218、斗智斗勇（2/2）

花云天还在做着提醒，「毕竟都到这个阶段了，如果因为让利不够错过了这个项目，实在可惜。」

「明白。」

「知道了。」

其他人都出去了，各投标单位代表只剩下刘乘风一人还留在会议室。

他面对的是八个评委。

刘乘风这种场合经历的多了，自然不会太过紧张。

「刘乘风，你也参加过不少次我们公司的招标，应该也知道我们公司的流程，你肯定已经准备好了最终报价吧？」

花云天说道：「咱们是老朋友了，我就不多说了，好了，现在亮出你的报价吧。」

「花叔，云天，秦总，我们的最终报价是……」

待刘乘风亮出他最终的报价，花云天有些不太满意，邹了邹眉头，「这就是你的最终报价？跟另外几家相比，你这没什么优势啊？」

「花叔，云天，秦总，我已经拿出了很大的诚意了，这是我的最低底线，再让利的话，我就要赔钱做了。」

刘乘风叹了口气，很是无奈，「你们总不能让我赔钱做这个项目吧？」

「没人让你赔钱，既然你说这是你们的最低价位，我也信，但是你这样确实没什么优势，万一你拿不到任何一个标段的工程，可别怪我们啊。」

花云天点了点头，「行了，你先出去吧。」

「先等等。」

刘乘风突然又犹豫了，说道：「我想再打个电话确认一下，你们能不能先跟别家谈，然后再给我一个报价的机会？」

「好吧。」

花云天同意了，「咱们这么多年的关系，给你这点照顾也是应该的，你就再去跟你爸商量一下吧。」

「多谢，多谢！」

刘乘风大喜，赶紧起身道谢。

「机会给你了，你可要把握住啊。」

花云天还不放心，又嘱咐了一句。

「我知道。」

刘乘风起身离开了会议室。

随后进来的是一家国内龙头建筑公司的老总。

「李总，请坐。」

花诚儒带头站起身，给了对方最大的尊重。

「谢谢。」

李总坐下后，递上了手里的标书。

「我们公司的最终报价就写在上面，请您过目。」

「好的。」

花云天接过了报价，看了一眼之后，随手传递给了秦飞扬。

秦飞扬看过之后，轻微的皱起眉头，但是他没说话，又递给了花诚儒。

花诚儒看完，又传递到其他评委手里。

等其他评委一圈看下来，花云天开口了，「李总，说实话我们很看重贵公司的实力，以往我们和贵公司也有很多合作项目，咱们每次都合作都很愉快。」

「所以，我们特别想将这个项目最大最难的那个标段拿出来，交给你们来做，但是你这报价有些高啊。」

花云天叹了口气，「我就违背原则的向你透个底，你的报价不止是比另外几家公司高，而且还高不少呢，你最好还是考虑考虑，重新再报一次价格吧。」

「是啊，李总。」

花诚儒接话道：「既然您都亲自来了，就说明您非常重视这个项目，不瞒您说，这个工程的预算，我们提前做过，你们报什么样的价格，能赚多少钱，我心里有数。」

「所以啊，我觉得如果您想拿下这个工程，就还要再让点利润。」

花诚儒看着李总说道：「毕竟我们可不止建一座秦城，如果这次咱们合作好了，下次还会继续合作。」