第837章 2013年的大计（2/2）
「哀牢山。」
「哀牢山？那不是在滇南嘛，你怎么跑那里买橙子？」陆飞惊讶不已。
「我去年不是在给奶茶店和橙汁饮料找原料基地嘛，机缘巧合，听说褚时健在哀牢山种他这个『褚橙』，卖得并不好，但口碑蛮好，都说好吃。」陆云吃着橙子，「我一收到消息，就带着团队拜访一趟，味道确实可以，立马拍板采购当公司的年货，开年再谈合作的事。」
「大哥，你介不介意我掺和一手？」
陆飞盯着褚橙，眼前一亮。
「你也要做什么？」
陆云一怔。
「是这样，飞购、晶东、美团很快都要上线生鲜果蔬电商频道，目前还缺一个打出开门红的拳头产品。」陆飞面带微笑。
「不是，老二，你要做生鲜果蔬电商？」
陆云眨了眨眼，很是不解，水果啊蔬菜啊海鲜啊，本来就容易变质，一旦在运输、仓储、配送这些环节里，有任何一个出了差错，可就彻底凉凉，非常考验物流配送体系。
陆飞嘿然一笑，「这些年，中通物流可不仅仅在国内国外投钱，搞航运，搞机场，搞码头，搞仓储，那也是在冷链保鲜技术上砸了真金白银，现在已经可以应用到实战中了。」
「如果是这样，我倒很乐意跟你分享，不过你可想好了，褚橙的名气不高，价格却不是一般的高，未必能够畅销。」陆云提醒道。
「大哥，你忘了阿飞擅长营销吗？」
高媛媛端来新切好的褚橙，「我们完全可以用媒体资源来包装褚橙。」
「媛媛说的没错，我准备第一步，先把褚橙打造成『励志橙』。」
陆飞咂摸着嘴，「想想他都这么大的岁数，进过监狱，出狱就重头再来，人生这么起起伏伏，他这个人本身有太多的故事可以挖掘，就以『励志』为主题写成小作文，先在微博、微信散播，再由我出手，转发评论。」
「衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。」嘴角微微上扬，「然后大哥你就号召下华夏复兴会成员们，只需要转发就够了。」
「妙啊！」
陆云拍案叫绝，这一波借着陆飞，以及华夏复兴会的名头，褚橙绝对能热销一把。
但光出名还不够，因为食品、饮料、水果这些都是讲究复购率的，如果只是一时风头，等这阵风过去了，褚橙依旧处于滞销状态。
「所以这只是第一步，把『褚橙』的人气和话题度炒起来，让人知道，让人吃到，然后就到了第二步，那就是『送』。」
陆飞伸出两根手指，
「送？怎么就要送了？」
陆云又惊又疑。
「大哥，不白送。」
陆飞拍了拍他的手背，褚橙这个「送」的对象可有讲究，以微博大V、微信公众号、视频UP主等为优先，也就是给名气大的送大量的褚橙，不仅仅让他们蹭到褚橙的热点，也能借他们的流量，来一场全平台的大营销。
「要不要让曾丽姐、蜜蜜、师师她们也帮下这个小忙？」高媛媛建议道。
「请明星宣传是第三步，且容我慢慢把第二步走完。」陆飞笑道，「褚橙光有情怀，有故事还不够，还得有一个配得上高价的概念，甚至要能从所有橙子中脱颖而出的概念。」
「这……有吗？」
陆云和高媛媛面面相觑。
「大哥，这不是现成的吗，冰糖橙不是不酸很甜吗，完全可以拿『甜』当作卖点。」
陆飞用牙签戳中一瓣褚橙。
「可怎么表达这个口感和甜度呢？消费者又没有办法感知到。」陆云耸了耸肩。
陆飞问道：「大哥，你们有没有测过这个褚橙的酸甜度？」
「你等等啊。」
陆云掏出手机，手不断地在屏幕上滑动，不一会儿，终于翻到一份检测报告，「用的应该是测糖仪，呶、上面写着呢，甜度是5，酸度是5，所以吃起来一点儿也不酸。」
「很好，它的甜酸比是24:1，那我们就把24:1定为黄金甜酸点。」
陆飞眼里闪着狡黠的光。
「黄金甜酸点？」
陆云一脸懵圈，自己从业这么多年，可从来没听说过这么个名词，难道是他浅薄了？
陆飞却理直气壮地告诉他，就是胡诌的。
「这不好吧，没这么搞过。」
陆云左右为难。
那是我没来，早来早就有了！
陆飞拍了拍他的肩膀，「大哥，这个就好比『618是人的黄金比例』一样，用数字来描述口感，才更直观，才更能让人一点就通。」
「老二，你说的有道理。」
陆云思考片刻，「就按你说办的，开年我就去找褚时健商量合作的事，这个『褚橙』的营销策划绝对会是谈判的重要筹码。」
「大哥，你的筹码可不只营销策划，还有生鲜果蔬电商，以飞购、晶东、美团的体量，如果褚橙做成了，到时候只会供不应求。」
陆飞不无得意地翘起腿。
「对啊！」
陆云信心十足，手里能打的牌太多了。
「那第三步是不是等等，等大哥这边把合作敲定了再谈？」高媛媛投去问询的目光。
看到陆飞点了下头，陆云一拍大腿，「那就这么定了，我想褚时健根本没有拒绝的理由，只有我们能把『褚橙』做大做强，要不然，他的橙子要么烂在山里，要么低价贱卖。」
「大哥，趁火打劫的买卖咱们不做，做就做雪中送炭的合作。」陆飞暗戳戳地提醒。
「那当然，就像老二你常挂在嘴边说的，『多赢』嘛！」陆云立马意会，「褚橙火了，他赢！生鲜果蔬电商跟着火了，你赢！以褚橙为原料的橙汁饮料也能大火了，我赢！」
「走一个。」
陆云给哥俩倒上酒，主动碰杯。
生鲜果蔬电商频道，能让晶东更上一个档次，遥遥领先于阿狸粑粑、铛铛这些国内平台，毕竟，自给自足的物流体系只有晶东有。
冷链保鲜技术，也只有中通物流有。
说不定，美团可以借着「生鲜果蔬」这项新风口，在电商销售额上重新反超阿狸粑粑。
至于易支付，任其自生自灭吧。
杰克鹿已经在作死的边缘徘徊……
「你们哥俩怎么还喝上了呢，赶紧过来搭把手，把饺子给包了。」
就见萧红梅从厨房里走出来，端着一团馅儿，还有早已擀好的一摞饺子皮。
「包饺砸儿咯！」
陆飞拉上陆华，陆云拉上陆若若，一家人有说有笑，温馨的画面映入高媛媛的眼帘中。
不自觉地摸了摸肚子，露出幸福的笑容。
(本章完)