第二百一十八章 帐期（2/2）

同样是一千万颗芯片，如果能将市场彻底打开，低端机可能只需要两三个月就能消化完，但高端机却需要半年，甚至更长的时间，这样低端机就可以靠走量将利润差拉平，

而且三个档次的市场群体并不相同，所以结合起来看，赚低端机的钱并不影响高端机的生意，那当然是要一起做才是赚得最多。

考虑得差不多了，陈阳便看着程总，正色说道，「程总，你这个价格有多少议价空间，我就不去管了，我就按你的价格定，」

这话一出，程总不仅没有开心，反而脸色微微一变，

不议价，那就是有其他方面的要求了，

他也不急着吭声，只是认真地看着陈阳，等着他继续往下说。

陈阳举起右手，比了一个手势，说道，「我要三个月帐期！」

话音刚落，陈总便脱口而出，「这不可能，我们从来没有给任何客户这么长的帐期时间！」

他身边的其他三人也是脸色大变，他们本来已经做好了谈帐期的准备，但没想到这位陈总这么狠的，一开口就要三个月，这要怎么谈？

看程总似乎有点恼怒，陈阳也不着急，手指在桌面轻轻敲了两下，

旁边的秦雨立刻掏出一份数据放到他手边，

陈阳拿起数据看也不看，倒过来推到程总面前，笑着说道，「程总，这些都是贵司的零配件供应商吧，你们给他们的帐期，也是九十天哦。」

程总瞟了面前的数据一眼，随后擡起眼嘿嘿笑道，「看来陈总是做足了准备功夫的啊，只不过，三个月的帐期，我们确实办不到，

供应商的货到了我们这里，我们还要组织生产，这机器损耗、人员工资也就都出来了，再说制造业本来就是微利行业，我们赚的也不过是点加工费，流动资金也很紧张啊，如果你这边的钱不到，供应商那边的钱我们也结不了，这不也成违约了吗，

抱歉，陈总，这一点恕我无法答应！」

「呃，」陈阳昂起头想了想，随后看着他问道，「那，程总，你的权限之内，能给我多久的帐期？」

不等程总说话，陈阳又敲了敲桌子，微微笑道，「程总，我可是没跟你讨价还价的哦！」

程总听了顿时脸色一苦，特么的你还不如跟我讨价还价呢。

在供应链中，议价只是最低段位，货期是中间段位，帐期才特么的是高段位啊！

这小子年纪轻轻，一上来就给我玩高端的，原来准备的议价空间都白费了。

程总放在桌下的双手十指交叉，两根拇指不停地打着转，片刻之后，他突然擡起头看向陈阳，说道，「陈总，我可以给你45天的帐期，另外，我要求百分之二十的预付款！」

陈阳眉角轻扬，想了想说道，「百分之十，两个月帐期。」

随即看着程总说道，「现在联发科的芯片供不应求，他们给所有客户的帐期最长只有十五天，我的资金压力也很紧张，百分之十的预付款，已经是我能拿出的最大额度，如果程总还不满意，那，我就只能去找比亚蒂了！」

临门一脚，程总怎么可能让上门的生意跑掉，

见陈阳满脸严肃的样子，程总笑了笑，说道，「如果陈总真的过去，可能要让您失望了，他们现在的产能已经给了几个国内品牌，大概是挤不出多少生产空间的。」

不等陈阳说话，他又笑道，「经过这两次与陈总交流，我个人感觉，陈总你对市场趋势的把握很有独特的见解，对于手机的设计理念也别具一格，我相信，陈总的手机业务，也一定会一炮而响，声震万里！」

听到这话，陈阳嘴角微微上翘，他知道，这事成了。

果然，程总随之脸上一正，说道，「就当是交给朋友，百分之十的预付款，六十天帐期，」

说着站起来伸出右手，「我同意了。」

陈阳也站了起来，伸手握住，笑道，「感谢程总，合作愉快！」

一成的预付款好说，哪怕一次性下五十万台的订单，也不过三四千万，何况连发科交货也不是一次**齐，多半是分批交付，而就算他一下子交太多，自己也能压一压生产订单，这样就能将资金链压力缓解，

关键是六十天帐期，如果一批货生产出来，自己六十天之内还卖不掉，呵呵，那也别玩了，趁早回家洗洗睡吧！

……