」

老先生微微一笑说道：「你说的还算有道理吧。你的店铺里古董不多，但是我在三和市古董市场逛了一个遍之后，唯一一家没有赝品的古董店铺。你虽然年纪轻轻，居然能够不随波逐流，算是很不错的一位老板了。」

然后，老先生看到了还在把双腿搭在茶桌上的关志琳，疑惑地问道：「这位女士是谁啊？」

「哦，这是关志琳，她是旁边那家古董店铺的老板。」

老先生点了点头说道：「旁边那家店啊，我也去看过了，她家的店铺生意可比你家强多了啊，人来人往的，古董也比你这儿多多了。而且真品的比率达到了百分之七十，还算可以的啊。」

关志琳说道：「老先生，我听着你说了半天了，你应该是个古董行家吧？你把这儿的古董店铺都逛了一遍吗？我的店里只掺了少量的赝品，我自认为还算是有公德心的了。」

老先生也点了点头说道：「百分之七十的真品掺了百分之三十的赝品，现在来说还真的是不错的了。我年纪大了，看过的古董店铺太多了，忍不住叹息一声罢了。」

很多店铺只用百分之十的真品摆放在显著的地方，行里的话称之为「摆设」，其余的百分之九十都是赝品。真的是让人触目惊心啊、

也有的店里还算讲点良心，真假古董的比率为百分之六十和百分之四十，这算是到了及格线了。

甚至还有的店铺一件真正的古董都没有，全部都是赝品。

之前四大家族用尽全力把古董行业拉入正规是那么不容易，没想到自从古董的热潮兴起之后，弊端立刻就显现了出来。人们为了逐利开始不顾一切了。

老先生走到茶桌前找了张椅子坐了下来，顺手端起茶壶给自己倒了一杯茶，放在鼻子下闻了一下，再喝了一口：「这个是杂货铺子里最便宜的茶叶啊，是不是五块钱一包的茶叶梗子啊？比白开水好不了多少啊。」

叶元心想还用你说嘛？他也想买好一点的茶叶啊，但是手里的钱吃紧啊。

上好的茶叶跟这个茶叶之间的价差有多大你知道吗？古董店铺刚刚开张，到处都是花钱的地方，所以这个茶叶方面当然是越便宜越好呗。

关志琳说道：「喝茶是古董店铺需要讲究的另一面，一般的顾客到店里的话，给他们喝普通的茶叶没问题，但是来了大客户的话，怎么还能给他们喝这种差劲的低劣的茶呢？他们会认为你瞧不起他们。」

「大客户？」

「叶元啊，你这是打算小打小闹一直卖这种低档次的古董然后一直跟普通客户打交道吗？你这种想法不对的。你要想方设法跟大客户打交道，跟有资金的有实力的大客户接触，只有跟他们做生意才能维持你的古董店铺的各种开销，才能慢慢地盈利。所以好茶是必不可少的。」

就像过年的时候，你的家里一定要准备好酒好菜，不见得家里天天会来客人，但是一旦有客人来了，就能随时准备一桌子菜。

「你就想像一下，有一天你的店铺里来了一个大客户，你却给人家喝这种茶叶梗子？你这是不打算做生意了吗？是要赶走大客户吗？」