第五百六十九章 生丝行的广告（中）（1/2）

「那这和那谢娘子又有什么关系？」嫩娘不解的问道。

香二娘笑了笑，对外间道：「拿进来！」两名丫鬟送进了一只木盒子，香二娘打开木盒，里面有两匹绢布，香二娘笑道：「妹妹，我今日便要考一考你，这两匹绢哪一匹是用番丝织成，哪一批是用湖丝织成的？」

嫩娘伸手抚摸了一会儿两匹绢布，又比较了色泽、细密程度、轻柔之后，却始终无法分出高下来，最后只好摇了摇头：「姐姐，我又不是织工，在我眼里这两匹绢布差不多。」

「是吗？」香二娘将那两匹绢布翻过来，露出背后的印记来，指着印着「太平」二字的那匹道：「你知道吗，这种丝绢在南京城里的价格只有湖丝的一半，即便是这样，也非常不好卖，同样一个店铺卖出去的只有湖丝的三分之一多。」

「怎么会这样？这两种绢布看起来都差不多呀？为何人们不买只有一半价格的呢？」

「嫩娘，你说什么人会买这种丝绢？」香二娘问道。

「当然是有钱人家，至少也是中等以上的人家，否则就会买棉布了！」

「不错，在这些有钱人家眼里，湖丝才是上等货色，这种南洋丝绸不过是下等货色，根本无法和湖丝相提并论。如果他们为了省钱买南洋丝绸做成的衣服穿在身上，也许可以省点银子，却会被人耻笑。所以他们宁可多花银子买湖丝的绸缎，却不肯买质量差不多，价钱只有一半的南洋丝绸！」

「原来是这么回事！」嫩娘叹道：「那位谢娘子想必很为这件事情烦心吧？不过这又有什么办法呢？天下人觉得湖丝是第一已经好几百年了，就算是皇上的龙袍都是用湖丝织成的，谁还能管得着别人心里怎么想？」

「那你就错了，嫩娘，那位谢娘子还真想出办法来了，你知道吗？她这次来找我就是为了这件事情！」香二娘得意的笑道。

「找你？姐姐你又能有什么办法？」嫩娘笑道：「难道是求吴相公？可是这件事情吴相公恐怕也没有办法吧？」

「相公不行未必我就不行！」香二娘的唇角骄傲的翘了起来：「你知道吗？那位谢娘子已经下令了，三个月内会不断提高这种丝帛的价格，最后提高到和湖丝的一样。」

「这岂不是更卖不出去了？客人们又不是傻子，一半价格都不买，难道涨价了反而会买？」

「那还真不一定！谢娘子说了一句话我就觉得很有道理：便宜没好货，你把价格定得这么低，岂不是承认南洋丝比湖州丝差了？你说她说的对不对？」

「听起来也有些道理！」嫩娘点了点头：「不过光咱们觉得没用呀，还得客人觉得才行！世人都知道湖州丝甲于天下，可没人觉得南洋丝不比湖州丝差！」

「嗯，所以这就要靠宣传了！」香二娘的眼睛闪着灼热的光。

「宣传？什么叫宣传？」

「这个——」香二娘想了想，有些为难的解释道：「我也不是太清楚，就是让所有人都相信的意思！」

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