521 别人不行，我可以（2/2）
同时，还需要给商户设计一个ROI投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……」
张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。
林凡微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。
「对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。
以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。
优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。
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对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。
对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。
用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！」
林凡摊摊手，「这不是你好、我好、大家好吗？」
张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道：「那大众点评怎么盈利呢？」
「哎！」
林凡叹口气，「你卖优惠券啊！」
「哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？」
林凡耸耸肩，「那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！
我们给他送，网上送，你说收不收钱？
不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。
试验一周，餐馆自己会盘帐，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。」
张涛比起大拇指，「林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！」
林凡笑了笑，「现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。」
「嗯，我下来会认真思考的！」
张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。
他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：「林总，您还有没有其他指点呢？
大众点评现在跟林氏资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。」
「你看看百度什么商业模式？」
张涛人也不笨，迅速反应过来了，「你是说关键词GG？」
林凡点头，孺子可教也。
「大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。
比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买GG位置。
当然了，也不要掉钱眼儿里去了，位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中，免得招用户反感。
还有品牌GG也可以引入，这个也要多加审核，别坏了自家口碑。」
张涛点头，林凡这一番指点，算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。
又聊了两个小时，在张涛的千恩万谢和依依不舍中，林凡送走了对方。
「好了，就到这吧，林总再见了！」
张涛对林凡挥挥手，带着满满的收获，笑呵呵的走进了电梯。
林凡也给对方挥了挥手，收回了目光。
他看向站在身旁的饶磊，「老弟，大众点评后续的尽调和投后管理服务，就交给你了。」
「我？」
饶磊先指了自己一下，随即摇头，「我都还在学习，怕是做不好。」
「没关系，一边做一边学！」
林凡领着饶磊一边往回走，一边说道：「刚刚你也听到了，这张涛算是很有想法的创业者，本身也极为优秀。
咱们做风投，和优秀的创业者呆久了，也会学到很多东西，甚至点亮孝天犬的天赋技能。」
「孝天犬的天赋技能？」
饶磊愣了一下，笑着问道：「是鼻子吗？」
「对，嗅觉！」
林凡吸了吸鼻子，「是不是优秀的创业者，用鼻子闻一闻就知道了。」
饶磊「呵呵」笑了起来，不过他也明白了林凡的比喻。
见多了优秀的创业者，资深风投从业者基本就能发现优秀者的共同点。
和一个创业者随便聊几句，就能读出很多信息，包括这个人身上具不具备成功的素质。
风投行业，为什么喜欢经验人士了，有很大原因就是资深人士有识人之能。
而刚刚大学毕业的学生，派去当投资经理，怕是要被创业老油子忽悠瘸了。
「那行，那我就试着上手练练。」
饶磊觉得经验这东西，不上手肯定是磨炼不出来的。
虽然还感觉自己有些不足，但也只能硬着头皮上了，因为时间不等人。
林凡走进房间，掏出手机，给陈宏拨了一个电话。
「谈成了，投他们两百万美金！」
电话那头传来一阵爽朗的笑声，「好，我就知道，你肯定会喜欢这个项目。」
「收人家多少个点啊？」
「老规矩五个点啊，怎么了？」
林凡微笑，「好，我明白了，你们快些配合著做完尽调吧，等钱划过去了，你找大众点评要去。」
「嗯，待会儿我就去招呼一声，你的事，我肯定上心。」
正要挂断电话时，林凡想了想，问道：「帮我打听一下，最近有没有打算「奔私」的明星基金经理。」
「卧槽，你连A股都不放过啊！我告诉你，最近可是熊市。
A股邪性得很，高盛、摩根史坦利这些机构都栽过跟头。」
「最近有点缺钱，准备从A股提点款出来。」
「林总，您让我最佩服的一点就是，别人能不能把股市当作提款机，我不知道，但您一定可以。」
「我也是这么觉得！」