第508章 欲擒故纵（2/2）

「你先说说看，东西能值多少钱？」老人问道，也有几分精明。

「呵呵，老人家，你让我说不合适。」王观笑道：「既然是我要买，那么我肯定是往低里说价钱。还是您报个价，我觉得合适就买了。」

「不，你先说。」老有些固执：「要是合适我就卖给你。」

「那就不好办了。」王观有些无奈道，所谓在商言商，肯定是追求利益最大化，如果说觉得老人可怜，直接用实价买下来，那干脆不要做生意了。

「你不说，那就算了。」老人无所谓道：「我不一定就要卖给你呢。」

王观闻声，忍不住苦笑起来，自然而然看向了皮求是。他行商多年，肯定遇到过这样的情况，应该知道怎么解决。

然而，皮求是却无动于衷，看了眼王观之后，就微微摇头道：「兄弟，不是我不帮你，而是你要吃这碗饭，那就该有自己的处理方法。我帮得了你一时，难道能帮你一世？」

「也是。」

王观想了想，忽然伸手道：「老人家，能给我一块钱吗？」

「什么？」老人愣住了，然后看着王观比较严肃的表情，他就稀里糊涂的掏腰包，拿出一块钱递到了王观的手上。

「这是鉴定费。」王观把钱折叠起来，郑重放到口袋之中，然后笑道：「那么我可以和你说说这件东西的来历和价值了。」

「从形制来看，这是宋代玉枕，枕上玉片是南阳独山玉。从玉片的玉色，以及细腻程度，加上晶莹净度等方面来判断，这些玉片属于中上的品质。」

王观娓娓而谈：「参考同时期玉枕的价格，综合玉枕的制作工艺、历史文化意义，以及研究价值，我觉得这个玉枕的价格在二十万到三十万之间。主要是玉枕是以玉片粘合成型，如果是一整块玉琢磨而成，绝对在五十万以上……」

把自己的推断坦诚相待之后，王观拿起杯子喝了口水，然后就没有动静了。

「二三十万！」老人脸上明显掠过一抹惊喜之色。

就在这时，王观站了起来，微笑道：「老人家，这东西很好，你仔细收藏吧。我们有事，就先走了。」

「走？」老人又是一愣，愕然道：「东西你不打算买了？」

「老人家，刚才我们不是说过了，其实我们是生意人。」

王观坦然笑道：「生意人买东西，肯定要有利润才行，您已经知道底价了。想必这笔生意我们肯定谈不拢，干脆放弃算了。谢谢您的款待，我们就告辞了。妞妞，再见了！」

王观摆了摆手，招呼贝叶等人，轻步向外而去。不一会儿，一行人出了门口，就要按原路返回镇上。也就是在这一时刻，老人的声音在后面传来：「等等！」

「成了。」

一瞬间，王观嘴角勾起一抹笑容，而且他也没有掩饰的意思，回头笑道：「老人家，还有什么事情吗？」

「玉枕卖给你。」老人家迟疑了下，轻声道：「只要二十五万，你愿不愿意？」

「老人家，我不是说了么，这笔生意不能谈。」王观摇头道。

「有什么不能谈的。」老人又退了一步：「要不然，二十三万也行。」

王观笑而不语，明显是不同意。

「小哥，做人要厚道，不能总是你占便宜，却让老汉吃饭是吧。」老人叫嚷起来，然后伸出两根手指头：「二十万，成就成，不成就算了。」

「老人家，你是认真的吗？」王观收敛了笑容，表情也有几分认真。

「行了，小哥，不要装了，估计你就在这里等着我呢。」老人没好气道：「老汉当年也上过学，念过几天的书，知道欲擒故纵这个词。」

刹时间，王观重新露出了笑容：「哈哈，你老是明白人，那么就好办多了。二十万可以，不过要有个搭头。」

「什么搭头？」老人皱眉问道。

「磁州窑瓷枕。」王观笑道：「两个枕头加起来二十万，不然只是玉枕的话，我最多能出十八万而已。」

「什么。」老人吹胡子瞪眼道：「不行，这样我太亏。」

「老人家，您真的不亏。」王观叹气道：「我才是真亏了，这么高价把东西买回去，如果遇不到欢喜的买家，不仅没有赚头，说不定东西就砸我手里了……」