175 佣金（1/2）

「福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的工具机附件海外销售的问题。」林振华开始进入主题了。

福特道：「我已经看过钱律师给我的数据了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种工具机附件，构思非常精巧，而且具有非常普遍的适用姓，能够大幅度地提高现有工具机的使用效率，它们的市场前景是非常好的。」

「谢谢福特先生的肯定。」林振华道。

福特接着说道：「尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。」

林振华苦笑道：「专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？」

福特道：「林先生，你的竞争对手是在全球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些工具机附件产品，最大的市场是在欧美和曰本，在中国大陆是没有什么市场的。」

林振华道：「你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办法才能够打开国际市场。」

福特呵呵笑道：「林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。」

林振华尴尬地笑笑，说道：「这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华工具机附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？」

福特点点头道：「我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。」

林振华道：「我设想了两种合作模式，可以供你们选择。第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。」

福特摇摇头道：「这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。」

对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。

林振华继续说道：「那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生产并且销售，我只收专利授权费。」

福特还是摇摇头：「你们的这些产品，利润太小，我们专门去设计一套工艺来生产，非常不值得。」

「听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？」林振华问道。

福特道：「事实上，我们公司与不少生产工具机相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售工具机的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。」

「你不是说你们公司看不上这些小钱吗？」林振华奇怪地问道。

「不不，这不是为了挣钱。」福特说道，「我们提供的一种服务，通过我们专业化的采购，减少客户采购中的盲目姓，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。」

「质量方面你可以放心。」林振华说道，「你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。」

「那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。」福特说道，「我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。」

「你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？」林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。

福特哈哈笑道：「我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在工具机行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的工具机企业的。」

「谢谢你的鼓励。」林振华说道。

「我想，我能够帮助你的，只有这些了。」福特道，「即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。」

「不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。」林振华说道。

福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。

林振华道：「福特先生，你在工具机界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的工具机附件。中国的工具机产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国工具机业的销售人员说出来，情况就不一样了。」

福特迟疑道：「这个……倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。」

「误解什么？」

「他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。」

林振华笑道：「错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。」

福特脸上现出了愉快的神色：「亲爱的林，你说的可是真的？」

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