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许意浓也站到他对面，王骁歧座位的旁边，她回答，「是。」
准备递送材料的时候于峥擡首看她，有点打趣的意味，「站那么远递签字材料，你是觉得我手长还是你手长？」
偌大的办公室寂静少顷，王骁歧端然而坐岿然不动，许意浓便默默挪了挪步，改站到于峥身边去了。
于峥接过材料的同时看向王骁歧，「王经理找我什么事？」
王骁歧礼貌恭敬，想等他签完字，「于总您先忙，我这边不急。」
于峥拿过一支签字笔，视线从许意浓那儿轻飘到对面，扬起一丝笑，「小许是自己人，王经理有什么话但说无妨。」
气氛莫名暧昧，许意浓帮捻纸张的手有点打滑，重新捻了两次才成功翻页，她头低着，视线一直落在那叠数据上，看不到对面人的表情，只能听到声音。
王骁歧遂然开口，「一唯跟逐影合作三年有余，于总您跟我们也是老朋友了，那有些话我就直说了。」
新的CIO上任后，更换调整了逐影一批中层，于峥目前任职BOM总监的同时暂时兼任IT总监，乙方IT部现在有事找他合情合理，许意浓觉得王骁歧是为了合同款项拖欠的事而来。
许意浓继续替于峥翻页，他过目一张她就翻一张，听到王骁歧的话后他也没再擡头，一目十行地浏览着密密麻麻的字，「嗯，你说。」
王骁歧语气谦缓依旧，「我是来跟您打个招呼，近期我们公司项目多，可能会从我这儿抽调走一部分人。」
于峥的签字笔一顿，他擡首，微微一笑，「王经理的意思是？」
王骁歧坐姿笔直，回之一笑，纠正，「于总，是上面的意思，像我们这种打工的，只能上面说什么就运行什么。」
其实所有人都心知肚明，按照目前BOM各个组的在手项目进展情况看，就算能一直保持现有的效率，进度拉长滞后的可能性很大，大家只能靠加班加点来补救，如果这时候乙方再临时抽调人走，短的一两天还好，长则一周或以上的话，服务的人手不够会直接影响到逐影的多个在手项目时间线被拉长，一个两个项目被拖可以解释，但一旦多了，结果可想而知，到时就会形成典型的上面不当决策导致下面人来买单的尴尬局面。
所以王骁歧刚刚虽然什么都没说但其实又什么都说了，他是以此方式来向逐影进行反击，没有直言点破，客气地说是给了逐影一个台阶，不客气地说是抛出话让他们自己细品。
许意浓不禁擡了擡眸，觉得对面这人就差把「精明」俩字刻脸上了，同时这种级别的事他区区一个项目经理只身一人就来谈判，可见一唯对他的信任和重视程度。
而于峥自然知道王骁歧这次来找他的目的，以为他会明着来，没想到是暗着。
他笑容不减，「王经理，合作这么多年了，我们两个部门打交道又多，双方的处事风格早已熟悉，从我个人角度来讲，也是很认可一唯的，你们做的一直很好，团队也十分专业，未来还是希望能持续合作，不过抽调人的事我也要跟上面汇报一下。」
于峥不痛不痒地把球踢给了上面，王骁歧今天当然不是来听他这些冠冕堂皇的话的，他先顺着点头，「如果两方高层直接交涉，对我们下面人而言那是再好不过了。」
于峥把刚才那页没签好的字签完，没急着看后面，开始发问，「但是这事比较突然，你得具体告诉我，你们这边准备抽调多少人？什么时候开始，每个人要去多久？」
「这目前还不好说，毕竟我们现在是顶着压力在无合同模式下于您方工作，已经没有条框约束至今两个多月……」王骁歧意有所指，又稍放语速，「不过于总放心，我们一唯做事一向谨慎，以秉承双方合作愉快的原则至上，有什么都会提前打招呼，不会让合作方措手不及，后期我这边也会尽力配合，争取逐影在手项目的正常运转。」
他不卑不亢地顺势引出了事情的源头，点到为止还反将了一军，于峥心知肚明，许意浓眼看他又停下笔，也跟着止住翻页动作。
王骁歧的话里有话，让于峥不再蓄意绕开那一直在回避的话题，他利索地打开天窗说亮话。
「正如王经理所说，过去几年我们跟一唯的合作一直很愉快，最近因为我们公司内部的事，让你们一唯变得有些变动，虽然之前IT这块不归我分管，但也大概看了一下，近两年我们双方签约了至少有三千万的合同，之前可都是按规定流程走的，对于你们每年的开价，只要能在我们接受的合理范围内，也从不多说一字，毕竟我们跟你们的想法一致，友谊至上。」他把玩着手中的签字笔，
「我知道你们这两个月辛苦了，但话说回来，两个月的投入只是九牛一毛，我想，以一唯时至今日的规模，也不会这么斤斤计较，而且之前款项的事不是说就此不了了之了，目前新的合作模式我们双方不是也还在商榷中？不是你，我，任何一个人今天坐在这里就能拍板决定的。」于峥边说边指示许意浓从后面橱柜里拿些矿泉水出来，「王经理，你也很清楚，一个公司一旦做大了，内部的组织架构难免复杂，流程上的事也会相应变得缓慢，这点，希望你们能理解。」
许意浓找到矿泉水，拿了两瓶，一瓶放至王骁歧面前，他说了声，「谢谢。」
还有一瓶许意浓放到于峥手边，她重新站在他那侧，再次跟王骁歧面对面。
「不客气。」
于峥顺手将它接过拧开，再给许意浓递过去，这个举动让她一愣，于峥这个手举着水瓶半悬空的姿势保持了许久，却从头到尾没有看她。
当许意浓意识到那瓶水是给她开的，只得识趣地把水接过，但喝也不是，不喝也不是。
王骁歧的视线不动声色从对面两人的动作中移开，脸上残留的最后一丝笑容又不着痕迹地敛去，面色平静。
「于总您说的对，我们双方过去的合作的确很愉快，而合作愉快是创建在双赢的基础上，能持续合作至今自然是靠双方的配合与越发成熟的的默契度。巧的是我也简单统计过我们过去合作的所有项目利润，因为我们在贵公司投入的都是资深的优质顾问，加上合作之初我们提供了4个月的免费服务，在逐影整体项目的利润远低于我们在其他的公司所服务项目，为了逐影，我们曾经可是放弃了其他更加盈利的项目，说句玩笑话，赔本赚吆喝也不过如此了。」王骁歧舒展了一下坐姿，也不跟他继续绕弯子。
「而我们身为乙方，别的不好说，但最擅长的就是『理解』二字。」他在理解二字上加重了语气，「所以深知逐影规模大流程长的难处，但是也请您理解我们乙方的不易，我们公司的PMO已经给我们发了风险预警报告，新的合同如果还不能签下来，公司会强制要求我们撤人，我在逐影已经待了三年，从个人层面讲，也有了一定的感情，因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后，是我个人不愿意看到的，我想，于总您坐在现在这个位置，也不想看到。
他话中带刀字里有刺，却拿捏得当恰如其分，此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去，但这次他没急着回应，而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料，是一份PLM系统的业务需求规格书。
他蹙了蹙眉，突然问她，「要做系统变更？」
这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话，许意浓只能机灵地配合他。
她点头，将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边，「当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程，但是实际业务中，存在很多纠错性质的更改，也需要走一套完整的变更流程，影响变更的效率。」
于峥却没完，反问她，「如果系统部署一个快速的变更流程，少了标准的审批节点，要怎么保证变更结果的准确性？」
许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。
她默了默，只能继续陪他演戏，「这个我们也考虑到了，因为目前每次BOM更改，系统都会自动生成差异清单，当BOM工程师做了纠错类的修改时，只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可，这样就能保证变更的准确性。」
一般人这时早就沉不住气借口先走了，但王骁歧居然还稳稳坐着，甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口，仿佛在无声声明，于峥拖他就磨，耗得起。
这在以前，是绝不可能发生的事。
他越是不走，许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。
于峥审阅了一会儿在手数据，「有这种保障机制就好，快捷的变更流程不仅能提高你们的效率，对于也是减少领导们的工作量，省得一点点小的修订，都要我们在系统里审批。」
许意浓趁机收尾，「是的，领导，您看一下没问题，再这里签字确认，回头我就把这个文档给到IT部，请IT那边进行系统开发了。」
于峥最终执笔落下签字，刚收笔，王骁歧便择机放下了手中矿泉水，见缝插针。
「不好意思于总，我这儿还有两句话说完就走。」
于峥见他没走，惺惺作态，「是我不好意思，被刚刚那个材料打断了，你请继续。」
王骁歧这回单刀直入，「这两个月的资源投入没有任何保障，款项若迟迟收不回来我跟上面也无法交代，还请您帮忙推进新合同的落地事宜，届时我也才有底气多要人过来，加快所有项目进程。」收尾话术夹带了一丝迫挟，步步紧逼。
话说到这份上，于峥已无心再与他周旋，只得先应付，「王经理，你们整个团队工作尽心尽责，我都看在眼里，我也是希望我们能继续合作下去，目前整个集团都在推动取消人天合作模式，我们研发领域也只能运行，后续如何合作，我们一定会积极推进。同时我希望你个人不要有压力，这两个月你们的资源投入这块，我也会向上面反映，绝不会让你为难，请放心。」
王骁歧起身致谢，「那就麻烦于总了。」
于峥也起身，「不客气。」
这场谈判就这样结束，于峥签完所有字，许意浓机械地伸手收拢数据。
于峥将笔帽盖上，他出其不意地发声问许意浓，「现在，你怎么看这位王经理？」
许意浓回了一句他当时在去往H市的高铁上对她所说的话。
「确实以一抵十，值得挖。」
于峥看着她，「哪方面？」
「业务能力，谈判水平，社交手段。」
于峥扬眉，「输得心服口服了？」他指的是那次会议。
许意浓捧起收好的材料，「那倒也没有，人无完人，他也总有他的弱点。」
于峥挺有兴趣，「比如？」
许意浓又摇摇头，「不知道，我瞎猜的。」
于峥注视着她，突然没由来地冒出一句，「你跟王经理现在关系不错。」
许意浓手上动作停了停，面不改色问，「为什么这么说？」
于峥看她像是把H市酒吧门口的事忘了的样子，指腹在整支笔杆来回摩挲，「H市那晚，不是他送你回的酒店？」
许意浓似在努力回忆，最后挤着笑说，「那天喝多了，我断片了，完全不记得怎么回去的了，是他送的啊，他也没提，大概是被我发酒疯的样子给吓到了吧。」又反问他，「于总，您怎么知道？您后来也去了酒吧？」
「我……」
这时办公桌上的座机忽而作响，对话被打断，许意浓便不再打扰，「您忙，我先走了于总。」
于峥颔首，许意浓捧着数据快速退出他的办公室，他望着她匆匆离去的生俏倩影，听着电话，若有所思……
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