第二百三十四章：得三北者成诸侯（1/2）

刘定新顿了一下。

显然还有点懵圈儿。

「什么流程？」

林岭东问：「就没有个清晰的流程么，我该怎么做，钱需要用在哪些地方？」

这人，略有些呆。

听这样说才反应过来。

「我感觉，很难。」

「首先是产品认知度的问题，传统的，靠电视开路肯定不行，这是个全新产品，几秒钟的电视GG，就想让老百姓知道这是东西，很不现实，还需要一个口碑的过程。」

「完成这一步，需要报纸和杂志的支持，最少要发布个几百篇的软文，在各地方的报纸和杂志投入。」

「其次，还需要大量的海报，人员地推，商场站台讲解和区域经销的过程，等口碑起来了，电视GG才有作用。」

「光是这几方面，就需要上千万的资金。」

说完，刘定新看着林岭东。

林岭东点点头，也表示赞同，现在的传媒手段较为单一，缺乏网络端，想搞品牌是真不容易。

对传统报刊电视的依赖程度太高了。

而这些又是吃钱大户。

看林岭东点头，刘定新又继续说。

「其实GG都很好做，难的是经销网络。」

「如果是在米国，我们做出一个家电品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，这两家谈好就行了，借助他们的零售网络，可以将产品快速的铺向全国。」

「在港岛，我们也可以向香超和惠康供货。」

「而内地就显得很复杂，它的商业结构，还没有出现像bestbuy一样，全国性的连锁商超，目前来看，具有气候的只有一家，郑州的百文公司，想进入三北市场，必须要通过郑百文的渠道，他也是长虹的独家经销商。」

「除此之外，就难了。」

「其他各省份，市和县一级的销售，被千奇百怪的百货公司垄断着，需要我们一家一家去谈，每一个省市想要铺开，都需要创建办事处。」

「这中间的仓储，物流，人员和经销费用，都是很大的数字。」

「到了电视GG投放阶段，还需要海量资金。」

「说一个亿，只是很保守的数字，很可能需要更多。」

林岭东也是点头赞同。

说白了，是没有大型的销售机构支持。

这一年，国美与苏宁都处在起步阶段，一个在南京，一个在首都，还没走出那一亩三分地。

「那省级品牌儿呢？」

刘定新精神一振，坐直了身体。

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