831：有人要加盟（2/2）

连锁店是怎么管理的，别人能做到3000家店，没道理夏晓兰连3家店都管不好。

一个人是管不了3000家店，规范的章程制度，只需要掌握大方向，其他事自然有别人去干。夏晓兰说开第三家店不是玩笑，『蓝凤凰』是3月17号开业，第一个月两家店合起来赚了七万多，两个月就能买京城一套四合院，在85年，有几门生意能这样？

要不咋说80年代，搞服装是最赚钱的生意之一呢！

至于Luna，算的是销售额，Luna不是单纯的零售，销售额要减去各种成本，才是最终收益。夏晓兰和陈锡良也没指望一开始就能分红多少，前期赚到的钱都要投入再生产，不断壮大发展这个品牌。

两个门店，把Luna第一批生产的衣服销售一空。

让夏晓兰和陈锡良高兴的是，沪市有人主动联系了公司，想要加盟Luna品牌，对方在百货商场搞到了店面，找上门说想卖Luna的衣服，在陈锡良带着他在羊城的Luna门店蹲了一天，观察了客流量后，提出想专营——最开始，这人就是想进点货而已。

零散进货是不可能的，至少得有一个专门的店面，Luna不会和其他牌子混在一起卖，加盟专卖店是可以的。

「加盟有什么不好，装修费公司负责一半，从货款中抵扣，公司统一宣传，公司负责配货，店员都由公司培训，是最省心的选择。」

沪市来的人被陈总忽悠的头晕，「侬都做完了，阿拉做什么？」

陈锡良露出大白牙，「你投资钱，然后等着赚钱。」

是这样吗？

好像真的是这样。

羊城的这家店，生意真好啊。

陈锡良扯出杂志，指着上面的大明星汪明明：

「汪明明都穿着我们的衣服上春晚，我们品牌是有实力的。」

夏晓兰听陈锡良转述，都能想像那个沪市人必然没法反驳。又上报纸，又是杂志，来了参观的人，陈锡良直接给带去『晨羽制衣厂』参观，他是何厂长的小舅子，说晨羽是专门替他生产衣服的制衣厂，厂里的工人总不会拆陈锡良的台。

考察的人看着宣传力度，看着高档的示范店面，看着规模如此大的制衣厂，哪里会怀疑Luna的品牌实力。

就是加盟费挺贵的。

「今年我们有优惠政策，是5万的加盟费，明年再想加盟，可不止了。」

陈锡良想起夏晓兰说门店能做到几千家，光收加盟费，他快被那数字给吓死了，夏晓兰让他赶紧清醒一下：「那得一直保持着Luna这个牌子要值钱，加盟费是我们要赚的，每多一家门店，你算一算每年就要替我们卖出多少衣服？到最后，加盟费是小头，真正赚钱的，可还是服装本身。」

这才哪跟哪呢，夏晓兰打断了陈锡良的YY。

除了在京城开第三家分店，夏晓兰还有件事挂心，于奶奶说人靠衣装马靠鞍，这个社会俗人居多，绝大部分人都是先敬罗衫，刘芬应该买一辆车了。

夏晓兰考虑了一番，她手里还有伍行长批的贷款，开第三家店本钱没问题。

于奶奶说的也对，那就买一辆车呗。

刘芬马上要去羊城拿夏装，夏晓兰想一起跟过去，在鹏城的海关挑一辆车回来。