236 饥饿营销（2/2）

郑鹏和郭可棠的交情好，可对郭府的好感一般，郭可棠是女生，她的位置随时会被郭氏的子弟替代，起码她嫁出去后，得把手头的权力交接，为了保证自己的利益，白纸黑纸分清楚。

「郭小姐，不知登门有何贵干？」郑鹏一时高兴，喝得有点多，看到楚楚动人的林薰儿，早就有某种冲动，偏偏郭可棠这个时候找上门。

还是少说客套话，开门见山。

郭可棠也是一个爽脆的人，闻言马上说：「三百辆自行车已经卖完，估计现在登记购买的数量不低于五百辆，郑公子，你的三宝号需要扩招人手。」

「没问题，这件事郭七已经做了。」

「这次在数量上实行限购，每人最多购买三辆，本想扩大影响，可前面的人，大多是购买三辆，有人当场就加价转售，对了，我收到消息，有人高价收购了十多辆，准备运到洛阳加价销售，要不要把限购加大，例如每人只准购买一辆？」

郑鹏摆摆手：「限是限，不过不是减少客人的购卖量，而是限制出货量，例如一天只卖出一百辆。」

「我明天准备把剩下的五百辆全卖出去，你说限量出售？有钱不想赚？是不是生产跟不上？要不要替你找一些熟练的工匠？」郭可棠焦急地问道。

「不是有钱不想赚」郑鹏解释说：「物以稀为贵的道理，相信郭小姐很清楚，让一些人有利可图，他们为了卖出去，会卖力地替自行车宣传，不仅提高自行车和昌隆行的知名度，也可以保证销量，对吧。」

这种做法，有点类似后世一个科技公司实施的「饥饿营销」策略，由于出货量少，往往一推出很快被抢购一空，有很多人就是没有使用的需要，可依然守在电脑前抢货，就是为了拿到货后加价出售。

为了卖多一点，就是对身边人说货有多好、多划算等等，不知不觉充当了义务推广。

郭可棠很精明，稍加思索，很快就明白郑鹏的意思，闻言点点头说：「谢谢郑公子指点，小女子明白怎么做了，告辞。」

「那好，正事要紧，郭小姐请慢行。」

郭可棠刚走，林薰儿就端着新沏好的茶水进来，左右打量一下，好奇地问道：「少爷，郭小姐呢？」

「啊，这么快？」

「这里又不做她的饭，留在这里干什么？」

林薰儿掩嘴一笑，放下茶壶，看着面带红晕的郑鹏，一脸关切地问道：「少爷，你怎么又喝那么多，不要紧吧？奴婢给你做一碗醒酒汤？」

「不用做醒酒怕那么麻烦」郑鹏突然站起来，一下搂着林薰儿的纤纤细腰，面带暧昧地说：「薰儿陪本少爷睡一觉，发发汗就好。」

林薰儿的俏脸一下子就红了......

钱财能改变一个人的生活环境，也能改变一个人的心情，兰朵就是一个最好的例子。

刚到这里时，带着一点郡主的脾性，对郑鹏又有二分敌意，随着她强行从库罗哪里「抢」了份子后，心情越来越好，特别是看到郭七和郭富田签的契约，更是心花怒放。

能不高兴吗，一辆自行车的净利润至少有两贯，经过调整和商量，高力士占三成，郑鹏占二成半，郭子仪占两成，库罗占一成半，后面加入的兰朵占一成，这是郑鹏和库罗相让的结果。

就算只有一成，保底一万辆自行车的利润高达二万贯，一成也有二千贯之巨。

还不包括凉得快和风来仪的分成，库罗答应给兰朵分一半作为酬劳的。

其实是剥削，只是两人是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。

心情大好的兰朵，看郑鹏也格外顺眼，不缠着郑鹏，也不和郑鹏斗气，有时看到郑鹏和林薰儿打情骂俏时，还会主动回房，让出空间。

自行车的生产上了正轨，兰朵也不用怎么陪，郑鹏的小日子过得不错，练练拳，写写字，偶尔听林薰儿弹唱、跳舞，兴致来了又回房做些儿童不宜的事，日子过得很是滋润。

郑鹏的心情不错，和郑鹏同住在宜阳坊的钱公公，最近心情也很好。

教坊使掌管着过千号人，有事交待下去就好，不用事事亲力亲为，自从把郑鹏招拢过来，左教坊最近出了不少风头，别的不说，很多人送别朋友，特地跑到左教坊花重金请那些孩子去唱《送别》，光这一项每月就进帐不少。

更别说郑鹏送给的钱公公两辆崭新的自行车。

那可是稀罕物，有钱也不容易抢到，当钱公公骑着自行车在昔日那些同僚跟前出现时，不知吸引了多少羡慕的眼光。

这天钱公公正趴在案上小憩，刚有睡意，一个杂役连门都不敲，突然推门跑进来，边跑边叫道：「教坊使，教坊使。」

「什么事？」钱公公瞪大眼，有些阴测测地盯着来人。

最不喜欢睡觉时被人吵醒，钱公公的眼里都酝酿着火花。

要是没什么重要的事，好好教训这个毛毛燥燥的杂役。

杂役被被钱公公瞪了一眼，脸色大变，有些焦急地说：「教坊使，快，陛下驾到，已经进了坊门。」

什么？皇帝驾到？

事前没一点风声啊，钱公公吓了一跳，不过他很快回过神，马上站起来，高声喊道：「快，都随我去迎接圣驾。」

报信的杂仆刚想跟着出去，钱公公好像想起什么，马上转头吩咐道：「从后门出去，快，把郑判官唤来，就说陛下到了。」

杂役应了一声，飞快地往外走......