0195 口是心非（2/2）

果真让苏伟说对了，李东逐渐发现，消费者的心里活动表现出来一个趋势，就像男的追女的一样。

女的第一眼看不上，甚至讨厌，回头骂男的：「你烦不烦?说了我不喜欢你，别跟着我啦！」

男的心说：「我就烦，烦死你！」

万般无奈之下，女的耗不起，软了心肠，动了念头，回头再看，其实他也没那么差，要不试试看！

对，就是这个道理，他在想，当初要是死皮耐脸缠着罗月，说不定罗月就答应了，还是因为自卑。

可是消费者不自卑啊，一罐两块钱的饮料，他们买得起。

李东点点头，认为他伟哥是把恋爱技巧运用到生意上来了，紧紧抓着消费者的心理活动。

宏伟公司，补货的电话打个不停，已经有商家明确提出想取得「无极限」碳酸饮料的经销代理权，凡是咨询代理权的，罗春燕都给出了明确的答复，让他们等候通知。

此时，小发一笔的卡拉OK，饭店等老顾客打来了电话，埋怨道：「苏老板，怎么回事？不是说好了不给普通商家供货吗？」

苏伟回复道：「我可没有答应这样无礼的要求！」

「你供货就算了，还给出一个建议零售价是怎么回事？让我们生意怎么做？」

苏伟反问道：「你们是做饮料生意的吗？」

对方哑口无言，幡然醒悟，对哦，我们是开饭店的，开卡拉OK，开娱乐会所的……，外面怎么卖，管我们什么事儿？这地方就是高消费，「无极限」就得卖五块。

理是这么个理，但之前侥幸发了一笔小财，心理落差还是挺大的。

短短三天之内，订货的商家上千家，总订货量超过五十万罐，苏伟清楚这仅仅才是开始，还未引来真正的高潮。

那些迫切想要拿到地区经销代理权的，是时候召集他们聚一聚了。

……

渝都市无疑是被「无极限」狂轰乱炸首要阵地。

引起当地媒体的关注，结果发现「无极限」碳酸饮料是宏伟公司产的，上一个月宏伟公司苏老板的豪言壮语热度未消，又找到了大新闻。

天府集团。

宣传部李国科，李经理拿着收到的传单火急火燎的跑进了董事长办公室。

「董事长，你看看！」

李培全放下手中的《半月谈》杂志，伸手顶了顶鼻梁上的老花镜，拿起那份传单看了起来。

看完，他笑了，「这个苏老板脑子很活啊！」

李国科说：「董事长，现在全市各个地方都在发这个东西，那些超市门口，商店门口，就连电线杆上都贴满了这些东西！」，语气中表露出了担心。

李培全创立天府可乐有些年头，他从未想到这样的推销方式，但他一点也不担心，其一，无极限饮料和天府可乐不管是在包装上，还是口味上存在本质的差别，谈不上必须对抗的敌人，第二，天府可乐的地位就凭几张传单就能够动摇吗？天府可乐可是国宴饮料，「国宴」两字就让很多企业鞭长莫及。

不过他挺佩服宏伟公司能够想出这样的推广方式，成本低，收益高。

目前来说，这种方式非常新颖，过不了多久，保健品大亨史育柱就会采用这样的方式，不只是城镇，就连农村的房屋墙壁上也刷满了类似于「三株口服液争做中国第一纳税人」的标语。

那个渗透方式、洗脑魔力比现在「无极限」推广强多了，要不人家能够在三年里从1亿的销售额增长到80亿，无人企及。

苏伟此次所采用的是「三株口服液」等保健品的推广思路和十多年后传单宣传的方式相结合，主攻县级以上城市，为下一步发展经销商打好基础。

李培全对李国科说：「你去市场上买一瓶给我尝尝！」，他对无极限充满了好奇。