第3362章 战略分歧！补贴司机还是倒贴乘客？（1/2）

默苑资本总部，大会议室。

陈默坐在主位上，面前摊着一份三十页的补贴方案。

快的的「永远多一块钱」政策发布十天了，两家平台日烧补贴合计超过三个亿。

「陈总，补贴预算已经消耗了62%。」财务总监老周推了推眼镜，「按现在的烧法，帐上的钱最多撑三个月。」

「所以今天开这个会，就是定一件事。」陈默扫了一圈在座的高管，食指敲了敲桌面，「剩下的钱，怎么花。」

市场部副总裁何磊第一个开口：「陈总，我建议加大司机端补贴。

快的在疯狂挖我们的运力，帝都片区已经有三千个司机被策反了。

运力再流失下去，乘客打不到车，体验就崩了。」

好几个高管跟着点头。

陈默没说话，等所有人的声音都停了，才慢慢站起来，走到白板前，拿起一支红色马克笔。

他画了一条线，左边写「水」，右边写「船」。

「你们觉得，水重要还是船重要？」

何磊硬着头皮道：「陈总，没有船，乘客也过不了河啊。」

「错。」

陈默在「水」字上重重画了一个圈。

「只要河里有水，船就一定会来。

因为有生意做。但如果没有水呢？

你把船免费送给船夫，船夫也只能蹲在干涸的河床上晒太阳。」

他环顾所有人：「乘客就是我们的水。

没有真实的出行需求，再多的司机也是摆设。」

「从今天起，90%的补贴投向乘客端。

红包、首单免费、邀请返现，全部往乘客口袋里塞。」

「九成？」何磊差点站起来，「这样快的一针强心剂打下去，我们的司机端至少还要被挖走两成！」

「让他挖。」

陈默把马克笔扔回笔槽，面色毫无波澜：「他挖得越多，我越高兴。」

所有人面面相觑。

陈默心中暗笑。

网约车大战，到底是司机重要，还是乘客重要？

实际上根据上一世的记忆，陈默早就有了答案了。

上一世，滴滴和快的烧钱补贴大战时，有一方选择了司机，另一方选择了乘客。

一开始，选择司机的一方是占优势。

毕竟乘客下单，没司机接单，你还坐什么车？

但是随着补贴力度的加大，司机们发现，他们选择的平台补贴力度是特别大……可是没乘客啊！

没乘客，他们一毛钱的补贴也拿不到！

而有乘客的平台，即便补贴少，多拉几单就赚回来了。

于是就又灰溜溜的跑到选择乘客的那个平台去了。

这个道理，在上一世的并夕夕也是通用的。

并夕夕为什么偏向买家，为什么有仅退款，还有无理由退款？

就是因为平台的买家多了，卖家没得选，哪怕被压榨，也得选并夕夕。

否则货卖不出去，其他平台条件再好，有鸡毛用？

……

杭城，阿狸集团总部。

马福报的私人战情室里弥漫着浓烈的烟味，墙上三块大屏分别显示着快的的实时数据面板。

日活司机数、日均订单量、城市覆盖率，三个数字全在疯涨。

「刘强，帝都片区挖了多少人？」

「截止中午，帝都添加注册司机八千六。

其中滴滴策反过来的三千二，魔都两千七。」

「好。继续加码。」马福报目光盯着那条陡峭上扬的司机增长曲线，「跑一单奖五十，日接超过二十单额外奖三百。

我要让每个司机一睁眼就想打开快的。」

「马总，光帝都一天就要烧两千万……」

「我知道。」马福报打断他，站起来走到屏幕前。

「陈默的滴滴靠什么活到今天？

靠一帮在火车站挨揍都不撒手的疯子一个一个装APP。

太慢了！！！

我直接砸钱，让全大夏的司机自己跑来注册。

只要我手里握着六成运力，乘客就只能用快的，因为他打开滴滴，附近没车！」

马福报转过身，眼睛里闪着偏执的光。

「得运力者得天下！！！

陈默往乘客兜里塞红包？

可笑！！！

乘客今天拿你十块用滴滴，明天拿我十一块就用快的，忠诚不存在的。

但司机不一样，谁给他饭碗，他就跟谁。」

「马总高明。」

「少拍马屁。给我盯紧数据，下周我带这份数字去见华尔街的基金经理。

八百亿霸国币的融资，就靠这张报表了。」

……

三天后。

一份标注「仅限高管」的内部报告送到马福报桌上。

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