第1190章 竞争谈判（2/2）

李文秀道：「不会是有人想整幺蛾子吧？」

「咦，怎么你也这么想？」

「你也是这么想的吗？」

「军哥也是这么想的。」

「你觉得呢？」

「我也觉得，事出反常必有妖。」王林沉吟道，「不过我并不害怕。」

李文秀提醒道：「你还是小心一点吧！爱秀集团现在木秀于林了！」

王林道：「我是凭自己本事赚的钱！他们要眼红，怪我？吃饭！」

李文秀道：「文娟怎么样了？」

「文娟？我今天没见着她，怎么了？」

「没怎么，问问她，想她了。」

「想她，你去见见她嘛！」

「我怕她烦我。」

「怎么可能？文娟特别乖巧的一个人，和你姐妹情深，怎么会烦你呢？」

「你去棉区的时候，我去找过她，她特别烦我，总赶我走。」

王林心知肚明，李文娟现在有孕反，是怕姐姐待久了，会看出她的秘密来，所以才赶李文秀走的。

「或许，她有什么事情要忙吧！」王林道，「对了，我要派她出趟差。」

「这是你们公司的事，你看着干就行了。」

「我打算派她去趟深城，帮我开拓深城那边的市场。」

「去多久？」

「一年半载的吧！」

「这么久？」李文秀怔道，「非得派她前往吗？她又不分管业务和市场，你派她去开拓市场管用吗？」

「你别小看了文娟，她很厉害的，我们时装周明年想开一个深城的分会场，所以要派她过去工作一年。」

「一年？」李文秀从来没和妹妹分开这么久，不由得有些依依不舍。

「就一年。你要是想她了，也可以去深城见她。」

「唉，我一年也难得出远门一趟，以后再说吧！」

「她要是远嫁呢？以后不一样很难见面？你说是不是？」

「那倒也是。天下没有不散的筵席，姐妹一场，说分也要分了。」

王林低头吃饭。

午休过后，王林仍然前往招投标中心。

下午的谈判，才是本场招投标的重头戏。

排名前三位的企业代表，都到达了会场，被工作人员邀请到小会议室里。

因为接下来是要进行竞争性议价，三家企业代表，被分别安排到了三个不同的小会议室。

发包方将派出三路代表，和三家企业进行谈判。

接待王林的是一个中年男人，名叫常景华，是发包方的一个主任。

「王总，你好，久仰大名。」常景华笑着和王林握了握手。

王林微微一笑：「常主任好。」

「王总，我们现在开始竞争性谈判。」

「好的。」

「王总，你了解竞争性谈判吧？」

「就是三家企业分开报价，你们会从中选择报价最同的一家录用。」

「是的，王总，过程大概如此。我们都知道，王总是我们申城最伟大的企业家，也是最富有的企业家，在第一轮投标时，你报出最高价格3.5元人民币。」

王林微微一笑：「因为我觉得江南机械厂值这么多钱。」

「太好了，王总！我们也希望王总你能拿下这个标的，我们真诚的希望能和你合作。」

王林心想，这都是你们的话术，另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的，对方这么做的目的，就是为了各个击破，在彼此不知情的空间里，每个竞争者为了达成目标，就会盲目的报高价。

因为每个人都不知道对手的底线，也不知道对手会报出什么样的价格来。

如果你想赢得招标，就必须尽量的往高了报价。

不得不说，这一招的确很厉害。

受益的人，永远都是发包方！

王林明知道对方的计谋，却只能顺着这个规则去做。

因为对方才是制定规则的人。

常景华笑容可掬的问道：「王总，不知道你还能报出一个什么样的高价来？我有必要提醒王总，其他两家企业的报价如果比你的高，那花落谁家，王总想必十分清楚的吧？」

王林缓缓点头：「我知道游戏规则。」

常景华道：「那就太好了，王总，请问你的最新报价是多少？」

王林掏出一张纸条来，递了过去：「我的报价，写在上面了，请过目。」