446.所谓坚强（2/2）

黄冕现在一开口就已经把客户五要素都说清楚了，确实是在短时间内就已经掌握了精髓。

只听他接着开口道：「之前客户看中的房子，是21幢1单元1603的房子，76方的精装修两房，235万。第一次看房是在晚上，对户型和价格基本满意，所以第二天又特地过来看了看采光，这次是带家人一起再来看一次。我已经在电话里试探过了，让她带上证件和银行卡一起来了，她并没有拒绝。」

陈晋点点头道：「同一套房子三看的客户，确实已经有很明确的购房意向了。不过也正是这样的客户，顾虑会更多，所以还是要小心应付。」

「明白。」黄冕应道，随后他就指着路口道：「客户来了。」

陈晋循着他指的方向望去，只见是一个约莫30多岁的女人，牵着一个六七岁大的小男孩，身后还跟着一个身形有些伛偻的老妪。

黄冕和他立刻迎了上去，黄冕热情道：「曲姐，你真准时！」

曲裴的面容有些憔悴，不过还是露出笑容道：「真不好意思，麻烦你一次又一次。」

「哪的话。」黄冕应道：「这位是你母亲吧？」

曲裴点点头，对身后的老妪道：「妈，这就是我跟你说过的小黄，人很好的。」

老妪也露出笑容点点头，跟着他们一起进了小区。

看房的过程很顺利，陈晋除了自我介绍是店长之外就没怎么插话了，因为相对于第一次看房时的生涩，黄冕已经能够对客户提出的问题完美解答了。

最后曲裴抱着自己的儿子站在阳台上，指着远处的人工湖道：「小兵，以后我们就住在这里了好不好呀？」

她儿子雀跃的点点头道：「好。我刚才看见了，楼下还有滑滑梯呢！」

见儿子也满意，曲裴回过头来对母亲问道：「妈，你看这怎么样？」

她母亲之前看房的时候一直神情严肃，听见问她，才缓声道：「好是好，可你会不会压力太大了？」

「妈，还不都是为了小兵嘛。这里可是重点学区房，我找了好久才找到这呢。只要买下了这套房子，小兵就可以上重点小学了。」曲裴显得有些兴奋。

她母亲微微叹了口气道：「那你就自己做主吧，不用担心我。」

「妈！」曲裴佯装不悦道：「你不满意，我可是不会买的。」

「好好~」她母亲无奈的苦笑道：「你做什么决定我都支持你。」

黄冕适时道：「曲姐，如果没问题的话，要不就到我们店里坐坐，我具体给你说一下买房子的流程？」

「好的，麻烦你了小黄。」曲裴礼貌道。

一行人又到了门店，让客户坐好后，黄冕走到后区准备拿签约需要的数据，刚打开柜子，桃小初笑道：「别翻了，早就帮你准备好了。」

「嗯？谢谢你小桃！」黄冕从她身边拿起数据问道：「你怎么知道我要开单了？」

桃小初道：「你都那样了还要去看房，肯定是大概率能成交的客户嘛。嘿嘿~」

黄冕会心一笑，拿着数据又进了小会议室。

这时陈晋正在翻看曲裴交给他的证件，又看了看曲裴，微微有些不解。

「曲女士。」陈晋开口问道：「你这户口本上是已婚呐？你先生没一起来吗？」

「额~他不方便来。有什么问题吗？」曲裴问道。

陈晋笑应道：「现在倒没什么问题，购房协议只要夫妻一方签字就行了。但是之后的正式合同，还有银行的贷款合同都得夫妻双方签字呢。」

听他这么一说，曲裴顿时面露难色……