第903章 又没摔死人！（1/2）

护舒宝上市之后，价格居然比爱晴柔还要低？

这完全出乎王林的预计。

在他的设想里，爱秀集团即将推出的蚕丝卫生巾，才是和护舒宝打价格擂台的产品。

护舒宝居然用爱晴柔的价格推向市场？

他们就算不亏本，也肯定不赚什么钱。

从他们的价格定位来看，跟爱晴柔的定价咬得很紧，这是摆明要和爱晴柔抢占市场的节奏。

说到价格战, 王林还真不怕谁。

问题是，王林没有必要打价格战。

现在的市场并不是饱和了，而是缺乏开发！

王林没有必要在这个时候和人去打价格战，那是把利润拱手让人。

邓大宝却很着急，因为护舒宝背后站着的是宝洁！

爱晴柔虽然有爱秀集团撑腰，但是能不能打败护舒宝呢？

邓大宝心里没有底，他急切的问王林道：「王总，怎么办？」

王林微一沉吟，缓缓说道：「不提价。」

「不提价？」邓大宝有些发懵，心想王总你是不是喝醉了啊？别人比我们价格低，你还想提价呢？不是应该降价吗？他小心翼翼的提醒道，「王总，可能我刚才没说清楚。护舒宝的价格比我们的爱晴柔还要低。」

王林哦了一声：「我知道。所以我们不提价。」

「不降价吗？」邓大宝试探着提出来。

「当然不降价！」王林道，「其实我一直在考虑要不要提一点价格，达到和护舒宝一样的价格水平。现在倒好，既然他们并没有定很高的价格，那咱们也没有必要提价了。」

这是什么逻辑？邓大宝直接听不懂了。

王林笑道：「在我们原来的设计中，爱晴柔就是对标护舒宝的一款产品，因为无论是在原材料、生产工艺方面，这两款产品都是十分相像。」

「是，我买过他们的产品回来对比过, 简直就是一模一样，就是外观稍微有些不同。我们的感觉更漂亮，设计更合理一些。我没用过啊，我就是感觉。」

「哈哈, 你要是用过，那就见鬼了！」王林笑道，「棉柔型护翼卫生巾，将是爱晴柔整个系列里面的一个中端品牌，在上面，我们有嫣红，还有即将推出的蚕丝卫生巾。而护舒宝并不知道我们还有后招，只想搞死我们的爱晴柔。」

「对，他们就是这么想的，所以我们应该果断的采取措施。他们降价，我们也降价，比他们低三分钱！」

「三分钱的差距，没有人会在乎的！该买我们的还是买我们的，想体验新产品的，自然会购买护舒宝。」王林道，「但这样一来，却有一个好处。因为护舒宝只有一个品牌，他们这个品牌的定位，从一开始就放在跟我们的爱晴柔一个档次！这是好事！我们的高端产品一出来, 就没有对手了！」

邓大宝听明白了，说道：「你是说, 护舒宝的定位出现了偏差？」

王林笑道：「应该说, 他们的定位是十分准确的。护舒宝并不高档，用的原料、生产工艺，也没有任何特别之处，和我们的爱晴柔产品是一模一样的。不过，同样的一片卫生巾，卖同样的价格，我们能赚到5分钱，他们却只能赚到两三分钱！最后受损害的还是经销商。因为利益十分之薄。」

邓大宝道：「如果他们打算薄利多销呢？」

「有些产品，薄利并不能多销。」王林道，「一个女人，每个月只需要使用两包卫生巾，多了她也不需要。至于抢走我们的市场，也不可能。他们低几分钱的定价，本就很尴尬，显得比我们的产品更低档，但又起不到低价促销的目的。他们的经销商利润太薄，会产生反弹，就是不愿意卖他们的产品。」

邓大宝道：「有道理，我要是零售商，卖一包爱晴柔可以赚五毛钱，卖一包护舒宝只能赚两毛钱，那我肯定是卖爱晴柔。」

王林笑道：「就是这个道理。终端零售商，他们看中的是销售利润，管你是哪个品牌？你现在明白了吧？为什么我之前说要提价销售？就是为了给足零售商足够的利润空间，让他们受到利益的驱使，主动推销我们的产品！价格战争的是顾客，我们抢的却是零售终端！而顾客最终还是要通过零售终端去购买产品。」

邓大宝恍然大悟：「王总高明！」

王林道：「价格战是一把双刃剑，我们不能只看到表面上的销售业绩，还要看到长远的利益。」

护舒宝是外来品牌，国内的消费者对它并不熟悉。

对方不先把品牌打响，不把品牌做起来，就先急于和爱晴柔争市场，这一着棋本身就是错误的。

王林欣慰的一笑：「我没想到，他们会制定出这样的战略！爱晴柔，无忧矣！大宝哥，你尽快加速三四线城市的市场建设。我们的蚕丝卫生巾马上就能推出市场，到时可以在高端市场再赚一波钱。」

邓大宝心里有谱了，笑着说道：「王总放心，我们的业务点推进速度十分快，接下来就是进入全国县级城市。」

挂断后，王林露出一抹欣慰的微笑。

做为外资品牌的排头兵，护舒宝的第一仗，并不足虑。

王林心情大好，走到阳台上，看着院子里满院的鲜花。

一阵阵沁人心脾的花香，经由夜风吹送，扑鼻而来。

王林听到一阵轻柔的歌声。

「那南风吹来清凉，那夜莺啼声细唱，月下的花儿都入梦，只有那夜来香，吐露着芬芳……」

王林听了一耳朵，知道是棉铃在院子里。

他轻咳一声。

棉铃停止唱歌，擡起头来，通过花架，看着阳台上的王林：「王总，还没有睡？」

王林嗯了一声：「你在做什么？」

「我在伺候花草。」

「你在播种人间美好。」

「哎，这话从你嘴里说出来，怎么这么好呢？」棉铃噗嗤一笑。

她听不到王林的回答，再看向阳台时，不见王林的身影。

棉铃以为王林进屋休息了，也就不以为意。

不一会儿，王林从屋里走了出来。

院子里亮着灯。

王林走到她后面，看着她正在修剪花枝，问道：「你还懂园艺啊？」

棉铃正全神贯注的在工作，闻言吓了一跳，往后一退，踩到了王林的脚。

王林伸出双手，一把将她抱住。

棉铃倒在王林怀里，擡头看着他。

两人四目相望。

王林扶她站好，笑道：「吓着你了？」

棉铃道：「我以为你睡觉去了，没想到你忽然出现在我身后，惊了我一跳。」

她轻捋一下秀发，放下手里的修枝剪，请王林到小木亭里坐下来。

亭里有几把舒适的躺椅，有一个小茶几，上面摆着几个茶杯一个茶壶。

棉铃给王林倒了一杯茶。

王林端起来抿了一口，说道：「你把这院子做得真漂亮。比专业的园艺工人还强。」

棉铃手撑着下巴，偏过头看着他，微微一笑：「这就是我向往的生活。我只是把我心里所想的做了出来。」

王林道：「你把这里料理得这么好，三年期限一到，你回中棉所工作去了。这里就没有人管理了，到时只怕要荒芜一片。」

棉铃望望院子，说道：「到时再说呗！」

王林道：「要不你留下来？」

「留下来？」

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