第3353章 用数据离间三人（2/2）

「部分重度用户能上200。」陈默补了一句。

张建国的呼吸明显变粗了。

月均ARPU180块是什么概念？

联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，内核目标用户是月消费80到120块的都市白领。

那已经是联通眼里最优质的一批客户了。

结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？

不对。

不是「比白领还能掏钱」。

是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。

陈默嘴角微翘。

他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：「三位，我知道你们在想什么。」

「你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。」

「你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。」

「所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。」

3个人的脸色同时变了。

刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。

陈默继续道：「你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。」

「但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。」

他伸出一根手指：「这群人不是在用流量娱乐。他们是在用流量赚钱。」

「导航开着，滴滴挂着，一天跑十几个小时。

只要多接1单，就能把一整个月的话费赚回来。」

「一个月花180块钱买流量，能多赚好几千块。这笔帐，你们觉得他们算不算得过来？」

「对流量费的敏感度？不好意思，对他们来说，流量费根本不存在！它只是成本，不是消费！」

会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。

刘长青的额头隐约冒出了一层薄汗。

他突然意识到，自己刚才在楼下那番「教老前辈做人」的豪言壮语，蠢得令人发指。

他不是在教陈默做人。

他是在关公面前耍大刀。

张建国死死攥着那份报表，指节都发白了。

他脑子里已经在飞速计算一组数据：帝都出租车保有量大约10万辆。

如果陈默的滴滴能覆盖其中5成，就是5万辆。

5万个月均ARPU超180块的重度流量用户。

一个月就是900万。

一年就是1个多亿。

而且这只是帝都一个城市。

全国呢？

如果加上私家车呢？

网约车一旦做起来，每个司机都得全天候挂着4G网络接单……

张建国后背开始发凉。

王百川终于摘下了眼镜。

他用衣角擦了擦镜片，重新戴上，然后做了一件微妙的事情。

他把自己的椅子，悄悄往旁边挪了几公分。

拉开了跟刘长青和张建国之间的距离。

这个动作很小，但陈默全看在眼里。

他嘴角微微勾了一下。

联盟破裂了！

进门的时候3个人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱团取暖的姿态。

现在呢？

椅子间的那道缝隙，已经代表着三人之间有了嫌隙！

嘿嘿，要的就是你们有嫌隙！

沉默持续了大约半分钟。

张建国是第一个绷不住的。

他咽了口唾沫，上半身不自觉地往前倾，死死盯着陈默：「陈总，这几十万的优质客户，您打算怎么跟我们合作？先说好，我们联通可是目前4G网络最稳定的……」

刘长青一听这话，脸色瞬间爆炸。

他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐当一响：「老张！来之前咱们怎么说的？！」