第六十一章 灯火森林（5）（2/2）

程晓羽没有读过MBA对经营一道算不上太懂，也不是什么商业天才。可他毕竟拥有穿越优势，还在酒吧当歌手摸爬滚打了那么多年，对于怎么做好一个酒吧还是有发言权的。看到「灯火森林」的现状，绝对能够肯定，这么经营下去，不做任何改变，肯定只有关门一条路。

稍作观察，程晓羽依旧坐在了上次坐过的门口那张座位上，他也没有急着叫正忙得团团转的长发耳钉男和陈景隆，而是坐在木头椅子上等候。

直到另外一个穿着T恤牛仔裤的样貌不错的女招待看见了他，专门跑过来递了菜单给他，他才说道：「我是来找隆哥的。」

长相还算不错的女招待也没有微笑，立刻转头就喊道：「隆哥~~有人找！」随即就转身又向着吧台走了过去。

片刻之后陈景隆走了过来，指了指程晓羽，微笑着说道：「程晓羽......」

「隆哥。」程晓羽站了起来笑着喊道。

陈景隆拍了拍程晓羽的胳膊，「你是来找陈浩然的，还是来喝酒的？你要找陈浩然的话我去叫他，他正在厨房帮忙.....」

程晓羽摇头打断了陈景隆，「不，不是。我是来找你的。」

「我？」陈景隆很是惊讶的问，「你.....找我有什么事情？」

程晓羽扫了眼点了一桌啤酒，却没有点太多小吃的十几桌客人，直言不讳的说道：「我觉得你这样经营下去，『灯火森林』倒闭只是时间问题.....」

即使陈景隆这两次和程晓羽见面表现得都很谦和，却还是变了脸色，表情有些不愉快，他沉默了好一会，才像是摆正了心态般，苦笑道：「我们酒吧的位置实在不太好，加上之前股东闹过几次，现在确实过得有些困难。」顿了一下，他又笑着说，「不过我觉得这只是暂时的，你看我搞了促销之后，生意不是好多了吗？」

程晓羽摇了摇头说道：「按照你的优惠力度，加上房租、水电、人工的支出，你很难不亏本。」

陈景隆愣了一下，叹了口气说道：「做酒吧得先把人气弄起来，人气弄不起来，只能越来越凉。再说不打折，吸引不来顾客，那我连人工和房租都得亏损出去......」

程晓羽摇头说道：「你这样治标不治本，打折的目的是吸引顾客，让顾客感受到你的产品，记住你的产品，并下次还会来。如果说你以价格作为卖点的话，那么必须承担的后果就是以后很难涨价，因为你的顾客是因为『便宜』才来，那么他肯定会因为『贵了』离开。」他眨了眨眼睛，「就像是买房又或者炒股，大家都有『买涨不买跌』的心理，你这次9折，那么下次他就会觉得你应该8折、7折，所以你只要不打折了，顾客瞥了眼就会走，因为在他心里已经认定了你只值这个价格。」

陈景隆沉思了片刻，凝视着程晓羽，「你好像很懂做生意？」

「也不算很懂。」程晓羽笑了下说，「但让你的酒吧起死回生，还是应该能做到....」