第274章 打开江南市场（2/2）

话音落下，席间瞬时响起几道细碎的议论声。

众人面面相觑，眼底皆藏着几分诧异。

原本收到于思莞的请帖，他们只当是寻常的客商往来应酬，想着于思莞在江南布业界颇有口碑，便顺水推舟前来赴宴，万万没想到，今日做主的竟是一位素未谋面的年轻女子。

「卫娘子？」方才问话的夫人目光细细打量着卫昭，语气带着几分试探，「前阵子听闻有人拿着布匹主动寻求合作，也是卫娘子？只是我等从未听过娘子的名号，不知娘子府上主营何种布料，货源出自何处？」

其余掌柜也纷纷擡眼看来，目光里带着审视与观望。

江南布业圈子固化多年，各家根基深厚，突然冒出一个外人想插上一脚，没人愿意轻易松口，心中皆是戒备。

卫昭神色淡然，不慌不忙擡手示意身侧。

不过片刻功夫，便有几位侍者捧着几匹布从帘子后面走出来，站到各位掌柜面前。

侍者刚出现，所有掌柜们便被他们身上的衣服所吸引。

面料细腻，色泽温润，每动一下似有流光萦绕。

「我卫家货源产自北地，全部自产自销，省去中间商差价。」卫昭声音清亮，字字清晰入耳，「诸位皆是江南深耕多年的行家，眼光独到，不妨亲手查验，我今日不谈虚话，只带诚意而来。」

其中几位年轻掌柜率先按捺不住，开口问询：「这些侍者身上穿的衣裳就是你们带来的料子？」

「正是。」卫昭站起身，亲自介绍：「这款布料用料考究，织法独特，因着自带光泽，光随人动，似月华披身，所以叫月华锦。」

各位掌柜闻言拿起面前的布匹，仔细查看。

这款布料布面紧实平整，织法细腻，除了自带的光泽，贴在皮肤上还极其柔软。

在座的掌柜眼底的疑虑渐渐散去，取而代之的是惊艳。

「这月华锦质地绝佳，比咱们江南本地织出的料子更软更韧，上色定然极稳。」

「纹路工整，触感顺滑，若是做成成衣，定然是上流人家争抢的货色。」

赞叹声此起彼伏，方才神色戒备的众人，态度悄然松动。

那位年长的布商也起身仔细查验一番，擡眼看向卫昭，神色郑重了几分：「卫娘子的货源确实上乘，只是江南市场规矩森严，各家早已稳固合作多年，不知娘子打算如何与我等共事？」

这是众人最关心的问题，一时间席间落针可闻，所有人的目光都聚焦在卫昭身上。

卫昭唇角勾起一抹浅淡笑意，从容开口：「我知晓诸位的顾虑，江南布行沿袭多年的规矩，向来是先全款押货，货离手便概不负责，货品滞销折损，全部由布商自行承担。」

她一语道破行业积弊，席间众人神色微怔，显然被说中了心头最大的难处。

也是正因这条铁律，谢家垄断江南高端布料市场多年，众人纵然眼红新式布料的商机，也绝不敢轻易试水。

月华锦虽是绝佳上品，可终归是从未在江南面世的新料子，无人知晓市场反响，全款押货的风险，足以让所有布商望而却步。

「但在我这里，规矩作废。」

卫昭语气笃定，字字铿锵，打破了席间沉寂：「与我合作，一改所有旧例，推行免费铺货模式。」