第165章 西域胡商（2/2）

但想到蒸馏酒的事，心顿时惊出冷汗。

李自成没有商道不假，但卖与他的蒸馏酒，却是相当的低价，或者说，压根没打算以货自居，当时他还不明白，但这一刻，穆青山终于明白了，李自成根本看不蒸馏酒的那点利润，玻璃才是他真正的货。

不对，穆青山在心告诫自己，也许除了玻璃，还有什么自己不知道的物事。

看来，回去之后，还要找找梁成，最好让穆思蓉早些过门，有了翁婿关系，以后的生意，也会便当些，尽管穆思蓉不会成为李自成的正妻，但有了这层关系，生意的关系才会牢靠，肥水不流外人田嘛！

「大人……」

李自成只道穆青山见了玻璃，一时惊异，哪里知道穆青山已经想了这么多，笑道：「穆东主，这样的一块玻璃，能卖出多少银子？」

「银子？」穆青山这才醒悟过来，他只是听说过，却从来没有见过玻璃，至于玻璃的价格，也是说不准，思索片刻，咬着牙道：「若是卖到京师、江南这些富庶的地方，怕是有百两银子。」

「玻璃本是奢侈品，若是在西宁出售，定然卖不出他原本的价值，」李自成早算计好了，奢侈品自然要卖向富庶的地区，大明的两京，是富贵之人最为集的地方，自然是玻璃的首选出售地，「穆东主可有意盘下玻璃的销售权？」

穆青山反问道：「大人有多少玻璃？」

「这样的玻璃，有三百块！」

「三百？」穆青山大吃一惊，一块已是罕见，要是三百块，岂不是价值三万两？一夜之间便造西宁巨富？他摇着头道：「这些玻璃，草民实在吃不下！」

李自成挥手，让穆思蓉去后堂用饭，当餐堂只剩下他们两人的时候，方才笑道：「穆东主难道没有商业的合作伙伴吗？」

「合作伙伴？」穆青山顿时醒悟过来，他乃是西宁数一数二的富商大户，如果以他为主体，成立商人联合体……

「穆东主要是实在吃不下，我也可以向西宁的其它商人出售，」李自成卖个关子，放出饵料，「不过，若是其他的商人，我可是要现银。」

「现银？大人是说，允许草民暂时赊欠？」穆青山眼前一亮，似乎山穷水尽的时候，帝显灵，忽地在面前现出一条宽阔的阳光大道。

「哈哈，」李自成大笑，「穆东主先取了玻璃，待出售之后，下次取玻璃的时候，可以将次的银子带来，如此反复，也欠着一个月的银子，谁让我们是老朋友呢！生意讲求的是互利嘛，也要让穆东主方便不是？」

李自成并非商人，他怎么会想到如此销售之法？

穆青山暗暗吃惊，脸却是漾着笑，他明白李自成的话语，互利自然不错，谁知道蓉儿的身份，在间起了多大的作用，顾不得了，他要先抓住这个机会，玻璃可是蒸馏酒利润高得多的物事，「不知大人以什么价格，卖给草民银子？」

「穆东主认为多少合适？」

又是将皮球踢给自己，穆青山相当不爽，不过在李自成面前，什么样的商业策略都不管用，还是老老实实妥当，「五十两，如果运气好，草民可以得到大人一半多利润。」

「不应这么高，」李自成已经盘算过，玻璃的生产成本极低，满打满算，一块玻璃成本还不足五两，「二十两，穆东主以为如何？」

「二十两？」穆青山几乎不相信自己的耳朵，除非傻子，有人会给出这样的价格，而是玻璃现在还是有价无市。

难道李自成是傻子？穆青山有些搞不懂了，他再次见识到李自成的怪异，还不是一般的怪异。

李自成倒是有自己的计较，每块玻璃的净利润超过十五两，每月三百块玻璃，是四千五百两，足够九千士兵的饷银了，如果稍稍增加玻璃的产量，利润还会适当提高。

而玻璃的价格高的出，乃是因为稀缺的缘故，一旦市场出现大量的玻璃，价格必然要直线下滑，如果将玻璃的价格定得过高，穆青山要追求商业利润，必然不肯底价出售，一旦玻璃滞销，吃亏的还是自己。

巨额利润固然可喜，但绝对不会长久，特别是李自成准备大规模生产的时候。

「草民多谢大人体谅，」穆青山忽地离席，跪倒在李自成面前，连着叩了三个响头。

「穆东主不用多礼，都是一家人，」李自成起身，含笑将他扶回座位。

真要是一家人好了，穆青山暗自叹息，口却是道：「大人，为了继续打响西宁这个牌子，这种玻璃，叫『西宁玻璃』吗？」

「穆东主误会了，打响『西宁』这块牌子，不是现在，」李自成心道，一旦朝廷发觉西宁处于半独立状态，必然对西宁实行封锁，那时的「西宁制造」，恐怕都会成为朝廷的禁物，「次穆东主说，认识西域的商人，不知道现在能否联系？我们暂时打着西域的名头，价格也会得去。」

「西域胡商？」穆青山顿时苦着脸，「大人，西域被一个叫做『叶尔羌』的国家占据了，商路早已断绝，胡商更是不见踪迹，连草民也是……」

李自成举起酒盏，向穆青山示意，一扬脖子干了，方才道：「没关系，我倒是可以为穆东主提供几名西域胡商。」