第0212章 推销（2/2）

正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。

何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。

白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。

然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。

「哈哈……小白，你档次提高了嘛。」

接过名片，何玉林冲著白手伸出一只手。

「咦，老何你还要什么？」白手不解道。

「数据啊。你得有书面数据介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。」

「呵呵……我还没来得及准备。」

何玉林道：「回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。」

点了点头，白手问道：「老何，你觉得前景如何？」

「这个么，还不好说。」何玉林思忖着道：「一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。」

「老何，我可全靠你了。」白手扔给何玉林一支香烟。

「这还用说吗？」何玉林道：「下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。」

白手问道：「需要我做些什么？」

「除了搞个书面数据，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。」

「我回去就办。」白手腆着脸问道：「老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？」

何玉林哈哈笑道：「你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？」

白手趁机得寸进尺，「还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。」

「要是赊帐，你会怎么办？」何玉林问道。

「我宁愿不做你公司的生意。」

「哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。」

「这个没问题。」白手突然放低声音问道：「老何，你个人有什么要求？」

何玉林笑而不语。

白手咧嘴一笑，「生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。」

「好吧，我也不客气了。」何玉林道：「道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。」

「你就直接说个数吧。」

何玉林笑了笑，「朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。」

白手愉快的答应。

百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。

午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。

白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。

何玉林喊了起来，「哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。」

「呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。」

「真有你的。哈哈，你个小气鬼。」

吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。

到了百货大楼，白手才知道找错了时间。

正是中午，百货大楼门可罗雀。

但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……