0452.移动互联网大杀器！（2/2）

嘶……

马芸和蔡崇信相视一眼，彼此从对方脸上看到苦笑的神色。4年前的56亿美金直接将宁子墨推向中国首富的位置，而这位商业拍档也就是从那时候崛起的。

但4年前宁子墨才21岁啊。

苦笑着摇了摇头，马芸和蔡崇信跟在宁子墨身后下了车。

一行人等到后车其他同事聚集后，这才一同向惠特曼那边走去。

还有几步之遥时，挥着手的梅格·惠特曼就从对面越众而出。

她笑着擡起胳膊，向着带头的宁子墨走来。

「宁，欢迎光临。」

「谢谢，惠特曼女士。」

……

易贝总部不是宁子墨第一次来，02年贝宝出售时作为贝宝出售谈判组的次席他有幸来过一次。

一晃7年过去，再次坐在上次谈判的会议室里，宁子墨还有一种亲切的感觉。

坐在对面的梅格·惠特曼看着他好奇地打量着屋子里的一切，便笑到：

「7年时间，这间会议室的布置却一直没有怎么变过，而你早已不是当初那位贝宝历史上最年轻的首席运营总监，而是帝企鹅这家跨国公司的创始人。」

「人往高处走，水往低处流嘛。」宁子墨回到，「要不是惠特曼女士收购了我的Skype，我们帝企鹅怕是没有那么快的发展速度。」

「帝企鹅就算没有出售Skype作为成长资金，也势必会在你的带领下走向巅峰。」惠特曼摇头道，「机会总是给有准备人，而宁你一直都是在准备着。」

惠特曼面上带笑，但宁子墨却从她的措辞里听到她转向正题的潜台词。

他便点头到，「是的，机会总是留给有准备的人。所以这一次，我们就是准备与易贝谈一些合作上的事情。」

见宁子墨转向正题后，惠特曼脸色冷峻起来，「宁，我们已经看过由阿里巴巴旗下支付宝提出的合作计划，但你是否能详细地向我们介绍一下？」

这一次的「蚂蚁森林」计划虽然因为响应iPhone零ZZ献金的筹划仓促上线，但与易贝的商务谈判势，宁子墨还是在短时间内调整后做足了准备。

一份支付宝与易贝合作的商业计划早已送到易贝公司，而这一次上门就是在对方有意向的情况下谈细节。不过尽管在谈判之前造势工作早已做足，但谈判桌上还是要谈商业逻辑。

宁子墨解释到，「『蚂蚁森林』的背后是支付。就像贝宝支付一样，支付宝也有缴纳水电、煤气，购物支付等功能，大家都运用网络支付来让人们的生活变得便捷。

只是『蚂蚁森林』将支付和『绿色能量』结合起来顺延了一个公益活动，这种羊毛出在羊身上的商业逻辑，是商家和用户的两厢情愿，算不得什么太深奥的东西。」

在座的人都笑了起来，因为作为商业逻辑的设计者，他们都能知道「蚂蚁森林」的资金支持模式。只是宁子墨将他演变成一场火热环保秀的做法，确实有很多值得让他们学习的地方。

但宁子墨并不是来秀脑洞的，他要谈的是合作。

「蚂蚁森林」一带而过，宁子墨再次转向正题，「从货币诞生的那天开始，国家机构不断将支付方式进行演变。从早些年的金币、银币，到过去的金本位、银本位和信用本位，支付随着时代的变迁一直都在做着变革。

当信用卡出现的那天开始，人们对于货币的概念从装在钱包里的钱和硬币逐渐演变到数字。这整个过程里实际都是信用体系越来越完整后，带来支付系统的变化。

如今的网络支付已经逐渐被人们所接受，但仅仅是站住脚跟恐怕不是诸位所意愿的。因为未来的科技一定会持续发展下去，作为在企业一定会在发展过程谋求下一步的发展。

所以，『蚂蚁森林』这个环保项目背后的商业逻辑，其实还是要推进行动支付功能。」

「行动支付！」惠特曼眼睛一亮。

近些时候惠特曼留意到网络上兴起的环保热，也多次看到了「蚂蚁森林」这么一个项目。但惠特曼更留意到，「蚂蚁森林」这个所属支付宝的项目是由宁子墨在推动，于是她本能地觉得这个项目并不简单。

果不其然，当宁子墨将这个活动背后的目的具象化到「行动支付」时，惠特曼才觉得这才是主题。

这是阿里巴巴公司提交商业合作计划中多次提到的词，这也是吸引她坐来谈判桌的主要原因。

见惠特曼眼中充满好奇，宁子墨径直拿出iPhone零手机点开一个内侧的支付页面。

「所谓的行动支付，就是将支付从网络支付再推进一步让它更贴近人们的生活。而未来最贴近人们人生活的，一定是智能型手机。」

将支付页面上那个方形的二维码展现在众人面前，宁子墨瞧着嘴角说到：

「先生们，女士们，能支持行动支付进行下去最方便的，一定是二维码技术。下边，我们有请阿里巴巴的CEO马云先生，为大家揭晓这个移动互联网时代的大杀器—二维码！」