第一百六十一章 生而爱乐（4800）（1/2）

「不错的曲目，但这是什么新的营销套路吗？」

综合运营部经理办公室，康格里夫面对着桌上的开票工联单，陷入了无穷无尽的思考。

站在他对面的财务负责人奥尔佳也表情愣住：「这一划票方案的平均票价在25，也就是说，我们的总票房约是…」

「…个便士，约折合90多镑。」

「两位数的营收？」康格里夫正飞速运转着他那多年从客户口袋里搞钱的生意大脑，想着这一新套路到底之后会是如何变现的。

奥尔佳也有类似的思考。

她早已从与范宁共事的经验中总结出，每次这位音乐总监想出一个点子，或推出一组新动作，尽管可能在最初听闻时，大家都不明所以，但总能后知后觉地发现无一不是「杀招」，不仅赚得盆满钵满，还顺带着把名声一起收了，客户掏了钱还要夸他干得漂亮。

「事实就是这样。」站在一旁的洛桑说道，「范宁先生表示『这次没有套路』。」

「还有别的提示语吗？」康格里夫迟疑片刻后道，「呃，说句表示尊敬的个人评价，我从来不相信范宁先生没有套路…」

「没了。」女作曲家摇头，「你们又不是不知道，范宁先生虽然现在各项工作仍然安排得滴水不漏，但基本上已经不陪我们进行任何休闲社交活动了，说话也是惜字如金，能在批示单上写清楚的就不当面找人，能用三句话说清的就不用五句话，对我们的指点还是有，但绝不闲扯其他，昨晚交代完后就匆匆走了。」

「难道是『新品尝鲜』后再回涨至正常？」康格里夫努力挖掘着所有捞钱的可能性，生怕自己错过了范宁的用意，「毕竟青少年交响乐团的演出之后会逐渐常态化…对了！他有没有提到过首场之后的定价、曲目及宣传方案怎么安排？」

「这个倒是解释中早提过了，之后都按这个定价来。」

空气中陷入一阵沉默。

「我知道了，他对钱没有兴趣。」

奥尔佳突然恍然大悟地开口：「准确说，是之前没得到时很感兴趣，现在逐渐觉得索然无味了，可能就是单纯想把小伙子小姑娘们拉上去练练吧，我猜的……康格里夫先生，别想太多了，就这么划吧，财务这边直接过就是，目前这种小体量的项目，在我们的营收里已经是很次要的一部分了。」

她的语气颇为财大气粗。

早在一月下旬就有媒体很敏锐地称，特纳艺术厅即将因演出票房、唱片销售和美展拍卖赚得盆满钵满。

实际上这三个月的营收分别为20多万、30多万、40多万镑，新年音乐会后那可怜的余量已经翻了二十倍不止，目前的流动资产直接飙到了百万以上，新一轮的功能性场地扩建填充，以及顶级管风琴的采购都已经开始提上日程了。

究其原因，从一季度即将收盘的营业构成就可以看出：

乐谱出版与唱片销售分成占比超过40%。乐谱数量之丰富自不必说，在售唱片现在也已有七张：「圣塔兰堡音乐节现场」、「范宁的钢琴独奏」、「范宁的《第一交响曲》」、「希兰的三首小提琴协奏曲」、「罗尹的两首大提琴协奏曲」、「琼的两首长笛协奏曲」，以及「从『李』的钢琴协奏曲到印象主义管弦乐」。最后这套唱片定价最高，达到了40镑，而且颇有点捆绑打包的意思，但由于「李」的强大号召力，其销量已经压过了《第一交响曲》一头。

音乐会票房占比25%；

美术馆营收占比20%，包括「办展与拍卖佣金」、「日常门票」、「画册及纪念品销售」等二级项目在内；

第三方收入占比15%，包括「艺术冠名」、「常规捐赠」、「政府补贴」等二级项目在内；

可以看出，在范宁的一系列玩法下，音乐会虽然是主要的艺术活动形式，却已不是主要的营收渠道了，在「演出收入≈营业收入」的传统音乐厅和剧院眼中，这简直是不可能的事情，但是它实实在在地发生了！

这早就引起了帝国其他同行的注意，参考与分析一波接一波，甚至上个月有两个郡的文化部门都来实地考察了，但这些政要们发现根本学不来范宁的玩法。

唱片？是个业内人都知道现今是唱片工业的黄金年代！但野蛮生长的初生期已经过去，高质量的唱片已有相当多的存量，能用上留声机的乐迷耳朵都极为挑剔，现在能称之为「赚大钱」的只有「杰出新作」或「大师神演」，可是院方和作曲家通常只是合作关系，能灌录一部优秀的新协奏曲就够吃上一年了，谁能像范宁这样半年连发这么多曲目，而且还是自己给自己赚钱？

美术馆？有「钱途」的文化产业模式之一，但和音乐厅不是一回事啊！有谁既擅长经营美术馆又擅长音乐厅的？想来想去，就眼前这位一个。

艺术冠名？打扰了，那些层出不穷的礼遇根本不知道他是怎么想出来的！不是没人想学，但学不成样子，金主根本不买帐！

光说那25%的票房收入，在定价对标十大乐团的情况下还场场爆满，那些营销手段就够难学的了！

「好吧，他对钱没有兴趣。」康格里夫接受了这个观点，「所以这个…怎么宣传？」

「啊，我不懂这个。」

「这不是您的拿手好戏吗？」

洛桑和奥尔佳被这位运营部的经理给问懵了。

「宣传是定一个相对高价，然后用手段吸引别人来掏钱…」康格里夫感受到了认知的盲区，「这个，呃，它这么便宜，可能，也许挺好卖吧？？…我擅长挑战难题，可范宁先生来了道1+1，我想了一上午，觉得自己连2都不会写了…」

「要不，您随意？」洛桑尝试给出建议，「您不是正在做二季度的演出排期海报吗，其他场次的什么海报折页展示架，您照着直接复印再改改文本就行了，包括票价也一样。」

「我已经能预料到乐迷看见海报后，那副怀疑自己眼睛出了问题的样子了。」康格里夫耸了耸肩，「不过一类新的演出总有一个新的系列名，类似『首席们的协奏曲』、『音画印象』、『不留遗憾的欢乐』、『重奏的亲密对话』之类的，按照范宁先生意思这能『彰显演出计划的系统性，培养细分领域的固定受众』…所以，这青少年交响乐团的演出怎么命名呢，让我提炼提炼特点，『4个便士的享受』？」

「不知道的人以为是劣质红灯区的宣传。」洛桑撇嘴评价道。

「是我大意了洛桑小姐。」康格里夫叹气扶额。

「问题可能出在选择了最低一档的票价，不如改成『2个先令的享受』？」奥尔佳尝试贡献主意。

「档次稍高的红灯区宣传。」洛桑继续撇嘴评价。

空气中陷入了更长时间的沉默。

「生而爱乐。」范宁的声音从门口传来。

三人齐齐望向他。

康格里夫如获大赦般长出一口气：「谢天谢地，您让我们的灵感回归了高贵。」

「学习音乐是每个人与生俱来的权利，这是客观之『能』，生而爱乐则是每个人已激发或暂未激发的本能，这是主观之『想』，前者为演奏者，后者为聆听者，它们共同组成了『艺术普及』。」

范宁解释之间，将两张纸按到了办公桌上：「曲目单里加入这些内容，尺寸可以稍微做大一点。」

「曲目导赏？」康格里夫下意识低头，看到了范宁密密麻麻的手写钢笔字。

和曾经印象主义美展上的导赏一样，他针对每首曲目都用尽量通俗的语言做了一段启发性的提示。

后面还有「观演小知识」、「微调计划」什么的…

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