第455章 瞧一瞧看一看（1/2）

「这个……汤先生，只要有了技术，我自然能弄来银子，」李自成神秘地一笑，道：「汤先生快回去准备吧。 」

「现在正下着雪，我正好可以休息几日，正好将这些技术整理一番。」汤若望向李自成一抱拳，告别而去。

李自成立即召见了吕海，「海，肥皂厂的生产进行的怎么样了？有没有生产出完整的产品？」

吕海先是叩了头，方才起身，不紧不慢道：「回大都督，肥皂已经生产出来了，厂子里已经库存了一百二十多块……」

「好，看来生产这一环节是没问题了，关键是销售。」李自成已经有了初步的盘算。

「销售？」吕海忙道，「大都督，小人正担心销售的问题呢，肥皂是新鲜的物事，别说百姓，连商人恐怕都不知道……」

「所以这次召你来，是让你开展宣传活动，」李自成道：「肥皂的销售，主要有两块，一是针对本地的百姓，虽然利润低，但销售路途近，风险不大；另外一块，乃是京师、江南等富庶之地，价格高利润也会高，但路途远了，风险会增大。」

「大都督，我们要派人去京师、江南开拓市场吗？」

「暂时不用，现在产量没去，这一块交给毛汀的顺风商行吧，」李自成早已有了算计，他当日让毛汀开设顺风商行，主要是为了销售自产的商品，「你的主要精力，暂时放在本地销售，既然已经生产出商品，明日可着人在城内宣传推广。」

「是，大都督，草民回去之后，即开始准备。」

「你是商户出身，销售的手段，我不说了，」李自成思索片刻，道：「现在能计算出肥皂的生产成本吗？」

吕海起身道：「回大都督，属下亲身计算过，按现在的生产量，每块肥皂的成本，接近五！」

「不用拘束，慢慢说，」李自成笑道，「现在才是开始，将来技术成熟了，再扩大生产规模，成本应该还会下降一些。」

吕海见李自成不像传说的那般严厉，胆子稍稍大了些，「大都督，既然能生产出肥皂，技术不是成熟了吗？」

「能生产是一回事，但现在的工人，都是生手，等他们熟练了，每一个环节都会缩短时间，人他们的酬劳不变，成本自然减少了。」

「如此……草民明白了！」

「另外，将来如果扩大生产规模，还可以实行流水化生产，是每一组的工人，只负责一项事务，他们很快会成为熟手，平日的工作速度也会很快，这是节约人力成本的一种方式。」

「流水化生产？」吕海原本是商户，对工业的生产，却是不甚了了。

李自成只得将流水化生产的内核，简要说了一遍，实际，李自成的几个厂子，还有西宁的火器局，都已经实现了流水化生产，最初是为了缩短培养熟练工人的时间。

「原来还有这样的生产方法？」吕海十分惊，「大都督，采用流水化的生产方法，还能达到技术保密的作用，每名工人只熟悉自己的那份工艺，对其余的工艺一慨不知。」

「的确如此，海，现阶段技术保密还很重要！」李自成并非要永久保密，他不是商人，而是推动工商业发展的决策者，但现在的天命军，太需要银子了，一旦公开技术，他无法独享专有技术所带来的高额利润。

「小人明白，小人不仅与工人签署了保密协议，还一再告诫他们，一旦泄露了厂内的秘密，会被打入黑名单，西宁永远不会有厂子录用他们。」

「嘿嘿，不错，」李自成微微一笑，道：「海，工人们的酬劳的多少？」

「普通工人，每月半两银子，技术人员，每月一两银子，工作特别出色的，还有可能增加一成。」

每月半两，一年是六两，以西宁的粮食价格，可以买到十三四石粮食，节约一点，可以养活五口人，如果家的自留地再生产一些蔬菜、红薯、土豆、玉米等，一个五口人的家庭，应该是略有节余了。

这还只是最底层的工人，如果是技术人员，酬劳会更高，这更加坚定了李自成「工商兴国」的信心。

再简单交代几句，李自成便打发吕海回去，准备明日在西宁城内宣传肥皂的有关事宜。

肥皂的问世，究竟给这个时代带来什么，李自成无法预知，他的心思，已经转向更广阔的市场。

他当初生产出蒸馏酒、玻璃、香水这类奢侈品，目的是为了快速赚取高额利润，为天命军（西宁军）筹备军饷。

对西宁地区来说，实际是出口，本地只有极少数工人能赚取一些低得可怜的酬劳，除此之外，并没有享受到工业产品带来的便利。

「蒸馏酒、玻璃、香水」这三大类奢侈品，虽然产地都是西宁，但西宁当地的百姓，鲜有人知道它们的存在。

如今不同了，西宁的百姓，在初步解决温饱之后，开始有了极少量的余财，即便没有余财，如果能进入工厂做工，也会积累余财。

所以以肥皂为代表的一些工业产品，开始立足于本地市场，将进入本地的千家万户，富民的同时，也会让百姓感受到工业产品的便利。

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