第四百四十七章 推销（1/2）

夜，书房，身着短衫、「七分裤」和拖鞋的「服妖」宇文温，坐在靠背椅上，翘着二郎腿，就着灯光看数据，一脸严肃的表情。

他面前是高脚书桌，书桌另一边椅子上坐着身穿优雅裙装的陈婤。

陈婤的坐姿是典型的「女式左侧点式坐姿」，所谓优雅裙装，当然是颇有情趣的后世职业裙装，勾勒出美人那迷人曲线，而她一双长腿裹着黑色针织长袜，脚蹬高跟鞋，同样展示着妩媚风采。

此刻，陈婤见着宇文温如此严肃表情，有些局促。

然而宇文温的注意力都集中在数据上，看着看着，问：「陈驵主？」

「嗯..余东主有何疑问？」

「贵商号的『旱涝保收险』，其保险条款里，似乎有很多陷阱呐！」

化身『陈驵主』的陈婤闻言一愣，随微微一笑：「余东主，鄙号怎么敢设陷阱嘛，」

「呵呵，那我问你。」化身『余东主』的宇文温将数据反过来，放到书桌上，推到陈婤面前，指着上面已经被他用炭笔划了横线的一行字：

「那好，旱灾、涝灾要如何界定？」

「我的棉花种植园面积，在黄州可是数一数二的，可万一黄州地界总体而言降雨正常，反倒是我那地方雨水多，内涝了，这怎么算？」

「官府认为当月黄州没有涝灾，可我的种植园却真是内涝了，到时候找你们索赔，怕不是要碰一鼻子灰？」

「还有，旱灾怎么界定？是按官府记录的降雨量标准来判断么？你们的保险条款对此语焉不详，是写保单的人不负责、有错漏，还是居心叵测？」

面对『余东主』咄咄逼人的质问，陈婤明显有些紧张，强忍着不安，看了看保单，随后按『回答套路』，对对方的质疑进行解答。

这个回答套路，她背得滚瓜烂熟，但面对大嗓门又有些「苛刻」的『余东主』，她的底气弱了许多，说起话来磕磕巴巴。

本来已经背熟的答案，越急就越记不起来，说到后面，已经乱了方寸。

不过陈婤总算是把答案大致背出来，但『余东主』明显不满意：「你怎么回事，话都说不利索，刚入行？你们陈掌柜派你来，是看不起我余某？」

「不不不，只是鄙人、鄙人初来乍到，还...还请余东主包涵...，」

「包涵？呵呵....」宇文温说着说着，开始用手轻轻拍书桌：「我包涵你，谁包涵我？那好，我再问你！」

宇文温拍书桌的节奏开始加快：「到六七月，棉田开始结铃、结桃，结果碰到连日阴雨导致棉桃腐烂，进而导致棉花大幅减产，这样的情况，属于涝灾么？属于你们保险理赔范围么？」

陈婤满耳朵都是宇文温拍书案的声音，那声音听起来就催命铃声，弄得她心惊肉跳，却不得不回答：「啊...那、那、那是..是的...」

「是什么！」宇文温的说话声高些，使陈婤愈发紧张：「啊..是，是属于理赔范围...」

「理赔？你不介绍如何分清楚这棉桃霉烂是因为连续降雨所致，还是因为虫害或者施肥不当导致，张口就说理赔，这是先骗我签保单后再耍赖是吧！」

「不不不..鄙号、鄙号...」陈婤急得语无伦次，浑然忘记如今只是『仿真推销保险』，真把宇文温当成『余东主』，把自己当成『陈驵主』。

「啪！」的声，宇文温猛拍书案，对着陈婤一吼：「好大胆，竟敢诓我钱财！说！幕后主使是谁！老子要报官，把你们全都流放到澳州！」

这一拍、一吼，吓得陈婤身体一哆嗦，愣愣看着『余东主』，眼眶瞬间就红了，随即捂着嘴哭，泪如雨下，接着浑身颤抖：「不不不，我不是骗子，我不是骗子....」

宇文温看着美人哭得梨花带雨，没有丝毫「恢复正常」的意思，干咳一声，早就在外等着的陈媗赶紧走进来。

她和陈婤的打扮类似，同样身着凸显身材的裙装，高跟鞋踩在地板上，发出悦耳的声音。

身份设置为某保险商社分号掌柜的陈媗，见着「怒目相视」的『余东主』，又看看哭得的『陈驵主』，近前后妩媚一笑：

「哎呀，我家小陈说错什么话了？竟让余东主如此生气？」

「生气？你们两个以卖保险为幌子，合伙诓老子钱财！等着被官府流放澳州吧！」

「哎呀！谁敢诓骗余东主哟....」陈媗说完，径直坐在宇文温身边，正要靠过去，却被宇文温一把推开：「做什么？少来这一套！」

这场面很尴尬，陈婤愣愣的看着姑姑给自己救场，而陈媗却依旧笑着，继续靠上去：「哎呀，小女子不坐在这里等着给余东主掐几下消气，怕不是要被流放澳洲了..。。」

「得得得，老子掐你作甚！」

『余东主』一把将「陈掌柜」推开，陈媗依旧很淡定，起身坐到陈婤身边，拍了拍她的肩膀。

有姑姑来救场，陈婤总算有了主心骨，低着头，不敢看暴怒的『余东主』，默默听着，听姑姑和对方周旋。

「好，老子再问你们一次，你们的保险条款那么多陷阱，是不是存心骗老子的钱！」

「哎哟，小女子哪里敢诓骗余东主的钱财？」陈媗依旧笑眯眯的，说话声音软绵绵，煞是好听：「余东主是能够通天的人物，不要说在黄州，就是在山南，谁人不知，谁人不晓？」

「若有谁敢骗余东主，余东主只要一句话，骗子跑到天涯海角都会被抓回来，小女子弱不禁风，又怎么敢和余东主玩心计呢？」

「呵呵...」

『余东主』冷笑着，虽然依旧是一副臭脸，但总归没有像方才那样凶神恶煞，陈婤偷偷瞥了对方一眼又低下头，听姑姑如何安抚对方。

姑姑的方法和她不一样，根本就不对保险条款做太多解释，而是一个劲的谄媚，说对方是如何的人脉深厚，说对方是如何的手眼通天。

所以，她们买保险的，又怎么敢对余东主下套，更别说商号要在黄州打开局面，得立下信誉，若是能得余东主的认可，这买卖才能在黄州做下去。

那么，她们没有必要也不敢和余东主玩心眼。

总而言之说一千道一万，她们姑姪来黄州卖保险，没胆子也没理由诓骗余东主的钱财，如果余东主对保险条款不满意，那就按着余东主的意思来改。

陈婤听着听着，又偷偷瞥了几眼『余东主』，发现余东主居然被姑姑哄得眉开眼笑，先前那气势汹汹的「报官抓人、把你们流放澳州」已不见提，反倒开始和姑姑聊起人生。

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