117 开拓上海市场（2/2）

说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来，手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子上。

乐川本来对熊立军有些不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅子上站了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。

「这幺小的底座，能站得稳吗？」乐川诧异地问道。

「乐经理，你掂一下看看。」熊立军自信地说道。

乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下，他的精神头来了：「熊经理，这就是你们新生产的电风扇？」

「对呀，怎么样，还能入你的眼吧？」

「不错不错。」乐川赞叹道，「光是这个用料就非常不错。你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。我们上海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？」

熊立军道：「这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。」

「你们还有翻砂炉子？」

「对呀，我们这个汉华实业公司，上面是汉华机械厂，是省属中型企业。我们造的东西，比曰本人造的还要好的。」熊立军随口就吹了起来，他好歹也是汉华厂出来的，对于汉华厂的事情了解得不少，所以也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍，听得乐川如醉如痴的。

「原来是正规企业生产的东西，怪不得，怪不得。」乐川说道，他用手在电风扇上来回摸了摸，又找到了新的优点：「熊经理啊，我发现你们这个风扇，外观很好看，做工也是蛮精巧的，上面一点毛刺都没有。」

「这还不算呢。」熊立军说道，「我插上电给你演示一下，你还会有惊喜的。」

「好的，好的，我这里就有插座。」乐川忙不迭地帮熊立军找着插座的位置，他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。

电源插好，乐川不等熊立军动手，就亲自上前按下了开关，一边按一边还在评论着：「开关也蛮不错，很轻巧。转叶子声音很小，你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯，哎呀，这个灯是不是次品啊，怎么亮了不到一下子就变暗了……」

熊立军得意地解释道：「乐经理，这可不是次品，这是我们开发的现代化呼吸灯。你仔细看一下，它一明一灭，是有规律的哦。」

「哦，一明一灭，是故意这样设计的是吧？」乐川听明白了，他仔细地盯着那两盏呼吸灯，看了两三分钟，忽然笑了起来：「蛮有意思，蛮有意思的。是叫作呼吸灯是吧，真的和人的呼吸很像的，这个放到房间里，晚上睡觉的时候看一看，能够催眠的吧？」

熊立军拍着马屁说道：「乐经理真是眼光独到啊，一眼就看出呼吸灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关，如果用户不喜欢，随时可以关掉的。」

「好，好！」乐川赞不绝口地说道，「对了，熊经理，你刚才说这个电风扇的价格是多少？」

「批发价221，零售价248。」

「不贵不贵！」乐川说道，「华生在降价以前，也要卖到237。它那个功能还没有你这个全的。现在上海人也有钱了，买东西不在乎钱的。」

熊立军心花怒放：「那么，乐经理，你们商店愿意承销我们的电风扇了？」

「可以，我们马上可以签合同。不过，我们丑话要说在前面，你们后面的产品，质量要和你这个样品是一样的，如果质量达不到样品的要求，我是可以拒绝收货的。」

熊立军拍着胸脯说道：「这完全没有问题，我们公司引进了曰本的全面质量管理技术，每一个环节都有质量保证的。」

「那好，我们第一批先要500台，卖一下看看市场反应，如果反应好，我们再订后面的货，熊经理，你看如何？」

「要500台？」熊立军有些意外，他小心翼翼地问道：「乐经理，现在是冬季了，买电风扇的人，怕是不会太多吧，这500台，能不能卖出去啊？」

乐川不以为然地说道：「冬季是冬季，冬季也有人要结婚吧？你有这么漂亮的电风扇，人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟，上海很大的，全市有500多万人呢，消化你这500台电风扇还消化不掉？」

「那就太好了。」熊立军道，「我们第一批货已经运到上海了，我明天就安排人给你送过来。」

「第一批先送100台来吧，后面的看情况再送。」乐川说道。

「没问题，100台就100台。」

「还有一个事情，你们这个电风扇，毕竟是个新牌子，东西虽好，但别人不知道，你也是没办法。所以呢，我的建议是，你们最好搞搞什么宣传，做做GG之类的，你看怎么样？」乐川给熊立军出着主意。

熊立军信心满满地说道：「乐经理，你就放心吧，我出来之前，我们老大已经给我设计了一整套的GG方案，我们随时可以启动。」