第三百四十章 上钩的鱼儿！（1/2）
「属实没想到诚辉地产会参与进来。」
鹏远地产集团分管地产业务的集团副总梁本初站在宁成虎身侧，陪着笑，说道：「诚辉地产的重点业务区域，一直是在魔都、苏南、粤州、深市几地，这次诚辉地产切入禹杭，这么急着与「禹航投资」的苏总谈判，怕是也已经得到「钱江新区」开发的相关消息了。」
「他们得到「钱江新区」开发的相关消息，是意料之中。」宁成虎说道，「只是没想到他们竟然这么快就接洽上了「禹航投资」的苏总，并一口气，直接开出了13.2亿的价格，姓苏的手里握的那一块地皮，你们考察后，初步估价在多少」
梁本初回应道：「苏总手里持有的那块「钱江东郊江岸」地块，以前是安彩纸业的厂区，共计面积在24.78万平方米，按照当前禹杭郊区开发区的地拍价格，应在4300到4600楼面价之间，估测价值11个亿左右。」
「按照市场价估算……」
「诚辉地产这个出价，溢价已经高达2个亿左右了。」
「当然，如果创建在未来房价预期良好的情况下，2个亿的溢价，也不是不能接受，只是目前国家在宏观政策上，虽然对地产行业的监管调控，放松了一些，但在市场反应方面，依然是库存高企，买量不足，市场对于未来房价良好的预期，也并没有起来。」
「而放眼国内整个地产开发行业，同行们在这个阶段，拿地还是比较谨慎的，溢价拿地的情况不多见，就算有，也是内核区域地块，总体来说……在郊区开发地块上，很难出现这种高达20%的溢价情况。」
「按照新区开发的规划文档，这位苏总手里，这块钱江滨江地块，确实是未来新城的内核地块，对吧」宁成虎听着梁本初的见解，琢磨了一会，说道，「这位苏总，还真是好运气啊！」
梁本初点了点头，回道：「确实，若没有这一份新区开发的规划文档，他手里持有的这块地，基本上是一文不值，然而……市里、省里已经规划了未来东进的城市发展格局，且新区开发文档，听说国务院也批覆了。」
「按照领导们的意思，钱江新城，肯定是未来咱们禹杭的另一个经济内核区域。」
「虽说未来的城建成果，难以预计，未来的新城发展也难说，但当前来看，这块地的未来潜力，还是非常大的。」
「而且，如果地产行业进一步地复苏……」
「咱们禹杭，整体房价，怕是还得向上偏移啊。」
「还有就是……」
「仔细想想，其实这块地，还好是握在了这位苏总手里，若是他没有从安彩纸业手里窃取这块地皮，那之后锦湖集团借壳安彩纸业上市，这块地可就完全落入锦湖集团手里了，那锦湖集团可就是不费吹灰之力，就占据了未来钱江新城开发的绝对先机，我们连想谈判的机会都没有。」
宁成虎听见这话，微微颔首，笑道：「这倒是，杨锦城在发动锦湖集团借壳安彩纸业之前，怕是无论如何也想不到，安彩纸业最值钱的资产，竟然是那一块厂区地皮。」
「别说杨锦城了，怕是安彩纸业的连总，自己也没想到。」梁本初说道，「整个安彩纸业集团并入锦湖集团，也才作价6个多亿，然而他们当时卖出的那块地，现在就已经价值11个亿了。」
「这位苏总，还真是投资的天才。」宁成虎说道，「随手买了一块工业用地，没想到不到一年的时间，就成了新区开发中的内核规划地块，价值瞬间暴涨了10倍不止，若非钱江新区开发的事情，是去年11月份，省里才开始逐步讨论并确定下来，我怕就要怀疑这位苏总是内幕交易了。」
去年11月份的时候，禹杭东郊，即现在的钱江新城规划区域，便暂停了土拍。
也是从那个时候开始，行业内各方才反应过来。
第三百四十章上钩的鱼儿！
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然而，这个时候，就算反应过来，也无济于事了。
而现在，消息逐渐明确，钱江新城拟规划区域内的地块，早就是地价翻飞，价格直线飙升了，根本没有任何的投机操作空间。
「是啊，这眼光……」梁本初说道，「真是令人不得不佩服。」
「好了，不说这些了。」宁成虎见话题扯远，不禁转回话题，说道，「你觉得，咱们最大限度，花多大代价拿下这块地，是值得的」
梁本初琢磨了一会，回道：「董事长如果想在钱江新城大力布局的话，我觉得溢价20%到30%之间拿下这块地，也是值得的，接近25万方的土地，如果合理利用的话，在地产行业可能的复苏阶段，是会成为咱们集团的内核开发项目，以及内核利润来源的。」
「当然，前提是地产行业复苏有望。」
「而且，咱们禹杭的当地政府，对于钱江新城的资源倾斜和真正定位，也很重要。」
「如果当地政府对于钱江新城的开发，确实是大力支持，且视为经济发展、城建开发的重中之重，那咱们溢价拿地的风险，就不高了。」
宁成虎沉默片刻，拿起桌上那一份由内部渠道获取的新区开发文档，递给梁本初，说道：」从文档上看，政府对于未来钱江新城的定位和期望不低，且是将钱江新城，当作国家级开发新区在打造的。」
「但是，从以前的经验来看，起个高调，最终不了了之的大项目规划，也不少。」
「且这两年，房地产日子难过，咱们鹏远地产，新开的好几个项目楼盘，销售都不怎么好，融资方面，也相当不畅。」
「前半个月左右，我跟华农银行的李行长吃饭。」
「李行长表示，给咱们鹏远地产增加授信额度的事，被总行那边给否了，我们要想增加授信额度，还得从其它大行那里想办法。」
「本初，咱们集团，资金链很紧张啊！」
「如果贸然抽出十几个亿，集团各部门，许多在建项目方面，怕是都得出问题。」
梁本初大致听明白了宁成虎的意思，微微颔首道：「那按董事长的意思，我们就只有放弃对这一地块的竞购了。」
「不！」宁成虎摆了摆手，断然道，「这块地，还是要争取的，虽说姓陈的倒了，但姓倪的上去后，在正常拿地方面，我们依然竞争不过锦湖集团，「钱江新城」开发既然在规划上，按照国家级的新区开发标准在设置，那么……面对着新区内核地块，我们就必须得下场赌一手了。」
「禹杭这座城……」
「在其它各区域开发上，我们与锦湖集团已是充分竞争的局面。」
「未来的新城开发，只要我们占住内核地块，那就抢占到了先机。」
「资金方面，我来想办法，明天，我约了华商银行的林行长，应该会有一些进展，与姓苏的谈判方面，就由本初你来吧！按照你说的，如果能将价格锁定在13.5亿以下，那不用报告，直接就可以签初步协议合同。」
「13.5亿！」梁本初微微一惊。
宁成虎脸上显露出果决的神色，说道：「诚辉地产闯进来，已经搅动了这一潭水，如果「钱江新城」开发的许多内部消息，进一步地明确，那么，势必会有更多的地产公司卷进来，到时候姓苏的胃口怕是会越来越大，如此……我们在谈判上，就必须得快刀斩乱麻了。」
「明白了！」梁本初颔首道。
宁成虎顿了顿，又说道：「在谈判间，除了要密切注意诚辉地产、锦湖集团的动向，还得注意「禹航投资」这位苏总的动静，现在他在禹杭，真算得上是炙手可热的人物，必须得了解他的动向、喜好，才好对症下药。」
「董事长放心，我会注意的。」梁本初回了一句，问道，「如果这位苏总真。
第三百四十章上钩的鱼儿！
愿意跟咱们签合同，咱们真得全额支付现金啊」
宁成虎沉思了一会，说道：「最好是能分期就分期，如果他愿意接受项目价值折算，以及愿意接受项目股份权益分成，那更好，这样能显著减轻咱们集团内部的资金压力，当然，如果他愿意接受非现金以外的付款收购方式，溢价条件，可以适当上调5%的区间。」
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