60.这是要对王家赶尽杀绝啊！（2/2）

「很好，那就这么说定了，有意向的掌柜，现在就可以去登记，签订契约，提书领货了。」

「不过，我这里，还有一个个小小的销售建议，感兴趣的掌柜，可以听一听。」

朱富贵开口道：「我们『通天客栈』，会发出去一些『宣传券』——『宣传券』嘛，顾名思义，就是为书做宣传的。」

「只要买书的客人，拿着『宣传券』来买书，就可以抵帐五文钱。当然，每一本书，最多可以使用一张『宣传券』。」

「有兴趣加入这个计划的，可以过来报名，我们发出的『宣传券』，会注明你的店铺位置，为你的店铺做宣传。」

「当然，这个全凭自愿……而且，目前这种宣传服务，也是完全免费的。」

朱富贵最后，补充了这一句。

他这也算是，为将来做铺垫，『目前免费』，以后就不一定免费了嘛？先让你们体验一下，然后，再收费割韭菜。

——这可是苏木传授的『鹅厂精髓』。

下面这些掌柜的，闻言，再次议论起来。

「这么一做宣传，每本书的利润，就会减少五文钱，有点亏啊！」

「就是，感觉不太靠谱的样子。」

「嘿，我反而觉得：这种推广模式，非常有意思……」

「薄利多销嘛，我倒是想试试。」

「没错，优惠五文，就优惠五文呗，这还是赚钱的——那些买书的客人，可能赚了，但咱们绝对不亏！」

……

「我看这朱掌柜，是个实诚人。最坏的后果，就是少赚一些钱，可以赌一把！」

曹寅这般想着，咬了咬牙，选择了参与计划。

……

最终，一些掌柜参与了『宣传券』计划，另一些掌柜，则是没有参与。

朱富贵将参与的书铺名单，统计完毕，填入早就准备好的『宣传草稿』，迅速送去城南，印刷传单。

不过。

值得一提的是：这些到来的掌柜们，无一例外，每个人都批发了一千本以上的书，满脸兴奋地离开了。

……

却说：

曹寅雇了一辆牛车，拉着自己提的一千本书，回到了『文墨轩』。

让帮工出来卸货。

他兴冲冲地，去取了一张木牌，写下『新书到货：《天龙八部》、《画皮》、《西游记》前三册，全城最低价五十九文！』

——没错，就是前三册，苏木将《西游记》放在最后印刷，比王家『状元坊』的书，早更新了一册。

写完。

曹寅想到『宣传券』的计划，又补充写道：『持『宣传券』买书，还在再减五钱，五十四文新书抱回家』。

写完这些。

他拍了拍手，退后两步看了下，满意地点了点头。

此时。

曹寅扭头，回望『状元坊』那边，发现了一件有意思的事情。

一群十多岁的半大小子，穿着干净整齐的衣服，抱着七八本书，在附近大声叫卖。

他们叫卖的喊话，还非常大胆。

「卖书！卖书！苏真人正版授权的最新故事，便宜卖了！」

「《天龙八部》五十九文，《画皮》，以及《西游记》前三册，合为一本，统统都是五十九文！」

「走过路过，不要错过！」

「五十九文，你买不了吃亏，买不了上当！」

……

原本去往『状元坊』的一些客人，都被吸引过去，开始询问价钱。

见到这一幕。

康掌柜带着小二，怒气腾腾出来，大声喝骂。

那些小孩子们，顿时拔腿就跑，可等康掌柜转过身，不一会儿，他们又过来了。

……

「哈哈！」

曹寅看到这一幕，一个没忍住，直接笑出声来。

毕竟，他和那康掌柜的关系，可远远算不得好——之前，还被羞辱呢！

此时。

曹寅突然回想起：之前自己运书回来的途中，路过两处『状元坊』下辖的书铺，似乎也看到了这样的小孩子。

「难道，是有人要对付王家？或许，就是那位朱掌柜，还有苏真人……」

他心中，隐隐泛起明悟：「怪不得，我和那些掌柜的，能以这么低的价格拿书呢，这也算是变相打击『状元坊』了。」

就在这时。

一个丫鬟路过，看到门口的木牌，顿时问道：「掌柜的，你们店中，真有最新的《西游记》？还是五十九钱？」

「有有有，刚到的新货，您进来瞧瞧？」

曹寅收回思绪，连忙赔出笑脸，招待客人。

……

仅仅一刻钟时间。

曹寅九卖出去了七八本书，都是这批新进的书——不过，这些人都是正常买的，也没用什么『宣传券』。

他当然也无所谓，没『宣传券』，正好五十九文卖，多赚一点。

……

半个时辰后。

突然有一个客人过来，拿着一张纸券问道：「掌柜的，用了这个，真能减免5文钱？」

曹寅接过一看，确实是在『通天客栈』看过的『宣传券』样式。

只不过，原先的下方空白处，现在，填上了不少地址，是加入这个计划的书铺——而自己的『文墨轩』，正是其中一家。

「朱掌柜的效率，真是高啊！」

曹寅心中感叹着，面带笑着回答：「确实可以。您用了这个，这两本原本五十九钱的书，现在五十四钱就能拿走。」

「哎，那感情好！」

这客人痛快地付了钱，欢天喜地的走了。

不一会儿。

再来的客人，十个里面，有七八个，都是拿着『宣传券』的了。

不过，曹寅不怒反喜——毕竟，无论怎么卖，自己都是赚的。

而且，客人明显多了不少，这是薄利多销啊！

……

等到天快黑时。

曹寅进回来一千本书，竟然卖掉了一小半。

即使如此，仍然不断有人拿着『宣传券』进来，前来买书。

曹寅赚疯了！

这并不奇怪。

当前时代的人，哪见过『宣传券』这种手段，或贪图便宜，或处于新奇，或是单纯的为了凑热闹……被疯狂引流。

接下来的事，自不用提。

正可谓是：站在流量的风口上，猪都能飞起来！

……

傍晚。

『才思阁』的严掌柜路过，看到『文墨轩』的红火，眼睛都红了：「那『宣传券』计划，真的有用？明天，明天我一定也要加入！」

他和曹寅一样，也是去『通天客栈』进书了，这不假，但目光短浅，并没有加入『宣传券』计划。

不过。

严掌柜向前走，路过『状元坊』时，又开心了。

无它。

『状元坊』门前，门可罗雀，还有不少臭鸡蛋、烂菜叶。

这是怎么回事呢？

原来，自从城中的其它书铺，开始低价倾销，王家旗下的『状元坊』，一下子就没客人了。

哦不，也不是没客人，准确的说：是没了买书的客人，但有的是退书的客人。

这处的『状元坊』书铺，也不例外。

下午时，一群人来堵了门，要求退货。

他们还振振有词：

「你们这卖一百二十钱，人家那边才五十九钱，质量还比你们的书好！」

「就是，你门『状元坊』，良心就不会痛吗？」

「退货，给我们退货！」

……

这些暴怒的客人，差点没给『状元坊』给打砸了喽！

要知道：这些能识字、买得起书的，基本都处于西宁城的中高层，如此多人，就是王庆南亲自来了，也兜不住啊！

没办法，康掌柜只能退货退钱，他都快哭了。

「快，快去通知咱们王老爷！」

康掌柜也没什么好办法，只能一层层向上禀报。

……

晚上。

曹寅结束了一天的忙碌，回到家。

他今个儿心情可不错，嘴里哼着个小曲，左手提着个油纸包，右手提着一竹管浊酒，满面红光。

「官人回来了？今天，怎么这么晚？」

「生意好嘛！我给你说……」

曹寅一边说着，一边脱下外衬，递给妻子。

曹妻耐心听着，帮着接过外衬，拍落灰尘，拿进里屋。

「爹！」

一个七八岁大的孩子，耸动了两下鼻子，跑过来，双眼闪亮亮地盯着那油纸包，问道：「爹，这是什么啊？」

「半只烧鸡，拿去放桌上吧！」

曹寅笑着，颇为自豪——事实上，能让家人，不时吃上一顿肉，这确实值得自豪。

「哎！」

小曹答应一声，脸色惊喜，连忙接过纸包，放在桌上，飞快跑去帮着端饭了。

饭菜摆好。

曹寅作为一家之主，在主位上坐下。

他打开纸包，露出里面半只烧鸡，热气腾腾，油光粉润，浓郁的油脂香气，让人情不自禁吞咽口水。

就比如小曹，盯着这肥鸡，眼睛都不眨一下。

「鸡腿给你。」

曹寅撕下鸡腿，夹给了儿子。

「谢谢爹。」

小曹低下头，吃得哼哧哼哧，头都不带擡的。

「鸡翅膀给你。」

曹寅看着自家儿子，笑着摇了摇头，又撕了鸡翅膀，去旁边，夹给妻子。

「谢谢官人。」

曹妻道了声谢，不过扭头，就夹给了儿子。

他们夫妻，虽然感情不错，但也没有同桌而食……不过，能在旁边小桌坐下，不用等到父子俩吃过饭，她再吃，就已经很满足了。

「儿子有，这块你自己吃吧！」

曹寅又夹了一大块鸡肉，给张妻，旋即，自己嗦着鸡脖子，就着一竹管浊酒，详细说起今天的经历。

他说到兴奋处，也是眉飞色舞。

最终。

一顿饭下去。

曹寅喝得醉醺醺，嘴里嘟囔着：「好日子就要来了，以后，我……也有一个自己的小印刷坊，咱们……天天吃肉……」

曹妻嘴里附和着丈夫，贴心给他洗脚、擦脸，脱下衣服，搬去床上。

一天，就这么过去了。

……

次日。

曹寅的『文墨轩』，生意延续昨日，红火兴隆。

中午时。

斜对门的『状元坊』，却突然降价了，降到了一样的五十九文。

这已经算是赔本卖了，不过，照样买的人很少。

毕竟，同等价格下，为什么要去买质量更差的书呢？

……

康掌柜不得已，求上了门。

「曹老弟，我有一事相求。是这样，我想将一些《天龙八部》、《画皮》、《西游记》的书，放在你的店中托卖，你看？」

「托卖？」

「咱们两家的书，不都是五十九钱嘛？我就想：将一部分书放在你这儿，你五十九钱卖了，再将钱还给我……」

「康掌柜，你这算盘打得真响啊！」

曹寅都快被气笑了：「这般的托卖，对我『文墨轩』全无好处，反而要因为你们『状元坊』的书质量不佳，平白背上恶名……你这不是坑我嘛？」

「你……」

康掌柜脸上怒色一闪。

他没想到：曹寅这么不给面子，不过，想到王家上面压下来的任务，还是忍了。

「曹老兄，哎这，咱们这么些年的交情……」康掌柜开始打感情牌。

「呵呵！」

曹寅闻言，只是冷笑。

这么快，『曹老弟』就变成了『曹老兄』，真是风水轮流转啊！

不过。

他也是有脾气的：「此事不用再谈，不送。」

「哎，这是我一点心意……」康掌柜一咬牙，递过一个钱袋。

「康掌柜，还记得昨天吗？」

曹寅叹息着，只觉这一幕，是何等相似。

他一把拿过钱袋，数出昨天『损失的钱』，余下扔在地上：「康掌柜，我还是那句话：没得谈！」

「曹……」

「送客！」

「请吧！」那个请来的帮工，立刻上前。

「你你你……」

康掌柜终于忍不住，气急败坏：「特么的，姓曹的，以后你休想在我这儿提一本书……」

「滚！」曹寅板起脸，抄起了扫帚。

「你等着……以后你别过来求我……」

康掌柜连忙后退，放了两句狠话，灰溜溜走了。

「呵呵。」

曹寅望着康掌柜的背影，冷笑不已。

他想起，早上去『通天客栈』提货时，朱掌柜所说的话：『我们的印刷坊，也开始承接印刷生意了，以后要提货，尽管来这儿，绝对比别处的便宜……』

有了这保证，还怕王家的『状元坊』？

……

康掌柜刚走没多久，两三个小厮，拉着一车子书，在门口停下。

曹寅认出，这是『通天客栈』的人。

「哎，你们这是？」他立刻迎上去。

「曹掌柜，我们东家有通知：从现在开始，这批书的批发价降为二十钱，售价不得高于三十九钱……没卖出的书，可以按照批发价回收……」

「嘶！」

曹寅闻言，倒吸了口凉气，心中暗忖：「这是要对王家赶尽杀绝啊！」

以后？

王家，以及『状元坊』，恐怕是没以后了。

……

两日过去。

曹寅『文墨轩』的生意，持续兴隆火爆。

……

这日大清早。

那个请来的帮工，突然一脸八卦地开口：「掌柜的，您听说了嘛？王家，就是那个『状元坊』的王家，完蛋啦！」

「哦？」

「听说是，被抢了生意，大量订单违约，拖欠工人的工钱，以及各种货款到期……还有小道消息，说是张家出手了呢！」

「这般么？」

曹寅喃喃着，心中唏嘘的同时，又涌出一股野望：「王家倒下，或许，我的『文墨轩』，也能在这场盛宴中，分一杯羹？」

此时。

朝阳初升，光芒万丈，笼罩了整个大地。

……

新的一天，充满希望的一天，开始了。

……