第八十九章 所以，爱是什么？（2/2）

「姐，你是不是一直在心里骂我啊，我这一路上打了多少喷嚏了？」柳诚跨坐到了小摩托上，揉着鼻子问道。

柳依诺十分奇怪的问道：「感冒了，还是水土不服啊？怎么了？」

「没什么，大约是着凉了吧。」柳诚含含糊糊的回答着，他总不能说是因为那什么腰酸背痛，外邪入体吧。

柳依诺扣上头盔，一拧油门：「先去医院。」

柳诚抓着柳依诺的腰，看着仪表盘上的数字，大声的喊道：「超速了，拍到要罚款的，慢一点。」

「没事，这边没有摄像头。」柳依诺的摩托车速度变得更快了些，柳诚坐在后面，只有担惊受怕，这速度实在是太快了。

速度将近七十迈！

他下了摩托车，更觉得头晕目眩，也不知道是晕车还是因为生病，他吞了吞喉头，天知道这一路是怎么飞过来的。

「姐，明天去挑个车吧，你不是考了驾照了吗？我实在是扛不住你这个摩托。」

「先看病。」

……

「你这样做是不对的。」柳依诺煮着饭，十分不满的皱了皱眉头说道。

柳诚想到了柴刀警告，笑着说道：「我知道你在说什么，我又不知道怎么拒绝她啊，当时情况满特殊的。」

柳依诺一脸嫌弃的说道：「所以啊，这就是你做渣男的理由，不知道怎么拒绝，索性就不拒绝。」

饭已经烧好了，但是父母依旧没有回来。

「哦？」柳依诺抱着恐龙抱枕，疑惑的问道：「爹妈怎么还没回来啊，我要告诉他们，让他们好好的批评教育下你。」

「我们老柳家没有你这样的人！」

「你知道爱的本质是什么吗？」柳诚放下了水杯，拿起了笔记本，写了一个名词：「富兰克林效应。」

「托尔斯泰曾经在《战争与和平》一书中写道：我们并不因为别人对我们的好，而爱他们。而是因为自己对他们的好，而爱他们。」

「其实这就是一种心理学现象，名叫富兰克林效应，富兰克林就是那个美利坚的雷电掌控者，在做宾尼法尼亚州议员的时候，有一个政敌，很难对付。」

「为此富兰克林就借了这个政敌一本书，他还书的时候，他附加了一个纸条，对他的政敌道谢，他们开始沟通，最后成为了很好的朋友，这份友谊一直维持了一生。」

「让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。这就是富兰克林效应。」

柳依诺点了点头，她明白柳诚说的这个道理，有些疑虑的问道：「但是这和我们讨论的话题，爱是什么，有什么关系呢？」

柳诚满是回忆的说道：「一旦陷入了富兰克林效应，人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去，这在心理学和经济学中有一个共同的名词，叫做路径依赖。」

「是一种十分普遍的现象。当习惯了去付出之后，人们就会不自觉的说服自己，然后越陷越深。直到陷入认知失调。」

柳依诺抱紧了自己的抱枕，眉头紧蹙的问道：「认知失调？」

柳诚把玩着手中的水杯：「认知失调是指一个人的行为，与自己先前对自我的认知产生分歧，从一个认知推断出另一个对立的认知时，产生的不舒适感、不愉快的情绪。」

「更加通俗的意思，就是在走出舒适区是那种不适感。」

「现在陈婉若，就是陷入了这种认知失调，她在这条路上走的太远了，想要走出来，就会产生不适感，而这种不适感，最大的障碍，就是沉没成本。」

柳依诺当然懂什么叫做沉没成本，经济学和商业决策制定中都需要用到沉没成本这个词语。

柳诚放下了水杯，继续说道：「什么是沉没成本呢，就是为走这条路所付出的、已经不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本，成本是为了得到某物而付出代价的总和。」

「陈婉若为此付出了三年的时间、付出了几乎这辈子最大的勇气、付出了她的所有精力和心血，来浇灌这段感情。」

「所以，她要走出这段阴影，它的沉没成本越大，产生的认知失调就会越严重，就会不断的抛弃自己的底线，最终，深陷其中无法自拔。」

陈婉若陷入了「富兰克林效应」的圈套，付出了无数的成本，然后又染上了「路径依赖」的惯性，接着又踩到了「认知失调」的陷阱，最后还有一个「沉没成本」拽着她，让她喘不过气来。

这就是陈婉若的心理。

「所以呢，爱到底是什么？」柳依诺抱着自己的恐龙抱枕，有些好奇自己的弟弟又有什么歪理邪说。