0236.让双方都乐开花的谈判（1/2）
{时间：2003年7月7日}
{地点：米国-加州}
坐在开着门的QNX总裁办公室，QNX总裁戈登正在和来串门讨论事情的CEO丹两人在闲聊着一些有意思的话题。这时候业务主管乔治突然走来门口敲了敲门。
两人便停下交流，看着他。
「嘿，boss。给你们讲个笑话」
「好的乔治，如果这个笑话并不好笑，你要给我擦一个星期的车！」
「额，有人要来购买我们QNX系统的BSD授权。」
戈登和丹面面相窥一小会，转瞬大笑起来。戈登还不忘指着乔治说，「乔治，这个笑话很好笑，你是怎么想到的」
乔治却一脸无奈的看着他们，「开始我也觉得好笑，但是它是真实发生的事，而那个说出这句狂妄话的年轻人就在我们的会客室。」
随着乔治的讲述，再配合上他严肃的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。
丹先一步回过神来，耸肩说到，「或许他是个疯子」
乔治耸了耸肩倒，「如果只是那个年轻人，我肯定会认为他是疯了。但问题在于，与他同来的人是安迪·鲁宾以及他的拍档马蒂亚斯，我可不觉得他们会陪着一位年轻人发疯。」
乔治说话的时候，眼睛还不忘看向乔治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。
戈登顺着乔治的视线望向自己的手机，想了想才擡起头望向乔治。
「既然是和Danger的创始人一起来的，那我们就去看看吧。」
丹从沙发上坐起来本想去抓起手机，但他把Hiptop拿在手里想了想，却又放回到茶几上。
戈登看到他的动作，也就索性没有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身后，两人一起往会客室走去。
QNX公司的办公室此时只有不到30个人，所以很快就到了会客室门口，里边似乎有人在说着什么。
「嘿，宁，你怎么一下子就把自己暴露出来了。如果，对方因此不见我们了，怎么办？」
「别担心，我就是在那一刻灵光一现。总觉得今天似乎有好运降临，所以才脱口而出。说不上为什么，但就是一种神奇的感觉。毕竟，不试试怎么知道呢？」
QNX只是宁子默计划中的一个环节，作为微内核的QNX系统。如果能从QNX公司手中拿到对应的原代码，行动设备的操作系统计划肯定会提前不少。
但宁子默一早也准备了另外的计划，所以他并不担心对方不同意他的提议。
不过，现在还不是给两位新伙伴去解释的合适时机。
这种撞大运的尝试，没必要让他们知道。
三人正说间，会客室的门打开了。
有两个男人顺着业务负责人乔治推开的门走了进来，宁子默停了下来，视线随着前边两个男人落在会客桌的对面。
「hi，诸位，我是丹，QNX公司的CEO。」
「我是QNX公司的总裁--戈登」
宁子默三人站起来隔着会客桌，与两人握了握手自我介绍。宁子默还发现，对面两人在自己握手介绍的时候眼神有些不一样。
有啥不一样？
大概是这两位QNX创始人看向自己时，带着调侃的眼神吧。宁子默知道原因，但并不以为意。
做事嘛，目的达到就好了。
宁子默坐了下来，再随后门口的业务主管乔治帮几人关上门，会客室内顿时安静了下来。
戈登很快打破了这种安静，「几位是来谈什么业务？」
「我想要购买QNX系统的BSD授权。」宁子默径直脱口而出。
虽然已经从乔治那听到了有个口出狂言的年轻人，但是当这句话真的从宁子默口中一涌而出的时候，戈登和丹两个人还是觉得有些「不可思议」。
但那个年轻人严肃的表情却不似作伪。
戈登看了丹一眼，丹冲他点了点头，多年的默契让戈登往前微微的挪了挪。
「宁，谢谢你们对我们QNX系统的认可。但目前为止，我们QNX系统只出售软件服务，从来没有出售过原代码开放型的BSD授权，我们QNX系统并不是开源软件。」戈登淡然地说。
「是的，来之前我也知道贵公司不做这样的授权，但是我知道贵公司主要的业务是在汽车行业。」宁子默解释到。
戈登听到宁子默奇怪的解释，感觉莫名其妙，「这和我们的业务是不是在汽车行业没有任何的关系。」
「我是想说，由于我了解贵司的业务主要集中在汽车行业的领域，所以才考虑QNX系统的BSD开源授权协议的可能性。」
宁子默一本正经的说话时，眉间的三角区皱出个川字来，眉宇间凝结的「威严」，让对面的戈登不由集中着注意力听他的话。
「考虑到我们要进入的行业领域和贵司并不达成直接和间接的竞争，所以虽然听起来我的想法很疯狂，但是我觉得贵司完全可以考虑用合理的方式来给我们授权。
例如：由我司利用贵司QNX系统的BSD开源授权，去开发一个新的产品打开一个新的市场。因为贵司未必有精力在新的领域去开展业务，而我们在我们的专业领域更为专业。
只要我们啃的下来，对于贵司而言可能就是一块新的增值业务。正是这种从未有人想过的主意，才让我鼓起勇气和同事一起来谈谈，是否有与贵司合作的可能。
而为了证明我们是真正能做事的人，我们除了可以出钱购买QNX系统的BSD授权外，我们会签订原代码授权的行业限定协议，和一些相应的对赌协议。」
宁子默将一长串匪夷所思的想法一股脑的丢到戈登和丹的面前，顿时把两人的思想冲击得混乱起来。
戈登看了一眼丹，默然的往后挪了挪，把空间让出给丹。
丹直起身子，还看了一眼宁子默身边的安迪和马蒂亚斯。虽然只是一眼，但是宁子默还是从他的动作里察觉到一些不一样的味道。
丹扫视了一圈，最后还是看向宁子默说到，「好的，宁，我们先不谈别的，我想先知道你原本准备把QNX系统投入到哪个行业中。」
安迪听完丹的话，忍不住微微的挪了挪。但他就动了那么一小下，就感觉到自己右手边的宁子默在桌下伸出脚重重地踩了在自己脚背上。
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