第3406章 两级同吃！陈默的恐怖阳谋！（1/2）

默苑总部。战略会议室。

黄政把最新的数据报告投到了大屏幕上。

「百亿补粘贴线五周。

拼好货日活已经稳定在一亿六千万。

天猫日活跌至两亿一。

差距已经从十倍缩小到了一点三倍。」

在座的内核高管们都在认真听着。

陈默坐在主位上，手指交叉放在桌上：「一亿六还不够。」

黄政愣了一下：「这还不够？」

「百亿补贴抢的是五环内的中产。

这部分用户消费能力强，客单价高，利润空间大。但他们有一个致命的特点。」

陈默竖起一根手指：「忠诚度极低。」

「今天因为你便宜他们就来了。

明天阿狸比你更便宜，他们就跑了。

百亿补贴是一把好刀，但它不是护城河。」

黄政皱眉：「那护城河是什么？」

陈默看了他一眼：「你还记得拼好货最开始是怎么起家的吗？」

黄政脱口而出：「拼团。水果拼团。」

「对。五环外，下沉市场。」

陈默站起来，走到大屏幕前。

「我们最内核的壁垒从来就不是什么百亿补贴。百亿补贴只是后来用来打脸的手段。它真正的杀手锏，是对下沉市场的绝对统治。」

他转过身，看着所有人。

「大夏有十四亿人口。

一二线城市加起来不到四个亿。

剩下的十个亿，在三四五六线城市，在县城，在农村，在镇上。

这些人，阿狸看不上。

京西也看不上。」

「但他们有手机，有微信，有购物的欲望。

只是没有人给他们提供匹配的平台。」

「而拼好货就是那个平台！！！」

……

当天下午。

陈默召集了拼好货的农产品事业部负责人老周。

老周是拼好货最早的团队成员之一，一直负责水果生鲜的供应链。

「老周，接下来给你三个月时间。

我要你做一件事。」

老周拿着笔记本站起来：「陈总说。」

「把拼好货的农产品直采范围，从现在的六个省扩展到全国二十三个省。

每个省至少签下三十个原产地直供基地。

覆盖水果、蔬菜、粮油、肉禽蛋奶，四大品类。」

老周的笔停在了半空中。

「二十三个省？三个月？」

「三个月太长了吗？」

「不，不是太长……是工程太大了。

光签合同就要跑断腿。」

陈默从抽屉里拿出一份文档推过去。

「预算在这里。

三十个亿，专款专用。

你要多少人，自己招。要什么资源，直接找黄政批。

三个月之后，我要看到拼好货上的农产品价格，比任何一个平台都便宜百分之三十以上。」

老周张了张嘴，半天没说话。

便宜百分之三十？

这个数字意味着什么？

意味着跳过所有中间商。

从农田直接搬到用户的餐桌上。

「这做得到吗？」

陈默靠在椅背上：「其实国外早就有人做到了，而且做得很成功。

方法很简单：产地直发，砍掉所有中间环节。

果农的苹果从树上摘下来，分拣包装，直接发快递到消费者手里。

没有一级批发商，没有二级批发商，没有超市加价，没有菜贩子抽成。」

「一个苹果在超市卖八块钱，其中果农拿到手的只有一块五。

中间六块五全被层层加价吃掉了。

我把中间环节全砍了，消费者花三块钱就能买到。

果农还能拿到两块，双赢！」

老周的眼睛亮了。

他干了十几年农产品供应链，太清楚这里面的水有多深了。

每一个环节都在加价。每一个中间商都在抽血。

如果真的能产地直发……

「陈总，这个事我干了！」

……

与此同时。

一个更大的计划正在陈默的脑子里成型。

百亿补贴打的是上面，正品低价抢高端用户。

农产品直采打的是下面。极致低价服务下沉市场。

但这两条线最终会汇聚成一条。

因为消费者不分高端低端。

一二线城市的白领，也要买水果蔬菜。

三四线城市的居民，也想买苹果手机。

当拼好货同时覆盖了高端正品和平价农产时。

当它既能让你花4999买到正品苹果手机，又能让你花9块9买到五斤产地直发的苹果时。

你还有什么理由不用它？

这就是陈默的恐怖之处。

他不是在做一个细分市场的平台。

他在做一个覆盖全阶层、全品类、全场景的超级电商。

上到茅台苹果，下到鸡蛋白菜。

这个平台无处不在。

……

三天后。

拼好货上线了一个新频道：「产地直发」。

首页黄金位置，鲜红的大字：「没有中间商赚差价。

田间到餐桌，24小时直达。」

第一批商品上线，全是水果。

红富士苹果，五斤装，9.9元包邮。

赣南脐橙，十斤装，12.9元包邮。

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