第829章 差异化竞争（1/2）

「几两银子怎么了？吴哥，你可不能小瞧这几两银子，」朱三笑着说道，「一个月下来，除了开销，我们还能节余这几两银子，说明我们赚了，至少温饱问题是解决了。」

「光解决温饱有什么用？我们每个月还要交给雷霆帮帮主那么多『保护费』，就这余下来的几两银子，哪里够？我那点家底，根本不够掏的。」吴江越说越叹气。

没办法，之前改头换面时，他已经从私人腰包里掏了不出砸出去，要是一直这样砸的话，他家底再厚也不够砸的。

何况，他的家底也没有大家想的那么「厚」。

「吴哥，你误会我的意思了，解决温饱，只是第一步；第二步，我们要解决『保护费』的问题；第三步，才是赚更多的钱。如此一步一步来，这样我们才能够做长久生意，」

「哦？那你说，我们第二步应该做什么？」吴江望了过来，说道，「车行除了拉人，还能拉什么？」

「帮人拉东西啊，东家西家，总是需要一个挑脚的吧？」

吴江顿时失望，说道：「那我不跟人抢了饭碗吗？普寿城里，本来就有干这行的。」

朱三摇头，说道：「不一样，他们是零零散散的，谁家有点活，就由牙行牵头，介绍过去。可我们车行，是专业干这块的，叫做『快递服务』，也可以说是『城内驿站』，我们走的是标准化服务……」

巴拉巴拉，朱三将他娘给他出的建议，以及他自己的想法，全部说了出来。

车行当然不能只拉人，那赚不了多少钱，得发展更多的业务。

他们完全可以结合镖局和挑脚干的活，稍微调整一下，差异化竞争。

镖局接的都是比较「远」的活，跑得远门，那车行就接近一点，把普寿城拿下；挑脚夫的活都是零零散散的，人家用户也会担心东西丢失或损坏，那他们就以车行的名义接下这活，派给下面的人。

最重要的是，他们什么都「接」，送活人、递对象，甚至是捎一句口信，穿着统一的衣服，统一的售价，标准化服务，更值得依赖。

至于「抢」了那些挑脚夫，或者小乞丐的活，没事，到时候他们的队伍发展大了，难道不能「招工」？

稳定的收入意味着稳定的工作，稳定的工作意味着能够「养家糊口」，难道他们还不愿意？

「吴哥，你是普寿城的老人，我想你应该跟普寿城的各大饭店都很熟吗？」说到后面，朱三还露出了贼兮兮地神情，说道，「你就没想过，让他们搞『外带』业务？有人想吃店里的东西，可店里已经客满了，为什么不让他们带回家吃呢？」

「本来就可以啊，」吴江说道，「以前满江楼没位置了，我就会让掌柜的派人送到家里来。」

「那能够享受这种服务的，一般都是『大客户』吧？而且，你定的东西，还要达到一定金额。」朱三盯着他，说道，「如果只是单独的一两个菜呢？普通一点的家庭，家里来了一个客人，带着一家子去饭店吃又吃不起，就只想点一两个菜增加点场面呢？」

吴江：「……」

「让饭店自己送，店小二忙得要死，肯定忙不过来。但要是将这种跑腿的活，交给车行的人，那不就省事多了吗？饭店负责店里的客人，以及饭菜，车行负责接订单，以及将做好的饭菜送上门……」朱三搓了搓手指，说道，「对于饭店来说，只要将自己请人的那份工作给车行，不仅能够能够确保这份活的质量，同时还能接到更多的订单，不是好事情吗？而我们呢，看上去一份赚得不多，但若是接到的订单多，按批量送出去，那不就有得赚了？」

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