第3395章 被阿狸扫地出门的白牌联盟（1/2）

夜里两点，陈默和黄政坐上了南下的商务车。

黄政看了一眼手机上的导航终点，皱起了眉：「陈总，咱们要去……浙海省慈东工业区？」

「嗯。」

陈默闭着眼睛靠在后座上，声音很淡：「苹果只是开胃菜。要真正打赢双十一，光靠水果不行。

我们需要日用品。

纸巾、拖鞋、充电线、垃圾袋、手机壳……

那些单价不超过二十块钱，但每个大夏人每天都要用的东西。」

黄政想了想：「这些品类，基本都被天猫和淘宝上的品牌店垄断了。我们拿不到品牌授权的。」

「谁跟你说要品牌了？」

陈默睁开眼，看了他一眼：「品牌是什么？品牌就是中间商的另一个名字。

一包纸巾，工厂出厂价八毛钱。

粘贴某个牌子的标签，变成三块五。

再上天猫，交保证金，交佣金，买流量，做直通车……

到消费者手里的时候，九块九。

你觉得那八毛钱和九块九之间的差价，是品牌的价值吗？

不是。

那是品牌税。是阿狸手里的过路费。」

黄政沉默了几秒。

他脑子转得飞快，已经隐隐抓住了什么。

「所以您的意思是……跳过品牌，直接找工厂？」

「不只是找一般的工厂。」

陈默的语气突然冷了下来：「我要找的，是被阿狸亲手抛弃的那批工厂。」

黄政一愣：「被抛弃的？」

「你还记得马福报去年搞的天猫品牌升级战略吗？」

陈默闭上眼睛，脑海里浮现出前世那段残酷的产业洗牌：「他要把淘宝上所有的白牌小店全部清退。只保留有品牌授权的旗舰店。

他的原话是：『淘宝要去低端化，天猫要做品质消费。』听起来很对。

但他没说的是，那些给大牌代工了十几年、质量完全过关的中小工厂，因为没有自己的品牌，在这次清洗里全被踢了出去。

一夜之间，几十万家白牌小店关门。

背后是几千家代工厂的库存积压、资金断裂。」

黄政的手指不自觉地攥紧了：「这些工厂……现在什么状态？」

「最惨的状态。」

陈默面无表情，语气极平：「仓库里压着几十万件卖不出去的货。银行贷款到期。工人工资发不出来。有的厂长已经在写遗书了。」

车厢里沉默了很久。

黄政长长地吐了口气：「我明白了。您要趁他们最绝望的时候，去捡人。」

「不是捡人。」

陈默纠正了他：「是救人。」

……

早上七点。

车子驶入了慈东工业区。

这里曾经是沿海最繁忙的代工产业带之一。

纸巾、拖鞋、数据线、塑料收纳盒……大夏人日常生活中百分之六十的小商品，都产自这一片区域。

但此刻的工业区，死气沉沉。

至少有三分之一的厂房拉下了卷帘门。门口贴着「厂房转租」、「设备低价出售」的告示，纸张被风吹得卷了边。

陈默通过车窗看着这一切，没有说话。

黄政的手机响了。他接起来，听了几句后看向陈默：「陈总，前面约的那个厂长到了。

姓周，叫周德贵，做纸巾代工的。

之前给三个一线品牌做了八年代工，今年全被阿狸清退了。」

「走。」

陈默推开车门。

走进厂区的时候，迎面看到的场景比想像中更惨。

巨大的仓库里，纸巾成品堆到了天花板。

一箱一箱整整齐齐码着，但全部蒙了一层灰。

旁边是停着的流水线。

机器上挂着黑色垃圾袋，防止积灰。

整条生产线已经停了至少两个月。

一个五十多岁的男人站在仓库门口，穿着一件洗得发白的工装夹克。

他看到陈默走过来，先是一愣，然后用力挤出一个笑脸：「您就是陈总吧？我是周德贵。」

陈默握了握他的手：「周老板，你这库存有多少？」

周德贵苦笑了一下：「一百二十万包。去年的货。

我本来是给三个品牌做代工。质量没有任何问题，全是A级品。

结果马福报搞品牌升级，一刀切。

三个品牌的采购经理同时通知我：『老周，以后的单子不走淘宝了，走天猫旗舰店，你没有品牌资质，所以合作到此为止。』八年的合作，一个电话就结束了。」

他的声音有些发颤：「我这一百二十万包纸巾，出厂价才八毛五一包。

质量跟超市里卖九块九的那些一模一样。

但我没有品牌，就没有渠道。

没有渠道，就等于这些东西全是废纸。」

黄政在旁边默默记着笔记。

陈默看着那堆积如山的纸巾，问了一句：「你现在欠了多少钱？」

周德贵的嘴唇动了动：「银行贷款三百八十万。还有工人的工资，欠了四个月。加一起……五百多万。」

他低下了头：「我老婆让我把厂子盘掉。但厂子现在值的钱，还不够还贷款的。

我上个月去找马福报那边的人，想求他们给个小角落让我卖。

人家说，天猫开店保证金十万起步，还要交佣金、买流量。

我这种没品牌的，光保证金就把我拍死了。」

陈默听完之后，没有立刻说话。

他绕着仓库走了一圈，用手拨开一个纸箱，抽出一包纸巾，撕开包装，扯了几张。

质地细腻，韧性不错。

他把纸巾装回去，转头看向周德贵：「周老板，如果我告诉你，我有一个平台，不收你一分钱保证金、不抽你一分钱佣金、不需要你投一分钱买流量，只需要你的纸巾按出厂价卖……

你愿不愿意跟我干？」

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