0217章 完成招标方案（1/2）

部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案，并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议，但是4S店特许经营的销售模式的效果底如何，谁也不清楚，机工部与经委内部，并不是没有人对此提出质疑的，但是因为马天宁的支持，最终还是按照这个方案来了。

现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售，并且也没有足够的精力独揽销售大权，那么不就正好可以在这里试点一下4S店的销售模式，看看这种模式到底适不适合此时的中国？

想到这里，周景明没有任何的耽搁，立马就对徐广禄以及赵柯说道，「厂长，师兄，你们还记不记得，我曾经跟你们提过，我给桑塔纳的销售，提供了一种特别的销售模式？」

「你是说那个特许经营吧？」周景明这么一说，徐广禄也是一下子记了起来，连忙晃着手问道。

「对对对，就是那个！」周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后，周景明确实跟他们提过一嘴。

「我也记起来了！好像是把销售权然给别人，让他们出钱开店，用来销售咱们生产的车子，是这样的吧？」赵柯也是猛的一拍脑袋，他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候，内心是多么震惊！

周景明笑了笑，「师兄说的，大概是那么个意思，但也不全是你说的那样，我们只是把销售权让渡给了4S店，4S店的的设立，必须要经过我们的授权才能创建，而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车！说白了，4S店的模式，跟我们现在的销售有点相似，只不过由原来的政府订单，变成了4S店下单，本质上有点类似。」

「这个好啊！」徐广禄激动地站了起来，「我当时就觉得这个主意好，没想到今天竟然能用到我们自己身上！」

「那厂长的意思是，咱们就按照小周说的这个4S店模式，搞一下咱们的汽车销售？」赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果，但没想到周景明只是一句话，就让他们守得云开见月明！

不得不说，周景明真的是他们厂的福星呢！

「当然要按照小周说的那个销售模式来了，难不成咱们还有更好的选择吗？」徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案，他们有什么理由去怀疑？

再说了，桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛，连耗资巨大的合资车都敢尝试，他们一个国产车，有什么好担心的。

「厂长，师兄，我有必要提醒你们一下，特许经营的销售模式，在国外虽然早就存在了，但是这种模式并不算多么成熟，而且国内也从来没有实践过，说白了，咱们要是真的按照这种模式来搞，就是做第一个吃螃蟹的人，这种模式毕竟是舶来品，到时候说不定会水土不服的。」周景明想了想，觉得还是要跟他们事先打个预防针。

否则到时候实际的效果达不到预期，难免会有怨气的。

「这个你就不用担心了，咱们国家的改革开放，不也是摸着石头过河嘛，你说的那种4S店销售模式，我就觉得靠谱，这件事啊，必须由你来负责，你放心，只管放手大胆的去干，出什么事咱们整个轿车厂，都是你的坚强后盾！」徐广禄却是盯着周景明的脸，用充满信任的语气说道。

「厂长说得有道理，说到第一个吃螃蟹，咱们这一次搞私人消费，不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛，也不差这一个。再说了，关于销售这个问题，咱们目前真的没有更合适的方法了，我也同意按照你说的去做！」赵柯也在一旁说道。

他跟徐广禄两个人，已经不是头一次这样支持周景明了，不管在哪里工作，遇到一个支持你、提携你工作的领导，那真的是千金不换的！

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