第68章 非梧不栖（1/2）

「一张卡5块渠道费，盛达网络原则上接受。我们可以给到每张卡累计8块钱营销费，给传奇娱乐5块，给网吧老板3块。35块的月卡实收27。」

跟陈天乔一番沟通之后，罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。

毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来，有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。

罗纤纤和传奇娱乐的分歧，主要体现在前期的一次性投入方面。

她坚持说：「100万违约金太少了，如果你们晃我，3个月后啥都拿不出来，就算陪我们100万违约金，我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开发自己的代充值系统。」

顾诚对此的回答很坦荡：「行啊，如果你觉得100万太少，那把前期开发费多加一点好了，给200万，我要是做不出来，也赔你200万，你肯么。」

有人前期多送钱，顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症——他是真心想和盛达合作的。

「龙族」设置上的硬伤，注定了这个游戏在网络质量不好的地区卖不出销量，所以顾诚是真心不怕陈天乔用这招超他车。

罗纤纤汗都下来了，她试图看出顾诚究竟是虚张声势，还是真心如此。可惜顾诚的城府看上去那么坦荡，她什么都看不出来。

只能上刚才陈天乔电话里教她的最后一招了。

她咬牙申辩道：「加到200万预付开发费也行。但谁知道你们开发了这个系统之后，将来是不是只给我们『龙族』一个游戏做第三方支付？要是咱掏了钱，你回头卖一堆用户，这个开发费就不该我们一家掏！」

顾诚玩味地一笑，心说陈天乔还挺有脑子，不过他自忖以2001年的局势，恐怕不会再有第三家同类网游热到这个地步了，就算答应由『龙族』独占这个『第三方』，也没什么大不了的。

至于非同类的、有热门趋势的网游，比如「魔力宝贝」，顾诚本来就是要大力封杀压制的，绝对不可能和对方合作——「魔力宝贝」也是一款最近被炒概念炒得还算可以的网游，今年下半年就要正式收费上线了。那款游戏模仿的是去年的力作「石器时代」，但是又调整优化了系统和画面。

因为回合制的设置问题，「魔力宝贝」这类游戏天然对辣鸡、卡顿的网络有很强适应力。所以其「农村包围城市」的目标市场定位和「传奇」是比较重合的。顾诚心中对于谁能合作、谁不能合作，早就明镜也似清楚，绝对不会干出扶持敌人这种傻事儿的。

想明白了一切，他很干脆地说：「行，这样吧，如果盛达方面提供200万前期开发费，我们可以承诺今年7月1号、也就是下半年以前，绝对不再让其他网络游戏加入这个系统。如果贵公司给到300万，我们可以把这个排他授权的期限延长到12月底。你们看着办吧。

当然，上述承诺仅限于网游领域。如果我们把该系统用于其他领域的客户，比如卖单机游戏、音像制品，那些就和盛达没关系了。」

罗纤纤知道，300万并不算多。虽然开发这么一个支付软件只需要几十万成本就够了，但把软件装到全国数万家网吧老板的电脑上，那个推广费用是非常惊人的。

陈天乔掏300万，无非也就冲抵传奇娱乐小半年的线下营销费而已。那些钱，最终都是落到租借地推团队给顾诚的阿狸巴巴口袋里的。

「我们原则上同意这个模式。」罗纤纤无力地表达了自己的意向，然后和潘洁颖继续谈判细节。

顾诚只要拿好战略方向上的敌友识别就行了，细节不需要他去谈。

于是他优雅地起身，抛下一句话就走了：「行，你们慢慢聊，我忙着呢，回去录歌先。」

罗纤纤看着顾诚的背影，心中一阵莫名其妙：「潘总，令弟不是贵公司的……那个么，怎么还搞音乐？」

潘洁颖收拾了一下报价单，轻叹一声：「阿诚会的东西多着呢，心也大着呢。搞个游戏，估计占他三分之一的精力都不到。」

……

顾诚回到录音棚，高老师和其他几个助手正在喝茶休息。见他进来，纷纷准备开工。

自从年前从湾湾回来之后，他想了很久，自己太忙了，做不了音乐人。但是既然这次柴智萍给他机会，让他唱《情非得已》和《流星雨》，他觉得不如再加点歌，趁着过年的空闲打张小碟，留做纪念也好。

于是他在钱塘音乐圈子里留意了一番，本想找个录音工作室，结果巧遇了音乐人高大松老师。当时那家伙刚好因为前女友自杀闹得在京城呆不下去，回乡清静。辞了在中关村那份「搜虎娱乐事业部总监」的活儿后，听说「国内最新锐在线独立音乐门户叮铛网」在招人，于是过来陪顾诚玩玩，看看他有几分干货。

然后俩人就认识了，一起玩玩音乐。暂时还没谈跳槽的事儿。

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