第二百四十六章 肥皂风波（2/2）

「是，是，吴掌柜说的是。」日本商人点头如捣蒜，低下头等待沈方的后续处置，结果一直没有人说话，他擡起头来，只见沈方已在吴掌柜的陪同之下进了李氏杂货铺。

旁边有个大周客商认识日本商人，便说道，「加藤兄，你运气真好，能碰上二公子，若是刚才被沈家的护卫队碰上，你可就惹大|麻烦了。」

日本商人答谢了一声，灰溜溜地乘坐马车离开了武安巷。

吴掌柜将沈方、王可儿二人请入后院正堂，奉上香茶，躬身垂立，听候沈方训话。

「吴掌柜不必拘束，你也请坐。」

「不敢！」吴掌柜低头回道。

「吴掌柜，你这经营思路不错啊！搭配起来销售，盈利便能翻倍！」

吴掌柜立刻跪倒在地，「小人知错，是小人贪得无厌，小人马上就改！」

「吴掌柜请起，你误会了！我并不反对你捆绑销售，只是我想听听你是怎么想出这个主意来的？」

吴掌柜见沈方不是找他算帐，这才放下心来，站起身来，看了一眼沈方的脸色，小心翼翼道，「蒙二公子开恩，我表兄得以销售肥皂，只是这肥皂乃是紧俏货物，购买之人甚多，第一天，有客商一买就是上万块，结果其它客商便没的买，后来我便想到对大批肥皂进行限量的主意，结果有些客商雇了一些闲人轮流购买。我也是不得已，才又要求必须捆绑其它商品。二公子，这玻璃镜和昌国精布也是紧俏商品，组合在一起还略有些让利，绝无以次充好，剥削批发商的情况。」

「恩，昌国精布也是百姓日常所需之物，那加藤为何不买呢？」

「二公子明见，日本商人所购之物乃是可以获利十倍之物，此昌国精布虽然适合裁剪，但运到日本之后，卖价高了，当地百姓消费不起，贵族则以身穿棉布为耻辱；卖价低了便不如贩卖丝绸、玻璃，便是这肥皂卖到日本也可以卖两钱银子。」

「哦，这肥皂刚出来不久，日本能卖多少钱，你又如何知道？」

「回二公子，这些日本商人熟悉日本各阶层的消费习惯，他们的估价不会相差太多。」

「这肥皂你也卖了数日，你觉得还有什么地方需要改进？」

「沈氏肥皂的质量远胜杭州肥皂，但洗面、净身和洗衣都用一样的肥皂有些不太合适，而且这肥皂应该有一些更加精致的品种卖给达官贵人，大家闺秀。可以象杭州香皂粉一般，增加一些香料，不同的香型也可卖不同的价格，只要沈氏香皂能生产出来，必然可以取代澡豆。」

沈方笑了起来，「吴掌柜果然有些办法，不知道是否愿意出任昌国肥皂厂的厂长？」

吴掌柜惊喜道，「多谢二公子赏识，不过我只是有些想法，对于肥皂的制作却是一窍不通。」

「我沈氏集团一直不缺工艺精湛的匠人，缺的是有想法、懂创新的销售人才。这昌国肥皂厂刚刚成立，由李申暂时分管，你们表兄弟也可以相互照应，争取尽快把各种类型的肥皂、香皂生产出来！」