第二百七十六章 案例（1/2）
听到这里，罗阳华有点不明白了。
「厂长就修个路，怎么会影响到厂里出货呢？」
李兴文诧异的看了罗阳华一眼，「你准备怎么修？」
「到时候我组织工人，从外面挖点黄土，再挑点石头回来，把坑填一下就好了。」罗阳华直接道。
李兴文听了一脸的哭笑不得，看样子罗阳华误会他的意思了。
「我说的修路，是要修一条水泥路。」李兴文轻声道。
罗阳华瞪大眼睛，「厂长，修水泥路？我没有听错吧？」
「就是水泥路，这样才方便车辆来往，厂区里面也全部铺上水泥，记住要留有一定的绿化区域。」李兴文特意强调道。
罗阳华是真的没有想到，李兴文会要求这样做。
想了一下，随后罗阳华委婉的提醒了一句，「厂长，修一条水泥路，可要花不少钱。」
「钱不是问题。」李兴文直接道，「这是基础工程，建的越早好处越多。」
事情到了这个地步，罗阳华知道没有改变的可能了。
修这条路确实要花不少钱，可对厂里来说确实是一件好事情。
「厂长，这条路你准备修多长？」罗阳华问道。
李兴文想了一下，「新工厂到大路上大概有一公里左右，就按这个数来修吧！」
听到李兴文这样说，罗阳华直接倒吸了一口凉气。
真要修这么长的话，再加上厂里这个地方，起码要好几万。
罗阳华原本还想再劝，最后还是放弃了。
李兴文决定了的事情，其他人是没法改变的。
想到这一点，罗阳华便直接答应了下来。
「厂长我知道了，我会尽快拿出一个方案来的。」
李兴文点了点头，「这件事情你找乔正明商量一下，他之前好歹在工地待过，应该有认识的人。」
安排完这件事情后，李兴文便直接离开了。
罗阳华这边，赶紧把乔正明找来商量一下修路这件事情。
对于这件事情，乔正明也十分的惊讶。
「修这么一条路，得花不少钱。」乔正明说。
罗阳华苦笑道：「厂长都亲自发话了，这件事情我们必须得做。」
「我们要不去劝劝吧？」乔正明提议道。
罗阳华直接问道：「你觉得厂长能力如何？」
「厂长的能力自然是不用多说的，不然飞龙牌也不会发展到如今这个地步。」
说到这件事情，乔正明脸上全是佩服。
「那不就得了？」罗阳华说，「厂长这样做肯定有他的用意，我们按照他的意思去办就行了。」
乔正明马上就反应过来了，他这完全就是担心的有点多余了。
「你说的没错，按照厂长的意思去办就行了。」
随后，两个人便开始商量起来这条路到底要怎么修。
两人商量没多久，黎鸿轩走了进来。
「罗厂长，那些新来的员工已经全部到齐了。」
上次乔正明按照李兴文的意思，在从山市招了一批新员工回来。
这一批员工来到厂里后，乔正明原本想把他们全部安排到管理岗位上去。
对于这样的安排，李兴文直接就否定了。
原因也很简单，这些新来的员工对于整个生产流程都不了解，如何能够做好管理？
只有先把厂里的生产流程全部了解了，才能更好的做好管理的工作。
李兴文的一句话，就直接把这些新来的员工全部分配到了车间。
一个月的时间过去了，这些新员工已经熟悉了厂里的生产流程。
今天，罗阳华就要给他们分配部门和工作了。
关于这些新员工的安排，李兴文并没有插手。
每个员工被分到哪个地方，基本上都是罗阳华在负责。
在来之前，这些员工十分的庆幸，自己找了一份好工作。
现如今的飞龙牌，在整个江东那都是赫赫有名的存在。
所有人都知道，在飞龙牌上班的话，都会有一份不菲的收入。
抱着这种想法，这些新员工在来飞龙牌之前可以说十分的激动。
可是等分配完工作之后，他们全部傻眼了。
他们并没有安排管理岗位，而是先被安排到了车间。
厂里对此的解释也很简单，那就是要先熟悉厂里的各项流程。
在这群新员工中，大部分人还是能够理解的。
可是有一小部分的人，觉得他们被飞龙牌欺骗了。
上班没几天后，他们就觉得现在的工作十分的枯燥无味。
以后能不能当上管理，还真的说不准。
最后这一小部分人，直接找到罗阳华提出要辞职。
按照罗阳华的意见，这几人要走他是不会留的。
让罗阳华为难的地方，那就是这批人是李兴文提出招来的。
这几个人是去是留，还得征求李兴文的意见。
李兴文听到这个事情后，立马就让罗阳华给他们结算工资。
对于这一种人，李兴文是绝对不会留在厂里面的。
一点苦都吃不了，怎么能做得了管理人员？
经过一个月的锻炼，这批新员工总算是熬出了头。
今天他们十分的激动，想着自己接下来会做什么样的工作。
关于这一批员工，罗阳华按照五比三比二的比例，分到了生产部，销售部和品质部。
至于其他几个部门的话，暂时还不怎么缺人。
罗阳华的效率还是不错的，生产部和品质部的人很快就安排了下去。
至于销售部这边的人，由于周宏义没有回来，罗阳华便让他们先协助生产部的工作。
李兴文见此情况，直接打断了罗阳华的安排。
「周部长不在，今天我给你们上一堂课。」李兴文笑道。
销售部现如今任务非常繁重，周宏义肯定是没有办法给这群新兵蛋子讲什么的。
至于罗阳华，厂里的事情那就更不用多说了，根本就没有空闲的时间。
趁着今天有时间，李兴文可以好好跟他们讲一下销售方面的事情。
想要做好一个销售，可没有那么简单。
新员工听到李兴文这样说，顿时就激动了起来。
要知道整个飞龙牌，李兴文绝对是最神秘的那一个人。
平时的工作，新员工基本都看不到李兴文，都是罗阳华在安排。
他们真的很佩服李兴文，白手起家都能让飞龙牌发展起来。
这就好像古代的超级名将，坐在家里运筹帷幄，就能决胜千里之外。
「各位以后都是销售部的人，我想给大家讲两个小故事。」李兴文笑着说道。
新员工听到这里，立马就认真了起来。
李兴文接下来要讲的，肯定会跟他们工作有很大的关系。
况且李兴文的能力摆在这里，他们听了肯定会收获满满。
李兴文的故事他们可是听了不少，很多人都很佩服。
来到飞龙厂之后，他们见到李兴文的次数非常的有限。
现在李兴文能够给他们亲自上课，他们多少有点激动。
李兴文微微一笑，随后开始了他的讲话。
「故事是这样的，有两个卖鞋子的推销员来到了一个小岛上，他们发现这个小岛上面的人，全部都是光着脚不穿鞋子的，其中一个销售看到这种情况后，便立马离开了，他认为这里的人都没有穿鞋的习惯，鞋子自然是卖不出去的，你们觉得他这种做法对吗？」
面对李兴文的这个问题，众人顿时议论纷纷。
李兴文也没有出声，只是静静的等着他们讨论出结果。
过了一会儿，众人的议论声便逐渐小了起来。
李兴文环视一周，「谁来发表一下意见？」
话音刚落，一个人便直接站了起来。
李兴文上下打量了他一下，二十多岁，穿着衬衫，留着一个寸头，显得十分的精神。
「厂长，我觉得他做的不对。」站起来的人直接说出了自己的观点。
李兴文微微一笑，「你叫什么名字？」
「我叫钱星云。」
李兴文点了点头，「说一下你的观点。」
「很简单。」钱星云侃侃而谈，「当地所有人都不穿鞋子，这对于鞋子销售方而言，是一个巨大的市场。」
李兴文直接鼓掌，「你说的没错，这就是销售最应该有的东西，那就是市场眼光。」
得到了李兴文的表扬，钱星云十分的高兴。
这个时候有人问道，「厂长，那第二个人是怎么做的？」
「第二个人直接在这里定居，然后让这里的人全部穿上了鞋子。」李兴文淡淡道。
众人听完这个后，都十分的佩服这样的人。
看到市场后，能够全身心的投入，实在是太不简单了。
李兴文并没有多说什么，开始讲第二个案例。
「一家女性内衣店给上岗前的业务员，出了这么一项测试，把某品牌的胸罩推销给在校的男生，并且要在规定的时间内完成一定的销售任务。」
要说第一个问题，还有人能够想出点办法来。
面对这个问题，在场的人全部愣住了。
这一批新员工当中，百分之八十都是男性同胞。
这个案例在他们看来，简直太不现实了。
「厂长，男人怎么会买胸罩呢？而且还是学生。」有人问道。
李兴文微微一笑，「这就是关键所在，你们会怎么处理？」
刚才得到李兴文夸奖的钱星云，此时紧皱着眉头。
要怎么解决这个问题？他一时还真没有什么头绪。
其他人也都低着头沉思，想着要如何解决这件事情？
李兴文也不着急，就静静的等着。
过了一会儿，一个人这才站了起来。
看到有人站起来，众人的目光一下就聚集在他身上。
对于这一种目光，尤洪鑫十分的享受。
李兴文并没有说什么，只是静静的等着尤洪鑫说出他的方案。
「厂长，我会自己出钱买一定数量的胸罩，这样就能完成考核了。」尤洪鑫一脸得意道。
众人听到钱星云的这个办法，都愣了一下。
随后，大部分的人都开始皱眉。
单纯完成考核的话，这确实也是一个办法。
可是在他们看来，这不够光明正大，有点下作。
众人的目光，很快都聚集到了李兴文的身上。
他们想知道，李兴文会怎么评价这个方案。
李兴文听了眉头微微一皱，尤洪鑫这完全就是在耍小聪明。
「还有其他办法吗？」李兴文
并没有急着评价。
看到李兴文这个样子，尤洪鑫顿觉不妙。
看来刚才他想出来的方案，李兴文并不怎么赞同。
这个时候，又有一个人站了起来，正是刚才的钱星云。
「厂长，我觉得可以发展一些学生，把他们变成销售代表，向他们的女同学推销产品，这样一来的话，他们就会从我这边拿产品了。」
听到这个回答，李兴文微微点头，算是一个不错的答案。
「你先坐下，大家还有其他办法吗？」李兴文继续问道。
底下传来了一阵议论声，可最后并没有人站起来。
李兴文说：「既然大家都没有方案了，那我来说一个方案。」
关于这个问题，前世有一个应聘者是这样回答的。
这个业务员回到母校后，找到了学院主任，想举办一个交流活动。
他强调小师弟，小师妹交互和交流，可以增强他们在校生的视野。
学院主任觉得有道理，便支持了这个活动。
业务员当天就发起了一个颇具轰动效应的活动，「你能把胸罩卖给男生吗？面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座。」
活动的内容是聘请了某国际品牌营销总经，理来学校进行营销实战专题讲解。
每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需要支付六十元的活动组织费用。
同时，作为培训讲座的最后一个环节，一项非常有挑战性的实战演练，每位参加者负责在一个星期内，向男生推销两个胸罩。
这两个胸罩是不会收费的，作为购买入场券的补偿。
活动结束后，还会举行总结交流活动。
由于就业形势严峻，面对这么一个集理论技能以及社会实践于一体的丰富创意项目，自然是吸引了很多人。
在学院主任的帮助下下，各班级引起了强烈的反响。
事后统计，该活动共有六百多人参加，卖出了一千多个胸罩。
公司营销总经理也很重视，这次树立公司形象的公关事迹，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对于本次活动都非常的满意。
听完李兴文的故事后，在场的人都沉默了起来。
他们没有想到，推销竟然还能这样做。
李兴文并没有急着说什么，他给了底下的新员工充足的考虑时间。
他们最好能从这样的案例当中，自己领悟一点东西。
过了十几分钟，李兴文这才开口。
「刚才一共有三个方案，我给大家简单分析一下。」
李兴文很快就把目光放在了尤洪鑫身上，第一个方案正是他提出的。
感受到李兴文的目光，尤洪鑫立马就觉得一股压力扑面而来。
李兴文淡淡道：「你的方案就是在耍小聪明，严重点可以说是欺诈。」
听到李兴文的这个评价，尤洪鑫的冷汗顿时就下来了。
他在飞龙牌得到李兴文的这个评价，前途可以说基本上是没有了。
失魂落魄的尤洪鑫，也没心思继续听李兴文后面的话了。
对于尤洪鑫的这个方案，李兴文的评价十分的简单。
一句话，就足够了。
尤洪鑫这样的人，李兴文自然是不会重用的。
尤洪鑫现在能够仗着自己的小聪明，说出这么不靠谱的方案。
那么以后在工作上面，他觉得会做一些欺瞒公司，欺瞒客户的事情。
这种人的终极目标，那就是在公司混一天，算一天。
想要他为公司创造财富的话，多少是有点不现实的。
相信李兴文说了这样的评价后，尤洪鑫会自己乖乖离开的。
李兴文看了尤洪鑫一眼，随后便开始评价第二个方案。
「至于第二种方案的话，我想这是大部分人的选择。主要的特征就是思维和做事方法比较常规，循规蹈矩，容易受书本知识限制。
即使在工作中有创意，也算不算什么很好的创意，但是能学习和借鉴别人的成功经验。
毫不夸张的说，这是我们大部分普通人的思考思维。
只要有了一定的业务经验，他们就能够独立的进行业务工作，但是他们比起优秀的业务人员，无论无论是运行能力还是思路，都会有一定的差距。」
对于李兴文的这个评价，众人连连点头。
这个时候有人赶紧问道：「厂长，那第三种方案呢？」
「至于这第三种，我认为这种人才是非常难得的，他的这种做法属于资源集成型。
主要的特征就是不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并且善于利用各方资源和利益，达成一种各方认同的共赢局面。
尤其是随着市场竞争越发的激烈，这种业务人员容易为企业开创一种长治久安的区域市场环境，这样的人物我认为会是销售经理，销售总监职位的理想培养对象。」
李兴文说完之后，底下便响起了热烈的掌声。
李兴文的这两个案例，让他们学到了很多的东西。
「明天你们就要上班了，今天算是我给你们讲了一点工作上的事情，希望你们未来能够成为第三种人，为飞龙牌作出贡献。」李兴文总结道。
关于这一场谈话，罗阳华全程都听在了耳里。
此时的他才明白，李兴文在管理方面到底有多厉害。
尤其是在推销方面，李兴文的理论和经验都十分的丰富。
这两个案例，直接镇住了在场所有的人。
李兴文说完之后，罗阳华这才反应过来，赶紧把这些人给带了出去。
安排好这些人之后，罗阳华赶紧回到了李兴文的身边。
「厂长，今天你可是让我大开眼界了。」罗阳华一脸的佩服。
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