146 轻工局当中间商（2/2）

这就是市场经济。

优胜劣汰。

很多红极一时的企业，就因为各种保密工作没做好，最终被竞争对手搞死。

几年后才会出现的万燕，就是到在仿制产品手里……

朱明玉也不啃声了。

「以前咱们生产，是以上级计划为主，给什么计划就生产什么。现在不行了，市场要什么，我们就生产什么，而不是我们生产什么市场就要什么！咱们需要做的，是把客户兜里的钱掏出来，不让他们喜欢不行……」

刘春来希望这两人能改变观念。

手里没人可用是悲哀的。

尤其是山城还不像沿海地区，这年头敢下海的人才，基本上都是往沿海跑。

轻工局。

刘春来一行人走了后，郑天佑跟陈俊晨两人一脸失落。

「两位，或许我们还有另外的办法可以解决……」苗仕林对着两人开口，「贵方可以跟我们签订合同，我们再从红杉制衣厂订购，这样就不会有太大问题了，因为有着出口补贴等，我们可以让价格降低很大幅度……」

「真的？」郑天佑一脸惊喜。

要是能跟轻工局达成合作，利用轻工局限制刘春来吞并其他厂快速扩大红杉制衣厂的产能，这更可行。

「之前我跟刘春来谈过，他们这价格，只能降低到34元一套，不过我们轻工局为了跟贵方的合作，可以补贴一部分，让价格降低到30块一套……」

苗仕林一点都不傻。

直接把刘春来出厂价变成了这是补贴后的价格。

这样以来，国家对于出口的补贴以及退税，就成了轻工局的利润了。

「30一套？这还是有些高啊。」郑天佑心中快速换算成了港元，120港币一套。

陈俊晨也摇头，「120港币一套，确实太贵了。这些服装没有品牌效应，在国际市场上很难卖出高价。折算成美元，都得15美元一套了。」

「这……」苗仕林一脸震惊，「国外的衣服裤子有这么便宜？他们不是都很有钱吗？」

他这装得太过了。

「我们最多出到25一套，也就是100港币，如果再多了，就没法合作了。」见对方装傻，两人商量一番后，给出了一个他们认为可以接受的价格，「如果你们同意，我想合作就达成了，我们的八百万港元可以马上打款……」

「我要跟刘春来再谈谈。」苗仕林一脸为难，「这降得实在是太多了。」

「27一套？」刘春来看着找自己的苗仕林，「他们给多少？」

「25，算上国家补贴跟退税的，一套我们还能有两块左右的利润，如果你不同意，就只能按照29，轻工局没钱……」苗仕林无奈地看着谢凯，「你知道的，我们是为了外汇。」

「行，以27的价格结算，不过有一条，轻工局必须先支付红杉厂150万的货款。」刘春来算了一下。

八百万港币，也就200万人民币。

成本只要不到50万。

先期拿到的150万，50万作为运作资金，剩下的100万他会带回去。

至于另外的50万？

先留在这边，考虑后续扩大规模或是搞其他厂的资金。