第八十四章顾少问计（1/2）

两人进了二楼一间办公室里，顾国平请陆致远坐下，然后自己去泡咖啡。

陆致远看了看这间办公室，布置得很是素雅大气，办公桌后贴有一张四尺横幅，上写「和气生财」。

正自打量间，顾国平端了两杯咖啡过来，「陆先生，你说的货物上架只需带着公司执照和我们签一份供货协议就可以了，至于分成，我们一般收取8-10%的管理费。」

陆致远接过咖啡道了声谢，「现在还有这么高的管理费吗？」

顾国平端起咖啡正要喝，听了这话顿时一僵，尴尬道：「陆先生是明白人，虽然行情见淡，可8%还是要收的。」

陆致远闻言点了点头，没有接话。

顾国平缀了一口，继续说道：「你刚才不是问我怎么会知道你有一家报社吗？我看过你的《蓝海战略》评论文章。」

「好像没人知道那篇文章就是《雅致报》老板所做啊？」

顾国平顿时醒悟自己说错了话，赶紧补救道：「我也是听朋友说《雅致报》的老板年轻有为，早就私下猜测《蓝海战略》应是出自他手，应该没错吧？不好意思啊，闻你大名久矣，胡乱言语之处你别见怪。」

「哪里哪里，顾先生太客气了，这家超市是你们家的吗？」陆致远也不揭破，随口问道。

「对，顾丰，你没听说过吗？」

「当然听说过，香港仅有的没有依靠地产起来的公司，我怎么会不知道？」

「那陆先生认为我们应该涉足地产吗？」

陆致远摇了摇头道：「地产虽可暴富，但难长久，而且其中关系千丝万缕很是复杂，我觉得没必要非得跟在别人后面走。」

「这就是你的《蓝海战略》对吧？那你觉得我们顾丰应该何去何从?」

「这种家族大计岂能容我置喙？」

「不妨的陆先生，你直接说你自己的看法就好。」

陆致远放下手中的咖啡杯，「那我就献丑几句？」

顾国平也放下杯子坐正身体，「洗耳恭听。」

「顾丰目前有三处缺憾理应首先解决。」

「啊？」顾国平听了这话不禁大惊失色。

陆致远看了他一眼，继续说道：「一是定位有误。你也知道，顾丰目前做的是落地生意，也就是中间商的角色。这种定位如果再不改变，五年内顾丰可以休矣。因为越来越多的大型买家可以管理自己的采购业务，一旦他们和厂商直接接触，顾丰也就成了孤家寡人。」

顾国平的神色越来越严肃，他再也没有因为对面这人年纪不大而有任何轻视的想法，相反，他觉得陆致远说的话一语中的，这的确是顾丰目前所面临的最大问题。

「可有解决办法？」顾国平脱口而出。

「当然是改组、重新组合啦，你最终得让顾丰把那些原料、制作、组装、运输等等零碎的环节和谐地集成到一起，形成一个供应链王国。到了那个时候，你再去穷国的工厂采购产品，卖给富国的零售商或品牌商客；从价底质好的地方采购原料，组合成商品，再卖给急需的地方，形成贸易、物流、分销和零售四大块。只有这样，顾丰才算是找到了新的蓝海。」

顾国平闻言犹如醍醐灌顶，激动地就要站起来，见陆致远又要说话，这才强自抑制静心聆听。

「顾丰的问题之二是格局偏小。做贸易就不能仅仅局限于香港这一隅之地，而是需要跨越不同区域甚至不同国家。如果只从一个地方进货，顾丰就只能提供单一产品，而从不同国家进货，利丰就能够提供一揽子产品。顾丰最好是找到好的原料人工提供地，采取前店后厂的模式组建贸易集团乃至于跨国集团。」

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