214、楚总的「指示」（2/2）

反正现在还处于「口头」阶段。

「好的呢，楚总，那你还有什么指示没有？」

一边逛着。

她继续笑着问道。

楚尧对逛街实在感到痛苦，只能靠看看商场里的美女，勉强缓解痛苦。

眼神这会儿，刚被一个路过的美女吸引，隐隐有点眼熟，脑袋歪着，就多看了一眼，顿觉得腰间叉腰肌遭遇纤纤玉指的突然袭击。

若无其事的转头。

「有，我指示可太多啦。」

「做品牌呢，差异化重要，定位也重要。什么是定位？」

「我给你举个例子。」

把眼神收回来，楚尧语气波澜不惊的说道。

心思却在飞转。

我草？

举什么例子？

「嗯？」

苏婕却是在等待下文。

楚尧思维一时微微有点卡壳，琢磨了一会儿，笑着拖延时间道：「那什么，说起例子，我忽然有点馋糖炒栗子了，门外是不是有一家？」

苏婕：！！！

什么鬼！

「你是不是看那个美女走出门了？」

「想跟出去？」

她哭笑不得的假装嗔道。

呵，男人。

「美女？哪有美女？」

楚尧眼神环顾四周，装傻说着，很快笑道：「看什么美女，咱们继续说商业模式。」

「我倒是觉得，你至少有两种模式可以借鉴。」

苏婕点点头：「说。」

对于「看美女」这种小事，她一点介意都没有。

有时候在街上看到好看的女孩子，自己都会指给楚尧看。

当然，她自己，偶尔碰见帅哥，也会多看一眼。

正常审美嘛。

「第一种，就是小米模式，把黄金的价格给我打下去，同一个商场，不管友商卖多少，永远比他们便宜一点点，走极致性价比。」

反正自己不太用在意价格。

「但这是一把双刃剑，低价是前期的杀手锏，却也是后期的软肋，这种品牌印象形成后，等之后，你再想涨价，赚更多利润，也几乎不可能了。」

楚尧随口说着。

苏婕脸上浮现出若有所思，轻轻点头。

有道理。

「那第二种呢？」

她微微仰着脑袋，求知若渴的看着楚尧。

这个眼神，亮晶晶的，就颇有点小崇拜的感觉，让楚尧很是受用。

于是继续给她科普着基本商业原理。

「第二种嘛，就是海底捞模式，可以价格高，但服务一定要好，做到极致。比如员工制服、小礼物啊，服务态度，积分制度，购买流程……每一步都精心设计一下子，真的把用户当成家人，培养一批死忠粉。」

苏婕：唔。

再次若有所思。

她没有再说什么，脑海中慢慢琢磨着这两种模式，牵着楚尧的手，在商场里溜着。

楚尧：……脚酸。

走过一个化妆品的柜台，忽然间，楚尧眼神微微一动。

看到前面一个店铺品牌，微微用力，攥了一下苏婕的手。

「宝儿，你看那家。」

「智商税的集大成者，但营销做的真棒。」

嗯？

苏婕顺着他的眼神看去。

便是看到一家装修格调颇为高档的店。

精致的门头上，是只有两个英文本母的店铺品牌—d·r。

……

……