346.产品外销（1/2）

距离中秋节只剩下不到一个月的时间，大闸蟹开始陆续上市。

相比22年的听涛蟹、洗澡蟹，这82年的大闸蟹可谓是血统纯正、纯纯保真。

现在不管是阳澄湖大闸蟹还是太湖大闸蟹、不管是固城湖大闸蟹还是微山湖大闸蟹，这绝对是不会作假的。

王忆在22年吃不到纯正的阳澄湖大闸蟹，这在82年不得吃到吐？

他不光可以自己吃到吐，他现在有船，可以买上一船纯正的阳澄湖大闸蟹带回22年去给生产队大灶和钟世平的列岛记忆搞个大礼盒销售路线。

这年头怎么买大闸蟹？通过供销公司准有谱！

于是王忆就去找王向红，说：「现在入秋了，该吃大闸蟹了，你跟徐经理说一声，让他帮忙搞上一船的大闸蟹吧，咱们餐厅可以卖点大闸蟹来招待顾客。」

王向红说道：「大闸蟹是好东西，这用不着老徐帮忙，我等着去县里打个电话，我在姑苏那边有个老战友，他就在阳澄湖水产厂上班，通过他就能买。」

王忆一听满心大喜。

还有这么硬的关系？

王向红继续说：「但买不了一船，这大闸蟹每个地区的销量都是有数的，咱们顶多能分到千八百斤，78年我买过二百斤给社员们家庭发了当中秋节礼物。」

王忆说道：「社员们对大闸蟹不太热衷吧？」

王向红点点头：「嗯，大闸蟹好吃，可咱外岛的梭子蟹、石甲红等品种的螃蟹也很好吃。」

王忆说道：「今年中秋节咱们不发大闸蟹，发月饼！我已经联系羊城的同学了，通过他买上月饼模子再买个烤箱，这样咱们可以日日夜夜烤月饼。」

「面粉呀、糖呀、油呀，咱们门市部都有，这样有了模子有了烤箱，再让他给我弄点配方和教程，今年咱们自己做月饼，再过个十天半个月吧，提前个十天七天的做月饼开始销售。」

这年头月饼不需要提前好些天就卖，没有市场。

现在月饼还是挺稀罕的食品，价格不便宜。

家家户户的大人们都是在中秋前买上即可，不怎么会提前去买，否则买了会被孩子偷吃掉——再说自己也馋，怕自己也忍不住吃。

王向红一听这话立马摘掉了口中咬着的烟袋杆：「还能捣鼓到这好东西呢？」

王忆说道：「嗨，这还不简单吗？广粤月饼名扬天下，他们那里有的是这样的机器，有钱买就行。」

「咱们不缺钱。」王向红露出笑容，「大众餐厅生意很好，加上六子在沪都忙活着，现在咱们队里集体帐户上钱可太多了，都成银行了！」

王忆好奇问道：「有多少？」

王向红往左右看看，明明没有人，可还是小声跟他说话：「快十万了！」

「这么多？」王忆诧异的问道。

十万可真是不少钱了。

队里总共一百四五十户人家，如果全员分红，那平均下来一家一户能发五六百块呢！

王向红笑道：「这还是又买发电机又买这个那个，要不然钱更多！」

「现在队集体帐户上是一个季度的钱，第三季度两个月多点，要是加上这个月，我估摸着恐怕能有二十万！」

王忆点头道：「差不多，大众餐厅加上六子在沪都的销售额，这一个月赚过去两个月的钱没问题。」

王向红兴致勃勃的说道：「也不敢说太死，毕竟七月和八月凉菜生意太好了，你看今天降温了，我估摸着从这个月开始，凉菜生意是不是就要不行了？」

王忆说道：「凉菜生意不行咱们卖糖炒栗子和烤红薯，生意一样红红火火！」

王向红点点头，说道：「如果咱们再拥有月饼机，咱们社员学会了做月饼，那这里头赚头应该不小。」

海福县的食品厂不能生产月饼，所以每年县里月饼都是从市里采购，由百货大楼和各家供销社再往外销售。

但外岛渔家老百姓一般不敢进入百货大楼和城里的供销社，进入那种高档地方，渔民们总归不习惯。

他们心虚。

所以王向红就发现了商机：

要是他们队里能生产月饼，到时候直接摇橹去各个岛上叫卖，那肯定能热卖！

不得不说。

钱是好东西。

曾经古板而保守的老支书看着队里存款一天天增加，这心思野了起来。

另一个就是端午节的时候社员们自己包粽子的事也鼓励了他。

社员们能包出好吃的粽子，那学着做出好吃的月饼问题不大吧？

所以他现在唯一担心的就是：「真能买来烤月饼的机器吗？我听说咱县里食品厂去买来着，没买到。」

王忆说道：「不可能，他们的采购员肯定偷懒了。我跟你说支书，其实羊城那边都不太重视票证了……」

「你说的是鹏城是吧？我听广播上说，鹏城计划在两年后取消粮票肉票这些票证制度。」王向红眯起了眼睛，「不知道这个计划能不能行得通。」

「要是行得通就好了！」

他保守的不肯接受大包干政策，抗拒解散队集体生活制度，可对取消票证制度举双手欢迎。

农民渔民真是被票证给困住了，困的太苦了！

王忆说道：「我同学给我写信也说了这件事，所以他们现在一些堆积的商品已经不要票了，烤月饼的机器就已经不要票了，这就是我能买到的底气。」

「实际上最多再用个五七八十来天的机器就能到翁洲，上次去沪都我打电话催他来着，他当时就说这两天发物流。」

「什么叫物流？」王向红好奇的问道。

这是他没有听过的词汇。

王忆解释道：「货物流动性配送，汽车就像江流运输木头一样，把货物源源不断的供应向各地，就是汽车配送。」

王向红连连点头：「行行行，社队企业的事你多费心，这件事我给你打下手，你是领导干部，你是一把手，我是二把手。」

两人把这个月的工作计划简单做了个沟通。

然后王向红说他准备社员代表和党员会议，将中秋节的事给安排一下。

天气冷，于是王忆去冰柜里拿出一些大骨头让漏勺给炖上，大骨头汤下面条。

大骨头炖了半个多钟头，炖出热气腾腾的三锅骨头汤，咕噜咕噜的水花泛起了油花，炖大骨头的香味飘的满岛都是。

这种汤炖的时间越长越好，但时间上来不及了，而且漏勺炖骨头汤一般不会炖很长时间。

不能把骨头给熬柴了。

一次大骨头至少要炖三次汤，得三次都能炖出好滋味才行。

骨头汤炖出后下面条，最后往锅里一把一把的撒上小葱花，王忆往里扔了几个浓汤宝，这样出来的面条都不用加盐加任何佐料，已经足够美味。

王忆端了一碗面条在门口吃，问漏勺道：「中午头吃点什么？」

漏勺说：「早上你给我的骨头里我看不少是排骨，所以做个排骨米饭怎么样？」

王忆点点头：「行啊，那这些排骨不够，我再去冰柜里收拾收拾，把所有排骨都拿出来。」

他已经给冰柜重新做了补充，从里面随随便便收拾出来四五十斤的排骨。

学生们看到这么多肉排出现在盆子里，真是两眼闪闪放光彩：「又有肉吃了吗？」

漏勺笑道：「你们就看肉时候的眼珠子灵光，中午吃排骨大米饭！」

「什么是排骨大米饭？就是排骨和米饭一起煮吗？」学生们好奇的问道。

漏勺说道：「等到了中午头你们就知道了，好吃又暖和，让你们下午有的是力气去打拳！」

美味的午餐永远能最好的激励学生们的学习热情。

于是随着一大碗猪骨汤面条下肚，学生们热情洋溢的开始诵读课文：

「aoe，a、医生检查嘴巴说『a』！o、公鸡打鸣喊『o』！e、大白鹅的『e』！」

「秋天！天，那么高，那么蓝。蓝蓝的天上飘着几朵白云。天底下是一眼望不到边的稻田。稻子熟了，黄澄澄的像铺了一地金子！」

「桥！清晨，我来到金陵长江大桥。今天的天气格外好，万里碧空飘着朵朵白云。大桥在明媚的阳光下，显得十分壮丽……」

「三味书屋！三味书屋是几十年前的一个书塾，现在是鲁迅纪念馆的一部分。书屋正中的墙上挂着一幅画，画上的古松底下卧着一只梅花鹿……」

「海上日出！为了看日出，我常常早起，那时天还没有大亮，周围很静，只听见船里机器的声音。天空还是一片浅蓝，很浅很浅的。转眼间，天水相接的地方出现了一道红霞……」

王忆听着学生们的晨读看向远处的海天相接处。

今天没有太阳升起，只有不着边际的海浪不停歇的翻涌。

不经意间他突然意识到。

今天是白露。

凉凉风起，海岛有了秋意！

半上午的时候有人乘船来了。

王忆一看是熟人，在县一中同宿舍的同学黄辉。

黄辉上来跟他打招呼，问道：「听说你们学校现在兵强马壮，比我们学校的教师还要多？」

王忆笑道：「还行吧，确实是又有几位老师加入了我们的团队。你今天上午没有课？怎么有空过来找我？」

黄辉说道：「有课，第一节课和第四节课是我的，所以中间有空，我就出来找你来买点东西——我过来买毛毯，你门市部里现在有毛毯吧？」

王忆说道：「有啊，天气冷了，确实要准备一床毛毯了。」

他领着黄辉去门市部，打开一个箱子，里面是叠得整整齐齐的毯子。

毯子样式复合八十年代风格，通体粉红色上带有一些大红图案，有的是喜字、有的是凤凰同飞、有的是松柏。

但风格复古质地不复古，这些毯子都是拉舍尔毯，双层加厚、保暖又亲肤。

相比之下这年头卖在农村的毛毯好些不能看，上面的绒毛很粗糙，裸体盖着毛毯会被刺挠的睡不成。

黄辉一摸毯子顿时心动了。

这毯子摸上去就暖和，而且手感特别好，很软很舒服。

他问道：「这是什么材料的毛毯呀？我还没有见过这么好的。」

王忆说道：「具体什么材料我也不知道，是从沪都买回来的。」

黄辉说道：「难怪，这是沪都轻工业的产品啊。」

七八十年代的沪都轻工业是共和国的巅峰制造，不管城乡哪里的居民，好些人买了沪都的商品只要带着标签且标签上能证明它来自沪都，那他们都不会撕掉标签，而是连同标签用一段日子。

黄辉拿到毛毯后第一时间去找标签，结果没找到，他还觉得很是遗憾。

他又问道：「这毛毯这么好是不是很贵？」

王忆说道：「确实不便宜，我给你出厂价，十五块钱，其实你在沪都百货大楼去看，一件毛毯最便宜都要二十元，我这还是高档面料呢。」

别人说自家的货是高档产品黄辉会嗤之以鼻，当做是擡价的理由。

可是王忆这么说他没疑问。

倒不是多相信王忆，而是他上手摸过这产品了，面料确实很好，他肯定要买。

于是他又仔细的摸索了一下毯子，感叹道：「真舒服，滑溜溜的可真好。」

这样他问道：「我买两件行不行？」

王忆说道：「行，咱们是同学，我不赚你的钱，免得让人背后说咱们的笑话。」

黄辉感激的说：「太感谢你了，王老师，谢谢了。」

他从裤兜里掏出钱，掏出三张大团结仔细看了看，确认这钱没问题递给了王忆。

「我自己选两个花纹样式的行不行？」

「行。」

王忆表现的非常爽快。

黄辉后面还有课，买上毛毯便离开了。

王忆回去继续上课，结果第三节课结束，他又看见了同宿舍另一位教师毛海超。

毛海超和黄辉都是金兰岛上小学的教师，黄辉回去他又来，王忆用屁股也能猜到他来买什么：

「你也要买毛毯？」

毛海超搓搓手笑道：「黄老师带着毛毯回去给我们办公室的同事看了看，好东西、真是一件好东西，我不光是自己买，我们办公室的老师都托我来买。」

王忆说道：「咱们是同学，我按照出厂价卖给你们，如果你们同事要买，那我得按照市场价来卖了。」

「毕竟我能拿到这些货不光是来回花了路费，说实话我还给工厂后勤的领导送了礼，然后人家才给我一点指针。」

毛海超咂咂嘴，陪着笑脸问道：「你看咱们两个岛是邻居，远亲不如近邻……」

王忆说道：「毛老师，你别为难我！」

毛海超叹了口气，说道：「好吧，那出厂价是二十元，市场价是多少？」

王忆一愣：「黄老师回去跟你们说的出厂价是二十元？」

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